針織行業(yè)在這一輪危機洗牌中，不可避免的遭受了沖擊。但習(xí)慣了負重前行的針織人們，大抵都不愿向現(xiàn)實妥協(xié)，迎難而上的品德，向來在困難、危機前，表現(xiàn)得愈發(fā)耀眼。與困境“斗智斗勇”的過程，足以成為疫情當(dāng)下的這幾個月來，行業(yè)人*彌足珍貴的時代烙印。

　　中國國際針織博覽會(PH Value)也在和針織人的對話中，將那些清醒、理智的思考，一一記錄。

　　本期TEABREAK，我們邀請了代表針織羊絨時尚進程AB面的獨立設(shè)計師，讓針織羊絨愈發(fā)個性新潮、青春活力的洲升羊絨創(chuàng)始人劉超穎，為大家分享在特殊時期如何通過“玩好數(shù)字化，打造利益生態(tài)鏈”破解困局，或許可以成為同樣身處迷霧中的你我，沖破泥淖、邁向光明的啟明星。

　　CHAU·RISING

　　設(shè)計總監(jiān)劉超穎

　　2020年的疫情開局，對服裝行業(yè)有哪些影響?

　　疫情當(dāng)下，對于服裝行業(yè)的影響包括幾個方面：

　　1. 2020秋冬訂貨相對保守，成交受影響。疫情之前，洲升2020年度做了較大增長的計劃，但是疫情之后，客戶對市場相對保守，很多客戶持觀望態(tài)度，訂單上就會有所保留。所以只有少部分客戶訂單相對去年有所增加，大多數(shù)客戶是基本持平或略微下降。不過好在新客戶的增量還不錯，*終整體的成交相對去年還是有所增長的。

　　2.全面數(shù)字化時代即將來臨。很多品牌在零售端銷售上，開始更加注重運用自媒體的渠道，加大對品牌的推廣宣傳和私域流量的運營，并取得了不錯的進展。而洲升的B端客戶中，我們看到那些短視頻和產(chǎn)品搭配拍得好、并懂得使用各種社交媒體和平臺去做社群營銷的買手或店鋪，營業(yè)額上并未受疫情的過分侵襲，有些甚至逆勢上升。而另一些主要依靠實體流量顧客帶動銷售的店鋪，受疫情的影響就很大。

　　3.資源共享，共贏思維才能創(chuàng)造*大的利益生態(tài)鏈。疫情之下，如果靠單個設(shè)計品牌單打獨斗，會走得很難。但是，在設(shè)計師品牌和品牌之間，品牌和客戶之間,和展會平臺，大家抱團取暖，優(yōu)勢互補，資源共享，創(chuàng)造的價值和收獲，即1+1是遠遠大于2的。

　　針對現(xiàn)狀，洲升是如何應(yīng)對的？

　　2020年，我們會在以下幾個方面去做品牌推進：

　　1.加大品牌的PR部分，同時做好品牌的多方建設(shè)，提升品牌力。今年洲升在2-5月份，基本是馬不停蹄，相繼參加了深圳時裝周和北京中國國際時裝周，并在深圳、上海、北京接連開了4場訂貨會，方便不同區(qū)域的買手訂貨。

　　2.通過多種政策和方式推進客戶深度合作，減少渠道客戶的壓力，在疫情之下尋找新機會和發(fā)展的突破口，謀求共贏之路。

　　3.在原有生產(chǎn)快反的基礎(chǔ)上，增加新型機器和新技術(shù)突破，為下半年更進一步快反做好儲備，為前端市場做好后方的充足準備。

　　4.加速線上和新媒體的布局。在零售端銷售上，我們將更加注重私域流量的運營，側(cè)重于內(nèi)容營銷與微信商城的運營兩大塊為核心板塊。同時我們也會更加注重品牌文化與形象的輸出，*終反哺于我們的B端客戶，形成線上與線下的聯(lián)動。從今年年初開始，我們品牌跟隨時代的步伐，**時間就建立了直播團隊，搭建微信以及抖音商城。

　　怎樣看待疫情催生的云展會、云秀場?

　　對于線上展會、秀場這種新模式，從某種意義上來說，讓中國時裝企業(yè)站在同一起跑線，對于很多新品牌來說，無疑是一次很好的機會。從云秀場到云訂貨，讓很多的參與者深刻認識到，線上線下一體化的體驗場景可以更好鏈接更年輕、更國際化的消費者。線上線下一體，是大勢所趨，以一種特立獨行的風(fēng)格吸引適合自己的受眾及跟隨，在自己的品牌DNA下做到有序傳承。

　　專注針織羊絨多年，您看到的2020及2021年的針織羊絨趨勢是什么樣的?

　　無論是持續(xù)了很久的外太空探索還是對回歸自然的追求都與當(dāng)下的后疫情時代有相似的共性：人們更關(guān)注對心理和情感帶來治愈效果的設(shè)計，消費者更愿意消費與精神有共鳴的產(chǎn)品。

　　針織羊絨時尚的進程，都可以分為A面、B面，甚至更多的可能性，不同的設(shè)計師，必然有著不一樣的時尚見解，不同的服裝人，即使身處相同的困境，遭遇的也是千百種不一樣的難題，應(yīng)對疫情困境的方式，也理應(yīng)有所差異。

　　集思廣益需要的不是簡單的復(fù)制粘帖、生搬硬套，而是從中發(fā)現(xiàn)閃光點，再結(jié)合自身去“量身打造”。

　　特殊時期，少一點慌亂，多一點聆聽、多一些思考！行業(yè)前路艱難，但我們堅信，未來可期!