中國服裝消費市場還未恢復，爆發的歐美疫情又打擊了海外消費市場，內貿和外貿都處于不確定中，高度依賴全球服裝產業鏈的中國老板們面臨考驗

　　從無法復產復工，擔心交期延遲，到如今復產復工了訂單卻被取消，3月中旬以來，中國服裝廠老板們的心情跌宕起伏。

　　《財經》記者采訪的服裝廠、鞋廠、紗線廠、面料廠老板們都表示，前段時間國內疫情所造成的物流阻斷、工人無法返工、原材料短缺等問題現在已經緩解。*近一周多，工廠面臨的*大問題已經從“愁復工”轉變為“愁訂單”。

　　隨著歐美國家成為新冠肺炎重災區，外貿市場出現了152 0173 3840度的轉變。1月-2月中國疫情嚴重、無法生產，海外客戶急催訂單。現在歐美消費市場追隨中國市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。

　　浙江一家家紡面料廠的老板鄒興(化名)告訴《財經》記者，外貿圈的老板都在感慨，與疫情抗爭，“國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場。”

　　批發商、品牌商的壓力也很大。大量春款和部分夏款已經到倉庫、門店，如果長期銷不出去，現金流會吃緊。

　　“疫情爆發以來，中國服裝產業鏈遭受了巨大打擊，從終端零售到產業鏈中每個環節打擊都非常大，出口訂單減少是一個連環打擊。”安邁企業顧問有限公司中國區**董事高歡對《財經》記者說。

　　面對困難形勢，各個服裝企業都在積*謀求對策，如拓展電商渠道、加大內銷比例等，大部分企業主都表示，目前的首要目標就是先存活下去，等待疫情結束后的消費復蘇。

　　加入打折陣營的還有歐時力。不過據記者觀察，打折尚不是普遍現象。攝影/《財經》記者馬霖

　　春夏訂單被取消

　　據《財經》記者了解，目前階段，各服裝廠和原料廠的復工率在80%以上。除湖北籍工人，全國其他省份工人基本都已復工，復工復產已經不是問題。“現在的問題是復工了，有原料，有產能，但是客戶突然開始減單。”為Zara、H&M、Max Mara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼(化名)告訴《財經》記者。

　　羅淼表示，近期H&M等品牌客戶已經取消了5月的訂單，其中H&M取消的訂單是一批晚夏和秋天的服裝，“現在還說不清因疫情影響一共會取消多少訂單。”她表示，Zara和H&M在緬甸也相繼取消了30%-40%的訂單，還有一些訂單懸而未決。

　　包括羅淼在內的工廠老板們表示，*近一周，同行們都在互相通電話，或者在微信群里了解情況。他們相繼收到來自客戶的類似通知，“貨暫停”、“取消訂單”、“后續生產暫緩”。

　　中國是服裝紡織出口大國，有全球*完備的服裝產業鏈，產值占中國外貿順差的70%，全球60%的服裝成品在中國生產，20%的紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿易與中國有關。羅淼說，與這條產業鏈結合*緊密的就是國際品牌代工廠，這些工廠的老板們這幾天都非常焦慮，擔心歐美市場持續蕭條。聯合國貿易與發展會議報告顯示，2月期間，由于疫情造成中國生產、物流堵塞，半成品短缺，全球服裝紡織相關行業已遭受超15億美元的損失。

　　為Diesel、Calvin Klein等牛仔時裝品牌代工的工廠老板劉博奇(化名)告訴《財經》記者，工廠60%的牛仔褲出口歐洲、美國、加拿大等國，他在中國和柬埔寨都有工廠，目前做美國、加拿大單的中國工廠已經遭遇訂單減半的情況，，而柬埔寨工廠此前接到的西班牙品牌Zara的單子已經全部停掉。

　　“停單很徹底，沒出的貨不讓出，現在西班牙很多地方已經封城，單子停多久還無法預測，這對我們來說是比較嚴重的影響。”劉博奇還擔心那些減半的單子，*終會整個取消。

　　由于中國消費市場的恢復才剛剛開始，國內客戶的訂單也不理想。劉博奇說國內客戶也有喊停訂單，或者采購價打折的情況。很多工廠既做外貿單，也做國內單，老板們表示，國內市場疫情爆發期間影響就很大，此前許多線下銷售的大品牌已經暫停了不少沒投產或正在生產的訂單。

　　1月-2月接到的訂單讓劉博奇的工廠目前仍可滿負荷運轉，但已經停的單會直接影響他的工廠5月-6月的生產。浙江一家鞋廠老板劉克余(化名)告訴《財經》記者，工廠排單減少，生產的一道道工序卻都不能缺人。他現在已經把產量降低，讓工人晚上不加班，“這么去處理，各方面的成本都增加了。”

　　市場冷，劉克余的經銷商也不敢進貨，“年前批發商拿到手里的貨已經壓在他們手里，他們寧愿跳過這個季節不銷售，經銷商上半年虧損會比較大。”

　　王福斌(化名)是天津一家服裝外貿公司老板，它與十幾家工廠合作，這些工廠****依靠海外代工，客戶以Zara母公司Inditex旗下品牌、H&M，以及歐洲當地品牌為主，外貿遇冷對它們的打擊很大。

　　他表示，工廠春節前收到的訂單本來應該2月做，但一直沒復工，目前這些訂單讓工廠產能飽和，但因為不少客戶將3月、4月沒做的訂單全部取消，4月開始就會出現因訂單減少而產能過剩的情況。

　　羅淼也說，3月一些工廠還在生產1月、2月的訂單，“但到4月就會很難受了，一些品牌春夏未必會有很多新款產生，夏季可能會以傾銷為核心，相當于上半年的銷售已經打了水漂。”羅淼說。

　　為優衣庫等品牌代工的工廠老板江明德(化名)告訴《財經》記者，現在做日本市場的工廠比做歐美市場的工廠好過一些，但包括優衣庫在內的日本客戶也不敢下秋冬訂單，也會縮減訂單。據日本財務省貿易統計，2月來自中國服裝及附屬產品的進口額減少了65.7%。

　　江明德說，品牌的春夏款基本已經“廢掉”，春天的款壓在手上，夏天的款能縮減就縮減，品牌會把春天的庫存推到秋天去賣，無法像往年那樣去預測秋冬的貨，也有把原有大單拆成小單的情況，“原來一萬件一個款的，現在只能先下一千件，看情況再繼續下單，去保證自己的安全性。”

　　由于缺訂單，鄒興的幾位同行和下游工廠已經準備4月1日開始放假，他覺得今年疫情對可選消費品的影響會很大，下降幅度可能超過1998年和2008年兩次金融危機時的降幅。鄒興的供應商手上還有布匹在染廠，但客戶已經取消這些訂單，他說沒辦法，只能把布拉回來，“現在停的話虧，不停的話虧更多。”他表示，有上游原料企業已經開始虧損。

　　影響波及服裝上下游、國內外

　　歐美疫情影響了服裝外貿的春夏訂單，做冬季服裝的老板也擔心受到波及。

　　盡管羽絨服的銷售季節在晚秋和冬季，但一位羽絨服生產廠老板表示，自歐洲疫情暴發以來，他的心一直懸著，“我擔心疫情控制不住，訂單會被取消。”這家工廠的歐洲客戶分布在意大利、法國、西班牙、德國、英國等國家，這些國家近期受疫情影響嚴重。

　　老板曹輝(化名)告訴《財經》記者，目前向意大利寄送樣品、資料已經比較困難，他擔心法國等其他國家陸續也會出現困難。“之前和意大利客人聯系的時候，他們都很無所謂的樣子，現在開始緊張了，讓我們寄口罩，我們寄出去了很多口罩。”

　　曹輝的工廠除羽絨服，也生產其他外套產品，他表示，已經有美國客戶告訴他情況很糟糕，本來預期4月出貨一批薄夾克產品，這位美國客戶告訴他需要時間考慮要不要生產這批貨。

　　羽絨服的單一般是3月-4月接，6月-8月出貨。他說*近客戶下了一部分訂單，但他不放心，希望客戶能支付定金，一些客戶愿意，一些不同意。

　　客戶原則上不能取消已經生產的訂單，但曹輝擔心疫情對歐美市場產生更多負面影響，如果消費信心持續下滑，客戶還是會取消訂單，所以他選擇將貨期往后拖，暫不生產，繼續觀察客戶國家的情況，如果疫情有好轉，再進一步協商生產計劃。

　　影響也在向上游傳導。天虹紡織是全球*大包芯棉紡織品供應商之一，其徐州工廠是做紗線的中型工廠，該工廠一位工作人員告訴《財經》記者，出口導向的中國服裝產業鏈受歐美疫情影響很大。紗線是服裝的上游原材料，織布廠采購紗線織布，再將布匹售給印染廠，印染廠將布供應給服裝廠。此次疫情**影響成衣的內銷和出口訂單，影響再傳導到上游印染、面料，再觸及織布，織布反饋到紡紗。“現在上游紡織、印染、面料，以及下游服裝企業態度都很謹慎，不像往常那樣做大規模采購原材料的規劃。”

　　目前紗線的上游原材料棉花的價格也在下跌。據中國棉紡織行業協會數據及期貨數據，近期棉紗價格、棉花價格都在下行。

　　中國為東南亞工廠提供大量原料半成品，疫情對東南亞供應鏈也造成了打擊。在中國和東南亞有多家工廠的大型服裝生產商溢達集團全球營運董事總經理童成告訴《財經》記者，疫情在全球持續，多個國家實施更嚴厲的防疫政策，甚至要求生產非必需品的企業短暫停工，這對其馬來西亞、斯里蘭卡和毛里求斯海外生產線造成了一定影響。

　　不僅是外貿，疫情對內銷市場的影響還在延續。

　　巴拉巴拉是森馬集團旗下兒童服裝，為該品牌提供ODM(設計+生產)服務的工廠老板告訴《財經》記者，巴拉巴拉此前告訴工廠，沒操作的訂單全部暫停，已經操作出貨、2月應付的款拖到現在還未結，要等到4月才能結款。該品牌此前也要求供應商幫忙賣貨，給供應商排名，其副總裁也做起了直播。

　　上述工廠老板表示，巴拉巴拉、太平鳥、七匹狼等開了大量實體店的國內品牌，目前壓力都很大。很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈里以低于成本的價格銷售。為求生存，一些品牌已開始裁員。

　　高歡表示，一些工廠是在拖欠下游原料生產廠家賬款、拖欠工人工資的情況下經營。外貿商王福斌說，品牌與工廠的交易是賒銷模式，運作訂單2個-3個月，出貨后2個-3個月回款，長期沒有進項，工廠要墊資運作、支付人工，如果財務狀況不佳，在此次疫情期間或許會難以維持。

　　工廠急尋對策

　　疫情沖擊著服裝消費和行業人的生存狀態，工廠老板們都在調整心態，一些老板表示，2020年不求賺錢，只求保本。“今年生存是硬道理，全公司*低要求是成本減20%，不虧錢就行。”劉博奇說。

　　老板們表示，歐美疫情爆發后，受打擊*嚴重的是傳統外貿商，也就是國內銷售渠道、電商渠道開拓不足的單一貿易工廠。

　　曹輝的羽絨服工廠60%-70%依靠出口，疫情期間，除了盡可能壓縮成本，他也在試著拓展國內市場，但這并不容易。“我們在國內經驗不多，市場拓展得不是很好。”

　　江明德在外貿之外，做過12年內銷，開過服裝店，有自己的品牌和較穩定的電商渠道，不完全依賴貿易出口。因為歐洲客人基本都暫停了訂單，曹輝等給歐美**做貼牌的同行找到他，希望開發一些產品，在他的國內渠道銷售。

　　他表示，現在工廠都寄希望于不受線下束縛的電商平臺，想拿線上品牌的單子，例如Babycare、全棉時代等國內品牌，但他說，這些品牌近來也在拼命壓價，即使做電商，工廠的日子也并不容易。

　　從未嘗試過電商渠道的王福斌，2月緊急成立了電商團隊，并注冊了自己的品牌，開始摸索電商的做法。

　　羅淼的工廠目前也盯緊國內電商和新興品牌，電商品牌賣時令產品，比大品牌以季節更新產品的反應更快，對供應鏈需求大。但她說，即使對于電商品牌，減量減款也無法避免，只能通過市場營銷，去尋求減量情況下的增量。

　　決定服裝行業老板們命運的仍然是歐美等國對疫情的控制程度，以及中國、歐美、日韓等各個經濟體消費信心的恢復。“疫情控制不住，市場是沒有購買力的，現在只能做好能控制的事情，比如把手里接下里的訂單保質保量的出貨，再看看有沒有國內銷售的可能性。”王福斌說。

　　劉博奇也認為，不能寄托太大希望于電商，他的電商業務自春節起一直沒停，但銷量依然比往年減半。“電商有銷量，是因為電商開門，線下關門，這個不是需求，是習慣性消費，看的人多了自然會有銷量，但是單量還是下降的。”他認為，只有消費者可以出門去逛去看，有機會穿著新衣服去社交，消費力度才起得來。

　　但他認為，為應對疫情的沖擊，一些老板的確開始轉變思路，這是積*的一面。“*大的改變是以前不敢做線上，覺得線上線下價格不一，線上難做的老板，開始做線上，做抖音，這是一種突破，為未來轉型做嘗試。做服裝本來就沒有輕松的日子，現在是在困境里面再去創造，看看有沒有突破。”

　　疫情也推動了劉博奇的工廠重新審視所有項目組和工作環節，推動了在線、移動辦公等內部改革。以前幾個公司的人去一個地點開會，現在用視頻會議和企業微信發文檔，一個小時的會減到半個小時搞定。工作中一些無價值的環節也被砍掉了，IT化、系統化程度提高，訂單完成速度也在提升。

　　2019年一些大品牌還不屑于嘗試直播帶貨、內購，現在因為線下客流遲遲不恢復，沒有選擇，需要嘗試各種線上帶貨方式和新媒體營銷，這不僅對短期銷售有好處，也會為未來新的銷售方式拓展奠定基礎。

　　淘寶直播的數據顯示，2月淘寶直播新開播商家環比增幅719%，看淘寶直播的用戶增幅153%，有100種線下職業開始在淘寶直播上開啟“云開工”。

　　消費何時恢復？

　　消費的恢復，一方面是中國市場，一方面是海外市場。

　　目前中國的疫情已經控制住，但持續有來自海外的輸入性病例進入，許多白領依然應公司要求宅家辦公，商圈雖然開業，人流遠遠沒有恢復正常，商場店鋪門可羅雀。

　　國家統計局數據顯示，1月-2月國內社會消費品零售總額同比下降20.5%，其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9%；雖然實物商品的網上零售額增長了3.0%，但貢獻增長量的是吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%。

　　王福斌觀察天津當地的商鋪，一些商鋪陸續開店，還沒有全部開放，他認為全面開放可能還需要兩個月。

　　與此同時，依賴中國供應鏈的國際大品牌依然處于抗疫進行時。目前Zara、H&M、優衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉。

　　工廠老板們也在通過中國疫情的持續時長，判斷歐美的疫情狀況，他們認為有可能歐美國家會需要更長時間去控制疫情。同時開店后還需要清理消化一部分庫存積壓，服裝產業鏈真正迎來轉好，也許需要半年。現在能做的是現金為王，不要積壓庫存，避免被拖欠錢。

　　不少老板表示，已經在做和疫情打持久戰的心理建設。“未來3個-6個月可能會比較困難。”王福斌表示。但從長遠看他不擔心，“我對擊退疫情還是有信心。”劉博奇也認為，市場不會一下子變，但3個-6個月后總會變好。

　　從零售角度考慮，高歡認為，這個階段，應對疫情和危機，活下去是*根本的一條。品牌必須集全公司力量做好幾件事，**是保護資金鏈，第二是清庫存，第三是拓展線上渠道。

　　對于服裝行業，此刻全球品牌商、工廠上下游同呼吸、共命運。羅淼表示，海外品牌剛進入疫情期，大部分品牌還摸不到北，也不知道疫情持續多久。“我們和客戶交流，他們都認為形勢很嚴峻，要盡可能減少損失，國際大品牌鋪的面大，沖擊大，那么多店鋪沒進賬，現金流問題也需要考慮。”

　　她表示，在疫情期間，她的工廠會全力以赴支持品牌，“我們沒有起訂量，也不會和客戶討論價錢。”她同時認為，中國的消費市場已經開始恢復，如果國際品牌現在比較敏感，應該把側重點放在中國，用中國的體量彌補一些經濟損失。

　　服裝業從業者目前普遍認為，疫情過后也不大會出現所謂消費的報復性反彈，由于疫情期間購買意愿被壓制，消費恢復后會有消費小高潮出現，他們希望疫情過去后服裝消費能恢復到以往水平。

　　高歡表示，目前一些服裝企業已經在布局夏季、秋冬季產品，但沒有出現比去年同期押寶更大的現象。“2020年經濟生活方方面面都受到影響，消費者信心指數不會恢復得太好。”可能的情況是，因資金實力，一些品牌停止運作、出局，被資金實力更強的品牌瓜分市場，因此對一些品牌，市場重新洗牌的可能性是一個機會。

　　她預計服裝消費要等到5月1日才會恢復，并期待“五一”小長假能給市場恢復帶來質的飛躍。

　　大型生產商已經看到了一絲轉暖跡象。童成表示，在中國市場，疫情初期確有一些客戶因調低需求預測而削減訂單，但近日有些客戶提高了訂購量，“他們認為國內的疫情已經受控，預期業務將會恢復增長。”他表示，另外有些客戶，因為其他供應商還未能恢復正常生產，所以就轉過來向溢達下訂單。

　　劉克余表示，隨著國內疫情控制住，接下來國內市場可能會轉好，“很多人已經可以走動了，我的批發商預計十天之后可以全國進貨。”

　　對于品牌和產業鏈上的工廠來說，也許現在是需要膽大心細的時候。“我建議大家現在應該下一些確定的訂單，留30%-40%的預量，進可攻、退可守，如果未來市場沒有預期增速回升，還有回旋余地，如果恢復的比較好，還可以再快速增加訂單。”高歡說。