外貿訂單頻被取消，內貿市場啟動緩慢……在這場疫情大考下，家紡企業如何求生？繼上月舉辦首次“云博會”之后，近日，2020海寧家紡采購節在海寧中國家紡城國際貿易中心啟幕。與往年相比，參加采購節的近3000家商家多了一份期待。

　　據悉，采購節將持續到5月15日。這是今年中國家紡行業內舉辦的首次線下大型家紡采購活動，旨在培育企業信心，營造發展氛圍，激發市場潛在活力。

　　采購商千里“追趕”行業風口

　　“由于疫情影響，廣東一直沒有開展類似的行業采購節，所以只能不遠千里趕到海寧。”特地從廣東東莞趕來的采購商楊女士說，“我們公司承接硬裝和軟裝，今天主要來看墻布和窗簾等產品，現在的消費者對款式與質量的要求不斷升級，我們的產品也要緊跟潮流?！?/p>

　　從事家裝行業的李女士則從山東青島自駕車而來。她買了樣布和畫冊，兩只手拎滿了大大小小的樣品。“這里的款式與面料十分齊全，都是我們裝修時要用到的軟裝產品，疫情期間這樣的采購節也并不多見，這次沒有白跑。”李女士笑著說。

　　本次家紡采購節不僅滿足了采購商的需求，也*大地幫助了處于困境中的家紡生產企業。在“素布村”品牌展區，工作人員正忙著給聚集在展臺周圍的采購商們看樣與挑選。

　　“相比往年，今年的人不算多，一上午做了50多單，每單的成交額在2000元左右，這個成績算不錯了。”“素布村”負責人張福林對記者說，這次采購節很大程度上彌補了現階段企業訂單減少的損失?！爸饕€是想尋找到一些長期客戶。”張福林滿懷期待。

　　出口轉內銷，老板當主播

　　“以前我們只花30%的精力來進行網絡直播，現在這塊工作占到了90%?！敝饕a和銷售成品窗簾的杭州靚點品牌管理有限公司董事長孫健說，他現在也當起了網絡主播。

　　孫健告訴記者，為應對疫情帶來的影響，企業通過服務“加碼”來留住客戶，目前企業訂單不僅沒受到影響，還比去年同期增長了20%?！耙郧拔覀兊墓┴浿芷谠?5天左右，現在只要10天，產品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓支持，工廠貼息給加盟商讓利。”

　　“目前的訂單只夠維持到本月底，我們正在全力以赴開拓國內市場。”外貿沙發業務占80%的浙江澳森實業有限公司董事長賈鳳仙說，在政府的引導下，公司報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會，半個月不到的時間，就銷售了100多單業務，銷售額達20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿的澳森來說，無疑是“久旱逢甘雨”。

　　此外，澳森快速組建網絡直播團隊，開通了多個平臺的直播賬號?！熬W絡直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現在的量還不是很大，但我們有信心繼續生存下去。”賈鳳仙說。

　　惠企政策為企業紓困解難

　　“只有當復工復產面向廣闊市場，企業才能真正恢復往日的活力。”中國家用紡織品行業協會副會長鄧源津接受本報記者采訪時表示，疫情是對家紡行業的一次重新洗牌，要不斷引導企業在商業模式、服務體系、標準化生產等方面轉型升級，才能在困境中找到生存之路。

　　針對嚴峻的產業形勢，海寧市各級黨委政府和各行業協會主動出擊，幫助企業拓展本土和國內市場，提振企業發展信心。

　　4月3日，海寧市委市政府及相關部門牽頭組織舉行“2020海寧出口商品展示展銷會”，助力外貿企業渡過難關，激活廣大市民的消費熱情。

　　海寧市還出臺了企業參展補助等有關財政扶持政策，切實解決企業困難。海寧市家用紡織品行業協會先后組織兩次企業調研、召開座談會，聽取意見、傳遞呼聲；協會還積*搭建融資合作平臺，主動與海寧工行、建行、農商行、農行和湖州銀行海寧支行對接，五大銀行分別出臺企業融資信貸的新政策。

　　海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示，專業市場的恢復為廣大家紡家具企業提振了信心，接下去，將進一步深化市場商貿展覽、產業交流、跨界合作、服務升級等平臺功能，助推家紡產業和專業市場優化升級。