深圳國際家紡展是我國家紡家居行業中行業影響力*大、受眾群體*廣泛、產品內容*全面、舉辦規模*大的行業展會之一。

　　2021年深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在3月7日——3月10日在深圳會展中心舉行。1000余家品牌企業、12萬余海內外專業買家齊聚，共同演繹火爆的行業盛會，積*探尋行業的發展之道。

　　借著這場盛事，我們將一起探討在家紡行業中該如何理順發展潮流，制定合理的企業經營發展戰略。

　　家紡行業經過多年的發展與沉淀，整體資源優化整合力度得到大幅度提升，在生產、經營兩大領域均取得了較大進步。在行業發展成熟階段，品牌家紡正在崛起，企業的競爭格局應當從產品到品牌轉變。

　　品牌是消費者認識企業和產品的**關卡，要想不斷地吸引消費者、鞏固消費者的好感度和忠誠度，企業就必須塑造優質的品牌形象。品牌差異化實際是指將產品核心優勢轉化為品牌特色，打造獨屬于自己企業的個性化產品。

　　打造品牌鮮明特色，彰顯產品差異化，是企業順應行業發展潮流的重點經營戰略。實現品牌差異化，可以從以下三大方面實現：

　　一、深入了解行業發展趨勢，牢牢把握行業潮流。

　　隨著家紡軟裝產業的逐步成熟與消費者對室內環境要求的提高，軟裝在家居空間氛圍構建的作用越發重要，軟裝及家居飾品行業消費潛力巨大，逐漸成為新興重要的市場出口。

　　相比泛家居行業的其他細分產業，家居軟裝行業是一個尤為特殊的行業。細分品類眾多，但是幾乎都沒有形成全國性的頭部品牌。這使得不少軟裝企業長期都是賣貨型企業，主要依托全國各地大大小小的窗簾店、軟裝集合店、門頭店等銷售產品。

　　目前軟裝行業的企業規模大多在1億以下。隨著軟裝市場需求的崛起，全國越來越多的軟裝企業開始加大了品牌投入，開啟了品牌化的發展之路。因此，企業應該把握行業發展潮流，加強品牌建設，實現品牌差異化。

　　品牌差異化不僅有助這些軟裝企業打破發展瓶頸，而且可以通過品牌賦能從單一品類的渠道品牌晉級為面向C端的多品類整體軟裝品牌，實現體量上的飛躍。

　　二、界定消費者目標群體，研究消費者行為與心理。

　　消費者之間在生理、心理特性方面存在諸多差異，促成了不同消費者群體的形成。界定消費者目標群體能夠為企業提供明確的市場定位。通過對不同消費者群體的劃分，企業可以準確地細分市場，從而減少經營的盲目性和降低經營風險。企業一旦確認了目標市場，明確了為其服務的消費者群體，就可以根據其消費心理，制定出正確的營銷策略，提高企業的經濟效益。

　　在進行品牌差異化定位時，必須借助于消費者行為調查，了解目標對象的生活形態或心理個性化需求，站在消費者的立場上來分析我們的產品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。

　　三、分析企業內外部環境，挖掘地域與文化特色。

　　外部環境是企業在社會中生存與發展的重要基礎，能為企業提供專有的優勢。外部環境包括五類因素：政治、經濟、技術、社會文化、自然環境。其中，社會文化是實現產品差異化*值得深入與挖掘的層面。

　　舉個例子：刺繡是中國民間傳統手工藝之一，始終在現代化生活中具備著深深的魅力。將傳統技藝與軟裝設計融合，彰顯了企業深厚的文化內涵與產品特色。佛山一繡傾城就以是中國四大名繡之一——粵繡為切入點，將刺繡工藝賦能在軟裝產品上，從藝術風格到創作思維都充滿了嶺南特色。顯著的刺繡文化，就突顯出了品牌的差異化，令人印象深刻。

　　除此之外，企業內部環境是企業生存與發展的具體環境，信息內容更為容易識別，是挖掘品牌特色的重要分析途徑。企業內部環境分析應從以下三個方面進行分析：企業資源分析、企業文化分析、企業能力分析。

　　企業的任何活動都需要借助一定的資源來進行，企業資源的擁有和利用情況決定其活動的效率和規模。企業資源包括人、財、物、技術、信息等，可分為有形資源和無形資源兩大類。

　　企業文化分析主要是分析企業文化的現狀、特點以及它對企業活動的影響。企業文化是企業戰略制定與成功實施的重要條件和手段，它與企業內部物質條件共同組成了企業的內部約束力量，是企業環境分析的重要內容。

　　企業能力分析是指企業有效地利用資源的能力。擁有資源不一定能有效運用，因而企業有效地利用資源的能力就成為企業內部條件分析的重要因素。

　　布藝行業同質化現象較為突出，唯有品牌差異化，才能夠創造出競爭力強大的優勢。人無我有，人有我優。一個品牌的特色，是區分與其他同類產品的核心。以產品特色深入人心，以優質產品贏得消費者認可，成為廣大消費者熟知的家紡**，能滿足市場對個性化、細分化、專業化的需求。