“普五”零售價近900元 五糧液稱非強制漲價

調價后五糧液價格為四年來高點；高端白酒市場回暖，分析稱商務消費和自用消費成長

近日有消息稱，五糧液部分產品自2月14日起漲價。昨日有五糧液經銷商向新京報記者確認，已收到廠家的漲價通知。五糧液公司方面也向新京報記者確認向經銷渠道下發了《調價函》。

《調價函》顯示，公司自2017年2月14日起對新品五糧液、五糧液152 0173 3840產品的終端建議供貨價和建議零售價進行調整。其中，52度新品五糧液（“普五”）建議供貨價809元/瓶，建議零售價899元/瓶；52度五糧液152 0173 3840建議供貨價819元/瓶，建議零售價919元/瓶。

五糧液：漲價并非強制

據新京報記者了解，上次五糧液零售價達900元，可追溯到2012年“三公消費”限制政策出臺前。也就是說，此次漲價后，五糧液價格將漲至白酒行業調整以來的*高點。

2月15日，五糧液公司方面向新京報記者確認了漲價消息，并出示了其對“各商超賣場”下發的《調價函》。公司方面強調，此次漲價并非強制，而是對經銷渠道提出價格“建議”，經銷商可自行決定是否漲價。

但專家分析認為，作為強勢白酒品牌，五糧液對渠道經銷商的考核，很大程度上取決于后者的價格表現，即是否違反廠家的價格約定，*終會影響對經銷商的返利和考核。因此這一所謂建議性的通知，對渠道仍有很強的約束力。

對于漲價原因，五糧液公司在《調價函》中表示，白酒行業經過四年深度調整，高端白酒從行業至品牌層面都表現出復蘇的跡象。“但由于公司產能有缺口，不能滿足市場需求量。五糧液公司將繼續堅持市場價格提升的目標。”

五糧液在2016年曾經歷過兩次調價。2016年3月，五糧液將“普五”出廠價從659元/瓶恢復性調整到679元/瓶。2016年8月，又將“普五”出廠價從679元/瓶上調至739元/瓶。

據悉，去年12月時，“普五”的市場一批價還維持在710元/瓶，春節前零售價多為800多元。

新京報記者昨日走訪了北京幾家商超發現，相比春節期間，五糧液價格暫無明顯變化，售價為800多元。賣場中的銷售人員稱對漲價一事并不了解。

經銷商：不影響銷售

一位五糧液華北地區經銷商告訴新京報記者，已經收到廠家的漲價通知，但仍未落實漲價事宜，“公司還在開會商討中”。對于漲價是否會對銷售造成影響，該經銷商并不擔心，“現在進入了白酒銷售淡季，應該影響不大”。

另一位經銷商也表示，春節旺季已過，此時漲價對公司的銷售影響預期并不大，因此“會聽從廠家的建議，進行調價”。

白酒營銷專家肖竹青認為，剛剛過去的春節旺季，五糧液呈現出“供需兩旺”的局面。盡管近幾年政務消費受到限制，但是商務消費和消費者的自用消費成長了起來，使得高端白酒市場供求關系良好。

“五糧液之所以選擇在春節后漲價，是因為旺季前漲價會受到一定的抵制，經銷商會擔心影響銷量，而在淡季漲價阻力就會比較小。”肖竹青說。

■ 分析

五糧液價格還會漲？

2012年底“三公消費”受到限制以來，整個白酒行業，特別是高端白酒受到嚴重打擊，白酒行業進入深度調整期。“五糧液從近2000元的零售價高位腰斬至千元以下，高端白酒價格連續下跌，上次五糧液零售價超900元，還是在2012年‘三公消費’限制政策出臺前。”白酒營銷專家肖竹青表示。

肖竹青分析，此次五糧液漲價，符號意義大于現實意義，目的是“提高消費者和渠道的價格心理預期，為下一個旺季來臨前提價減少阻力”。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示，2017年春節期間，整個白酒市場消費升級，“大家要么不喝酒，要喝就喝好酒”，高端白酒的消費情況呈現出良好的局面。五糧液等高端白酒得到了消費的紅利。這為五糧液此番漲價贏得了一定的基礎。

“在春節后整個渠道消化良性的情況下漲價，可贏得下一個中秋節前還可以漲價的機遇。”其表示。