中新網(wǎng)4月8日電 (財(cái)經(jīng)頻道 汪潔) 近日，新希望高調(diào)宣布進(jìn)軍奶粉行業(yè)，宣布與京東聯(lián)手銷售進(jìn)口嬰幼兒奶粉，價(jià)格低至99元/罐。專家分析，即使價(jià)格低至99元，新希望的奶粉仍存在盈利空間。新希望此舉打破了奶粉行業(yè)傳統(tǒng)渠道壁壘，是傳統(tǒng)渠道的破壞者，但不足以構(gòu)成攪局者。

新希望聯(lián)手京東眾籌99元奶粉 上線一周眾籌金額超過152 0173 3840萬

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”成為2015年*熱的詞之一，眾多行業(yè)紛紛跨界互聯(lián)網(wǎng)，祭出讓人大吃一驚的轉(zhuǎn)型之作。傳統(tǒng)行業(yè)新希望也躋身其中。

4月1日晚，新希望集團(tuán)旗下四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司在京舉行發(fā)布會(huì)，正式宣布推出進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉愛睿惠。新希望稱利用京東金融眾籌平臺(tái)發(fā)起全民價(jià)格眾籌，只要有9999位消費(fèi)者認(rèn)同新希望為消費(fèi)者提供安全、放心、買得起的高品質(zhì)奶粉，****原裝原罐進(jìn)口的愛睿惠奶粉售價(jià)將永久定為99元/罐。

據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)銷售的進(jìn)口奶粉中，沒有一款奶粉的價(jià)格低于百元，此前，多美滋推出價(jià)格定位在200元左右嬰幼兒奶粉，被行業(yè)認(rèn)定為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。包括惠氏、雅培、美贊臣在內(nèi)的進(jìn)口奶粉的價(jià)格多數(shù)在200元-500元區(qū)間，超市里400元左右的高端奶粉比比皆是。

4月7日下午3時(shí)，中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道瀏覽京東商城眾籌網(wǎng)頁， “愛睿惠”奶粉項(xiàng)目的到期時(shí)間為5月1日，上線一周的時(shí)間，其在京東眾籌項(xiàng)目中獲得的支持排名第二，僅次于某品牌筆記本電腦眾籌項(xiàng)目，目前已經(jīng)獲得7972位網(wǎng)友支持，眾籌金額達(dá)到了1816768元，超出1799%，反響不錯(cuò)。

從留言看，網(wǎng)友大多關(guān)心這款奶粉的質(zhì)量，如網(wǎng)友“jd_134657tht”表示，不知道質(zhì)量到底有沒有保證啊？網(wǎng)友“躲飯局i”表示，愛睿惠奶粉是新西蘭進(jìn)口的嗎？相比較其它奶粉有何優(yōu)勢(shì)？此外，還有大量的詢問此款奶粉適用于哪個(gè)年齡段的嬰幼兒等食用細(xì)則方面的問題。

專家：99元低價(jià)有盈利空間可持續(xù) 不會(huì)成為嬰幼兒奶粉行業(yè)攪局者

對(duì)于99元的價(jià)格，新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智表示，國(guó)內(nèi)洋奶粉售價(jià)之所以動(dòng)輒就是國(guó)外價(jià)格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構(gòu)建、營(yíng)銷推廣和其他人力成本等五部分的重重疊加，尤其是高額的渠道、品牌以及營(yíng)銷成本構(gòu)成了國(guó)內(nèi)洋奶粉價(jià)格高企的基本原因。與京東的合作，可以有效壓縮這三部分成本，砍掉中間環(huán)節(jié)，提高一罐奶粉從出廠到消費(fèi)者手中的效率，*終實(shí)現(xiàn)讓利于廣大消費(fèi)者。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院副教授曹杰對(duì)中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道表示，這個(gè)價(jià)格不高，也具有可持續(xù)性。新西蘭、荷蘭、英國(guó)等新鮮的奶粉在當(dāng)?shù)乇緛硪脖容^便宜，只是國(guó)內(nèi)炒得太高，“新西蘭1000克的嬰幼兒奶粉賣80多塊錢，相當(dāng)于嬰幼兒食品。新希望和京東聯(lián)手省去渠道成本，將價(jià)格定位99元，和新西蘭當(dāng)?shù)貎r(jià)格差不多，價(jià)格合理，也能夠確保利潤(rùn)，只是利潤(rùn)率會(huì)低一點(diǎn)。”乳業(yè)專家王丁棉也認(rèn)為即使價(jià)格做到99元，新希望也依然有1-2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間。

乳業(yè)專家宋亮對(duì)中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道表示，像君樂寶、新希望這樣新入行的企業(yè)想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，風(fēng)險(xiǎn)*低、*簡(jiǎn)單的、*能夠吸引消費(fèi)者的辦法除了限量，就是走電商渠道。相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，電商門檻相對(duì)較低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)于剛?cè)胄械钠髽I(yè)而言這么做無可厚非，這么做是正確的。

“但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，這個(gè)價(jià)格能不能攪局呢？能不能拉動(dòng)價(jià)格下降呢？我認(rèn)為不能。”宋亮表示，這些企業(yè)的市場(chǎng)份額很小，甚至沒有份額，對(duì)市場(chǎng)的影響不大。一個(gè)成熟的、處在二三梯隊(duì)、企業(yè)年銷售額在20億元到40億元的企業(yè)如果降價(jià)，攪局的可能性很大。

此外，他表示，對(duì)于嬰幼兒奶粉企業(yè)來說，未來盈利點(diǎn)應(yīng)該是以圍繞奶粉開展的服務(wù)化，比如說咨詢類服務(wù)、實(shí)體的服務(wù)和心理的服務(wù)等；未來奶粉行業(yè)渠道變革的方向亦是以專業(yè)化的服務(wù)結(jié)合起來的專業(yè)化的渠道，“新希望此次打破了傳統(tǒng)渠道的壁壘，是傳統(tǒng)渠道的破壞者，但不是建立者；未來的渠道一定線上和線下結(jié)合，線上解決商品買賣、信息對(duì)稱，但消費(fèi)者體驗(yàn)、服務(wù)與滿足感只能由線下來提供，線上線下的統(tǒng)一就在于此，新希望只做到了線上。”(中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道)