又一個(gè)周四的深夜兩點(diǎn)半，在常熟做了12年服裝生意的杜菲菲輾轉(zhuǎn)反側(cè)。腦子里反復(fù)重現(xiàn)著白天沒(méi)能談下來(lái)的幾件衣服，而不到17個(gè)小時(shí)又要開(kāi)始直播。每每到這個(gè)時(shí)候款式湊不夠帶來(lái)的焦慮，就會(huì)讓杜菲菲難以入睡。

　　距離常熟約200公里的杭州，作為*具影響力之一的服裝批發(fā)和流通市場(chǎng)，卻悄然發(fā)生著一場(chǎng)變革。阿里巴巴打造的“犀牛智造”，正作為一個(gè)新物種，突襲服裝產(chǎn)業(yè)。

　　看似在過(guò)去與云計(jì)算、LOT、人工智能等技術(shù)聯(lián)系并不緊密的服裝制造業(yè)，或許即將在提高資源利用率、降低工廠(chǎng)積壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)上有著一定突破。

　　只是在時(shí)代交替的周期里，如杜菲菲一樣的傳統(tǒng)服裝人似乎還徘徊在這扇大門(mén)面前，是顛覆現(xiàn)狀、大膽邁進(jìn)，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打、走一步看一步，他們還在夾縫中顫巍巍等風(fēng)來(lái)……

　　下游服裝銷(xiāo)售商的迷茫：

　　多種嘗試下的轉(zhuǎn)型之路何去何從

　　12年前，杜菲菲剛剛大學(xué)畢業(yè)，但因?yàn)閷W(xué)校和專(zhuān)業(yè)都不吃香，因此在找工作的途中四處碰壁。但早早“觸網(wǎng)”的她，當(dāng)時(shí)就嗅到了淘寶店背后的商機(jī)，于是只身從老家福建前往常熟，做起了女裝生意。

　　因?yàn)椴⒎潜镜厝?，所以杜菲菲在渠道和人脈并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。按她自己的話(huà)說(shuō)，自己身無(wú)分文，但卻有福建人身上“愛(ài)拼才會(huì)贏”的那股勁。

　　通過(guò)在服裝廠(chǎng)里打工的一年時(shí)間，杜菲菲逐漸積累了一些廠(chǎng)家資源，隨后正式啟動(dòng)了自己的淘寶店。

　　起初，她靠著手里的資源，專(zhuān)攻日韓小眾品牌的原單，在市場(chǎng)還不算飽和的情況下，生意勉強(qiáng)過(guò)得去。

　　那時(shí)采用的模式也很簡(jiǎn)單，上游廠(chǎng)家上新什么款式，杜菲菲就在淘寶店跟著上新，雖然不算**，但因?yàn)樗牙麧?rùn)放得很低，所以慢慢積累了20多萬(wàn)粉絲。

　　原本風(fēng)平浪靜的狀況被一次嚴(yán)查打破了，杜菲菲店鋪里的一個(gè)高銷(xiāo)量品牌有了自己的天貓旗艦店，因此開(kāi)始在全平臺(tái)大范圍肅清原單、跟單類(lèi)產(chǎn)品。杜菲菲店里不少商品下架不說(shuō)，還被罰款扣分。

　　這次之后，杜菲菲意識(shí)到這種模式已走至盡頭。一番思索之后，她瞄準(zhǔn)了清倉(cāng)生意。

　　憑借著對(duì)款式和市場(chǎng)的了解，杜菲菲往往可以拿到幾乎*低的價(jià)格，然后再加價(jià)5至10元售賣(mài)，生意看著還不錯(cuò)，她甚至把在福建老家的父母和哥哥、姐姐全都接來(lái)了常熟，一起打理淘寶店。

　　意料之外的是，疫情的突襲再次讓店鋪受到了巨大沖擊。

　　“市場(chǎng)停工好幾個(gè)月，但倉(cāng)庫(kù)租金和人工費(fèi)用卻一分不少，只能把手里壓的庫(kù)存以虧本的價(jià)格賣(mài)掉，緩解一下燃眉之急?！倍欧品苹貞浧鹉瓿醯娜兆?，仍然面有難色。

　　復(fù)工之后的情形也并未好轉(zhuǎn)，由于大家生意都很難做，不少同行在談清倉(cāng)價(jià)時(shí)越來(lái)越不講“規(guī)矩”。賣(mài)家會(huì)因?yàn)槠渌I(mǎi)家出了高幾塊的價(jià)格，就反悔不賣(mài)；同行買(mǎi)家會(huì)守著杜菲菲的所有動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地高于她的報(bào)價(jià)，截胡貨品。

　　隨著這種情況頻繁出現(xiàn)，湊齊每周五直播時(shí)的50個(gè)產(chǎn)品，也變得越來(lái)越艱難?！坝袝r(shí)真的想臨時(shí)取消直播，但我沒(méi)辦法，能賣(mài)一點(diǎn)也要賣(mài)，一家子人等著吃飯呢?！眽涸诙欧品粕砩系膿?dān)子讓她有些喘不過(guò)氣。

　　再后來(lái)，杜菲菲不再在朋友圈更新自己的日常，微博設(shè)置了僅粉絲可見(jiàn)，不讓同行有機(jī)會(huì)監(jiān)視動(dòng)態(tài)。但這只是治標(biāo)不治本，治本方法，是從做清倉(cāng)轉(zhuǎn)向做自制，“這條路雖然同樣艱辛，但總好過(guò)現(xiàn)狀?！?/p>

　　試水了3個(gè)款式之后，杜菲菲發(fā)現(xiàn)自制的難點(diǎn)在于生產(chǎn)周期長(zhǎng)、壓貨風(fēng)險(xiǎn)大、訂單越少成本越高，而且很難找到讓自己滿(mǎn)意的生產(chǎn)工廠(chǎng)，由于自制款式為了避免裝款，工藝都比較復(fù)雜，所以找到的生產(chǎn)工廠(chǎng)都只是礙于多年情面才愿意幫她。

　　杜菲菲對(duì)自制這條路很沒(méi)有信心，尤其是接下來(lái)的冬裝自制成本高，壓貨壓款更多。而且冬裝占地面積大，還需要額外租賃倉(cāng)庫(kù)。

　　一樁樁難題擺在杜菲菲面前，似乎還差一步，她和整個(gè)家族賴(lài)以為生的生意就會(huì)走進(jìn)死胡同。

　　寒冬將至，杜菲菲也在思考，犀牛智造的出現(xiàn)，是不是能解她的燃眉之急？

　　“其實(shí)消息一出來(lái)，我就和同行討論過(guò)，大部分都有點(diǎn)擔(dān)心自己的工廠(chǎng)會(huì)受到?jīng)_擊，甚至開(kāi)始謀起了后路。不過(guò)我倒覺(jué)得，這對(duì)我來(lái)說(shuō)可能是一次機(jī)會(huì)?！倍欧品聘嬖V鋅刻度，智能化生產(chǎn)*大的優(yōu)勢(shì)就是即便是小訂單也能生產(chǎn)，而且效率也更高，只是款式會(huì)限制比較多。

　　可無(wú)論如何，她已經(jīng)下定決心要來(lái)一場(chǎng)改變了，否則，這場(chǎng)寒冬不知將持續(xù)多久……

　　中小服裝生產(chǎn)商的焦慮：

　　生計(jì)or升級(jí)，身陷十字路口

　　“金九銀十”的日子里，陳銘(化名)感受到了久違的清閑。作為繼承父母衣缽的蘇州服裝人，陳銘的成長(zhǎng)也幾乎與服裝業(yè)的發(fā)展起伏一致。

　　以往的這個(gè)時(shí)候，他吃住都在工廠(chǎng)里，連和異地的妻兒視頻通話(huà)也總是匆匆結(jié)束。但由于受到大環(huán)境的沖擊，今年的日子明顯比預(yù)期更艱難。

　　對(duì)話(huà)的過(guò)程中，陳銘的微信提示聲一直在一旁響個(gè)不停?！?近是毛衫生意的旺季，是不是訂單特別多呀？”聽(tīng)到鋅刻度的提問(wèn)，他卻苦笑著搖了搖頭說(shuō)：“都是同行在群里閑聊，大家能幫襯就互相拉一把，看能不能把今年的難關(guān)度過(guò)?！?/p>

　　事實(shí)上，陳銘大學(xué)畢業(yè)后原本已經(jīng)離開(kāi)蘇州，找了一份父母心中的“鐵飯碗”工作。

　　但是在電商展露商機(jī)時(shí)，他毅然決定回老家搏一把。因?yàn)榧依镒隽藥资攴b生意，所以他從一開(kāi)始就打定主意要做源頭生意，而不是直接開(kāi)網(wǎng)店。

　　所以一直以來(lái)，陳銘與電商上的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”絕緣，反而因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的豐富而積累了越來(lái)越多的客戶(hù)群體?？申愩懙膹S(chǎng)一直沒(méi)有擴(kuò)大，而是做著一項(xiàng)匯總生意。一件成品衣從織片、縫制、整燙到放在檔口批發(fā)，他起到的是一個(gè)串聯(lián)的作用。

　　相比之下，陳銘的生意做得算穩(wěn)扎穩(wěn)打，按他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)“掙不了什么大錢(qián)，但可以維持穩(wěn)定。”

　　這么多年來(lái)，陳銘看著身邊的服裝人起起落落，有十幾歲的毛頭小子靠一件爆款賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但又因?yàn)閾]霍浪費(fèi)被打回原形；也有勤懇的傳統(tǒng)服裝人因?yàn)楦簧想娚虝r(shí)代、因?yàn)榇虿涣藘r(jià)格戰(zhàn)而被時(shí)代拋棄……

　　只是令陳銘沒(méi)想到的是，時(shí)代無(wú)情的一面終于在他面前撕下了偽裝?！澳瓿醢l(fā)生疫情的時(shí)候我就想到今年生意肯定不好做，但沒(méi)想到總體預(yù)定訂單直接減半，而且市場(chǎng)上的其他同行甚至更差。”他發(fā)現(xiàn)，以往不愿意接的生意，現(xiàn)在市場(chǎng)上都有人搶著做。

　　“連100件的訂單也在接，這是以前根本不可能的事。”以往，陳銘主要接一萬(wàn)件以上的訂單，而這個(gè)月卻只接了10款數(shù)量100件的訂單。鋅刻度了解到，盡管數(shù)量只有前者的十分之一，但制造難度和成本卻高了不少。

　　“100件衣服的紗線(xiàn)原料根本沒(méi)辦法和供應(yīng)商討價(jià)，而且工人怨聲也大?！币话銇?lái)說(shuō)，工人每天做一個(gè)款式的衣服，一旦上手之后產(chǎn)量就高，每天賺得錢(qián)也更多。

　　而數(shù)量少，款式多的話(huà)，工人往往剛上手就截單了，賺得少，工人自然不做了。“按9月份的行價(jià)來(lái)說(shuō)，一個(gè)縫盤(pán)工人**要賺450元左右，低于這個(gè)價(jià)格，工人就難找了?！?/p>

　　在陳銘看來(lái)，如犀牛智造這樣的智能化工廠(chǎng)*大的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)人工的依賴(lài)程度更低，因此可以快速接小單，而不受限于產(chǎn)量的數(shù)據(jù)。

　　陳銘的內(nèi)心是有些許害怕的，疫情之后市場(chǎng)萎靡，大訂單銳減，小訂單又向著智能化工廠(chǎng)傾斜，留給他的轉(zhuǎn)型時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　服裝業(yè)的洗牌危機(jī)：

　　按需柔性供返可解當(dāng)前困境？

　　作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，在近幾年卻總是繞不開(kāi)“不景氣”、“前景悲觀(guān)”等關(guān)鍵詞。無(wú)論是在線(xiàn)下傳統(tǒng)工廠(chǎng)，還是先上電商，服裝制造業(yè)的暴富神話(huà)都已經(jīng)成為了遠(yuǎn)古傳說(shuō)……

　　如何破局？這是對(duì)于服裝人來(lái)說(shuō)想做卻又難做的一件事。

　　從傳統(tǒng)批發(fā)零售，到開(kāi)始注重模特美圖，再到如今的直播帶貨，服裝行業(yè)其實(shí)早已不是簡(jiǎn)單的一項(xiàng)生產(chǎn)工作。產(chǎn)銷(xiāo)一體的生產(chǎn)模式，成為了浪潮之下的新機(jī)遇。

　　“這12年其實(shí)我很矛盾，旺季時(shí)忙得不可開(kāi)交，所以沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和精力來(lái)設(shè)法改變。等淡季到來(lái)，焦慮又浮上心頭，可本來(lái)收入就微薄，更擔(dān)心投入技術(shù)能夠快速收回成本、增加盈利。一來(lái)二去，畏首畏尾的過(guò)到了現(xiàn)在?！痹诙欧品瓶磥?lái)，和她一樣的老服裝人都存在著這樣的心境。

　　而事實(shí)上，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)的確存在著較大的庫(kù)存浪費(fèi)，以規(guī)模化生產(chǎn)效應(yīng)分?jǐn)傔呺H成本的模式也在這樣的浪費(fèi)下逐漸走到了盡頭。有數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫(kù)存造成的浪費(fèi)通常會(huì)占到全年銷(xiāo)售的20%到30%。

　　與此同時(shí)，如今薄利也難多銷(xiāo)的困境，讓服裝業(yè)面臨著一次不小的洗牌危機(jī)。

　　從不少服裝人的口中能夠得知，按需柔性供返或許是解決當(dāng)前困境的重要方法之一。

　　根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)定制化、智能化生產(chǎn)，能夠降低庫(kù)存損耗、去中心化分發(fā)訂單、提高成本效益。更重要的是，能夠在一定程度上解決目前服裝制造業(yè)越發(fā)嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。

　　正如犀牛智造CEO伍學(xué)剛所提到的，“阿里新制造不敢輕言賦能，而是要踏踏實(shí)實(shí)地深扎進(jìn)去，推動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化、智能化?！?/p>

　　杜菲菲和陳銘都認(rèn)為，擁抱智能制造意味著一次未知的變革，一次對(duì)過(guò)去數(shù)年工作模式的顛覆，但積跬步以至千里，沖破桎梏也許在此一舉。