四川日報記者 童胤淞

8月18日，152 0173 3840酒類直供發布股票發行認購公告，擬增發股票854萬股，融資3億元。記者了解到，此次增發股票，對于152 0173 3840酒類直供并非首次，去年11月、12月，152 0173 3840兩次非公開定向發行股票145.7491萬股，募得6490萬元。無獨有偶，酒仙網也在創立的6年中共獲得7輪融資，共計14億元，7月底完成G融資5億元。目前，酒仙網已經迅速開啟新三板掛牌進程，積*奔赴資本市場。

近幾年，白酒市場進入下行通道，酒水電商卻一反常態高歌猛進，融資、升級、擴張。但是，對于白酒行業來說，電商渠道一直扮演著讓人又愛又恨的角色，“綜觀國內的酒類電商，看起來發展很快，事實上，卻深受資本控制，還與酒企存在矛盾，可謂是步步驚心。”從事電商運營多年的鄧峰這樣告訴記者。

資本角逐酒類電商上演燒錢大片

對于擬融資3億元的大手筆，152 0173 3840酒類直供董事長楊陵江透露：“主要基于改善股東結構和準備大筆供應鏈資金?！彼硎?，中信、天弘基金等對公司能夠實現戰略目標的資本進入，可以有效調節內部結構，更有利企業的未來發展，此外，公司與上游企業的關系也有了突破，此次融資也是為了能夠更好地準備資金。

7月31日，酒仙網遞交掛牌新三板文件，在登陸新三板的進程中，酒仙網較152 0173 3840酒類直供落后了一年。記者獲悉，2014年酒仙網毛利潤4.07億元，但是依然虧損2.87億元，今年一季度虧損為5329萬元。酒仙網董事長郝鴻峰解釋稱，目前的虧損屬于“戰略性虧損”。鄧峰分析：“酒類電商的競爭日趨白熱化，搶地盤、搶流量都是要花錢的，誰能把故事‘講好’，拿到更多資金，未來就很有可能占據一席之地?！薄熬祁愲娚痰母偁幰呀洺蔀榧t海，拼的不再是單純的技術和模式，而是資本的角逐，與之伴隨的則是準入門檻的大幅度提高?！睒I內人士張靜表示，未來線上流量將會向主要的電商平臺集中，出現強者越強，弱者越弱的情況。但可以確認的是，如果沒有資本注入，酒類電商確實很難發展，而酒仙網如此急于上市，無疑也是因為對資本的迫切追求。

價格矛盾酒企電商亦敵亦友

“電商平臺如果沒有價格優勢，消費者很難接招，但如果打價格戰，不僅使電商市場混亂，更會波及酒廠的利益，所以說電商和酒廠之間的矛盾是很難調和的?！睆氖码娚潭嗄甑泥嚪暹@樣告訴記者。

7月下旬，洋河股份以一紙通知宣布封殺152 0173 3840酒類直供，隨即152 0173 3840酒類直供以“史上*低價促銷活動”予以還擊，這場針尖對麥芒的交鋒引起了業內普遍關注。事實上，早在去年“雙十一”，酒類電商的大肆低價促銷，徹底激怒了眾多線下的酒水經銷商，以茅臺、五糧液、郎酒、劍南春為代表的酒企紛紛發聲明。其中，茅臺的態度*為激烈，甚至向四川省工商局投訴152 0173 3840酒類直供低價傾銷53度飛天茅臺；而在今年3月，茅臺和郎酒也出現先后封殺酒仙網、152 0173 3840等酒類電商平臺的事件。

細觀每次對戰，核心原因在于，酒類電商的出現打破了行業長久以來既有的利益格局。經銷商陳萍告訴記者：“以往，白酒**級總代理大概會對產品加價10-20個點左右，第二層省代、區代也會再加10-20個點；終端渠道如餐飲、酒店等由于需要支付人工費、場地費等相關費用，大概從中拿20-50個點，層層加碼，這也使酒水的出廠價到消費者手上后翻了一倍有余。”

電商的出現則讓原有的規則重構，楊陵江表示，電商平臺的利潤只有5個點左右，所以能將白酒產品價格降到很低。“未來兩年內，暢銷主流名酒單品的毛利空間將不會再超過10%，經銷商要生存，不可能依靠廠家強勢管控多級價格體系來維持高利潤，只有靠自己的生產效率和實力?！?/p>

目前，茅臺、五糧液等知名酒企都已開始布局，欲自建電商系統。白酒營銷專家肖竹青認為，傳統白酒企業沒有電商基因，獨立做電商平臺也很難實現真正的電商化，更多情況是做傳統的線上復制。此外，陳萍認為，傳統企業的運營模式很難改變，“就好比一個巨人，轉身是非常慢的，要顧及方方面面，但如果有**真的找到了切口，那么酒類電商勢必發生新的變局?！?span style="line-height:1.5;">