作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網
隨著“限酒令”、“三公消費”等政策的出臺和完善,白酒消費已不再以政商為主,而轉為大眾消費,這一消費模式的轉變,讓白酒企業開始注重中低端市場,同時也受到“塑化劑”風波的影響,整一個白酒行業處于周期性低谷中,諸多酒企不得不轉變營銷策略。
白酒企業從2013年開始就對央視廣告招標減少投入,并近年來逐年下降。這也是白酒行業處于周期性低谷的影響之一。
白酒企業投資央視廣告,其目的是打造一個具有高知名度和高品味的品牌。顯然經過歷年來的積淀,一些知名企業早已達成此目的,其產品的消費者忠誠度已經培育起來。而這也體現了酒企在廣告投放方面有了具體的規劃,開始進入理性階段。
當然,新媒體的崛起也是白酒企業轉變營銷模式的契機之一。為此,新媒體廣告分走了酒企部分廣告投放份額。因為新媒體更接近消費者,而處在變革期的酒企*需要的是直接面對消費者。
BFAD認為面對消費者*直接的方式則是讓消費者主動傳播給周圍的人,一傳十,十傳百,病毒式地傳播方式。這種口碑行銷也是*能讓消費者信任的,尤其是在“塑化劑”風波的大規模影響人們對白酒的看法的背景下,只有得到消費者的信任,白酒企業才能迅速占領和穩固市場。
然而,這種病毒式地傳播需要一件漂亮的外衣,消費者不會自愿提供傳播的渠道,那么企業就需要通過這樣一件漂亮的外衣來掩蓋赤裸裸的廣告信息,以此來突破了消費者戒備心理的“防火墻”,從而達到一個良好的宣傳效果。
所以在白酒的病毒時代里,一部有創意的影視廣告顯然就是這件外衣的*佳選擇。因為如今,很多人都愿意將有創意的影視廣告分享給自己的好友。來源:中國廣告網
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