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賣健康食品的五谷磨房將要上市,但這個市場玩家還有很多

作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網

??在向港交所遞交主板上市申請5個多月之后,11月25日,五谷磨房食品國際控股有限公司(下稱“五谷磨房”)通過了上市聆訊——上市前對即將上市的公司進行全面評估,待有關專家當面評估是否通過上市。

??五谷磨房表示,上市募得的資金將用于未來3年升級綜合分銷平臺、優化渠道組合,并在廣州興建南沙生產基地等項目。

??成立于2006年的五谷磨房,主要生產、銷售紅豆薏米粉、燕麥片等以谷物、豆類、堅果、水果為原料的健康食品。據弗若斯特沙利文報告,按2017年零售額計算,五谷磨房是中國第二大天然健康食品公司,市場占比為1.7%。

??據其官網介紹,五谷磨房的產銷方式是在全球范圍內采購食材原料,在中國加工,然后通過線下直營專柜和線上電商渠道銷售給終端消費者。目前公司已在美國、智利、比利時、中國等地設立了采購合作基地;產能方面,包括在湖北建有近4萬平方米的無菌加工、全自動分裝、冷鏈存儲和自動化配送基地,及廣西淮山產地建立的淮山生產加工基地。

??招股書顯示,2015年至2017年,五谷磨房的營收分別為9.37億元(人民幣,下同)、12.06億元、15.76億元,毛利分別為6.9億元、9.3億元、12億元,毛利率從2015年的73.4%增長至2017年的76.3%。今年上半年,五谷磨房的營收為8.51億元,毛利6.54億元,毛利率升至76.8%。

??目前,五谷磨房的線下銷售完全通過其直營渠道達成,并未開放加盟。截至2018年6月30日,五谷磨房在中國464個城市的吉之島、沃爾瑪、家樂福等超市開設了3916個直營專柜,其中一部分是“體驗式”專柜。成為其主要銷售渠道。今年上半年,其線下渠道收入約7億元,在總收入中的占比高達82.2%。線上,五谷磨房則在天貓、京東和唯品會及微信平臺上都設有門店。2015年-2017年,它在線上渠道的營收一路增長,占比分別為2.9%、6.2%和13.1%。

??弗若斯特沙利文報告顯示,中國天然健康食品的零售額在近5年內得到較快發展,從2013年的680億元增長到2017年的1031億元,復合年增長率為11%,預計將在2022年達到152 0173 3840億元。不過該市場高度分散,行業前五大公司的總市場占有率僅為7.6%。

??按五谷磨房制定的發展計劃,針對線上渠道,該公司將進一步發展技術平臺、擴大線上業務范圍;線下,要把超市內已有的3000家直營專柜升級為銷售多種健康食品、保健品及健康零食的“食補集合店”,預計每家店的投入將達到2萬元;未來3年內,還會在華東、華北等地區新增2200個直營專柜。

??值得注意的是,五谷磨坊在產品層面并未建立太高的技術壁壘,渠道運營模式也屬于常規,在同質化嚴重的谷物類健康食品市場競爭中,并不占有**優勢。

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