5場(chǎng)革命**紹興紡織突圍

　　外向型模式乏力是各紡織大省通病，近年發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家“雙重?cái)D壓”更讓廣東紡織產(chǎn)業(yè)壓力陡增。

　　“紹興紡織經(jīng)過(guò)5場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式突圍，可供廣東參考。”紹興紡織產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張?jiān)骗囌f(shuō)。

　　紹興上世紀(jì)80年代通過(guò)化纖革命承接國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，90年代靠體制革命暢通產(chǎn)銷(xiāo)渠道，新世紀(jì)初由外貿(mào)革命擴(kuò)大出口，3場(chǎng)革命奠定改革突圍的基因。這三個(gè)階段，廣東紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷相似。

　　但此后，紹興設(shè)備、市場(chǎng)2場(chǎng)革命對(duì)紡織外向型模式“動(dòng)刀”更快更深，推動(dòng)總量和增速兩個(gè)不降反升，企業(yè)參與度和協(xié)同性之高為廣東少見(jiàn)。

　　——設(shè)備革命以“早、狠、準(zhǔn)”的特點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)值不降反升。

　　迎豐科技股份有限公司很典型，記者走進(jìn)廠區(qū)，沒(méi)有滾滾濃煙，只有藍(lán)天和藍(lán)天下L型排列、整潔的淺藍(lán)色大樓，現(xiàn)場(chǎng)已看不出傳統(tǒng)印染廠模樣。公司董事長(zhǎng)傅雙利看好設(shè)備革命，在越城區(qū)老印染廠關(guān)停搬遷之際，投資12億元，引進(jìn)日本、意大利先進(jìn)設(shè)備，在柯橋區(qū)新廠建起占地120畝的智能工廠。

　　“早”體現(xiàn)在紹興在環(huán)保要求較寬松的2010年，便強(qiáng)力關(guān)停整合迎豐科技等印染企業(yè)。全市印染企業(yè)都向占紹興紡織產(chǎn)值七成的柯橋區(qū)搬遷，但該區(qū)印染企業(yè)數(shù)卻從212家降至108家。

　　“狠”是指迎豐科技等企業(yè)在政策支持下“裂變+升級(jí)”式搬遷，在應(yīng)對(duì)搬遷帶來(lái)生產(chǎn)停滯和成本上漲的同時(shí)，再額外拿出一筆錢(qián)，在新廠區(qū)或舊址按高標(biāo)準(zhǔn)新建智能產(chǎn)業(yè)園，一次搬遷帶動(dòng)兩地蛻變。

　　“準(zhǔn)”則是錢(qián)花在“刀刃”上，政企近年約50億元“輕量化”技改投入下，完成了包括10萬(wàn)余臺(tái)織機(jī)80%進(jìn)口、24家印染企業(yè)成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)等目標(biāo)在內(nèi)的系統(tǒng)性升級(jí)。

　　現(xiàn)在，低端產(chǎn)能外流了，先進(jìn)產(chǎn)能卻進(jìn)來(lái)了，雖然企業(yè)少了，但柯橋區(qū)印染業(yè)2020年1至10月產(chǎn)值323億元，同比增長(zhǎng)2.1%。

　　——市場(chǎng)革命以“緊、靈、新”的特點(diǎn)推動(dòng)增加值不降反升。

　　市場(chǎng)革命由紹興中國(guó)輕紡城**，從500米地?cái)偨?jīng)濟(jì)，發(fā)展成世界*大紡織品集散中心。

　　受新冠肺炎疫情影響，記者走進(jìn)往日*繁華的東市場(chǎng)，一樓難見(jiàn)采購(gòu)商，一家名叫“纖朵”的仿真絲布料商鋪里，店員周俞希正在空閑中給自己化妝?！翱土鞑欢?，但有信心。”她說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和鏈條正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“緊”是指周俞希的信心來(lái)自紹興堅(jiān)持維護(hù)的一條緊密耦合、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。其以輕紡城為核心，上游覆蓋柯橋、上虞的化纖、棉紗原料生產(chǎn)，中游依托柯橋藍(lán)印小鎮(zhèn)印染，下游延伸諸暨襪業(yè)、嵊州領(lǐng)帶、余杭家紡、寧波西裝、嘉興毛衫、湖州童裝等，一直緊密聯(lián)動(dòng)。

　　“靈”便是說(shuō)輕紡城雖為全球1/4紡織面料交易地，但一貫重視發(fā)展城內(nèi)11000家國(guó)內(nèi)紡織貿(mào)易公司。外國(guó)采購(gòu)商來(lái)得少了，外銷(xiāo)也能立刻靈活變內(nèi)銷(xiāo)。

　　“新”代表紹興紡織產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)升級(jí)，對(duì)標(biāo)巴黎、米蘭、京都，打造政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、社會(huì)參與的“集群共治”新模式，從塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代集群制造轉(zhuǎn)型。

　　*終，2020年上半年外需大降之際，占比過(guò)半的紡織產(chǎn)業(yè)卻帶動(dòng)紹興五大產(chǎn)業(yè)規(guī)上增加值不降反升3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)377.6億元。

　　“斷臂式”轉(zhuǎn)型追趕消費(fèi)升級(jí)

　　針對(duì)消費(fèi)升級(jí)需求未滿(mǎn)足的挑戰(zhàn)，廣東紡織產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃做大品牌、提升品質(zhì)、豐富品種。

　　如果把視野放寬到整個(gè)長(zhǎng)三角，江蘇常熟波司登集團(tuán)等大中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，亦值得粵企關(guān)注。

　　記者走進(jìn)波司登智能工廠和配送中心，只見(jiàn)多臺(tái)機(jī)器只需一位工人操作，羽絨服自動(dòng)剪裁、縫制、充絨，每個(gè)充絨片的數(shù)據(jù)由云端控制，精度達(dá)0.01克。機(jī)器人不僅會(huì)自己裝卸貨物，在自動(dòng)行駛途中遇見(jiàn)記者，還會(huì)停下來(lái)“禮讓”。

　　152 0173 3840年至今，波司登連續(xù)25年全國(guó)銷(xiāo)量**，營(yíng)收突破百億元。品牌眾多，高中低端產(chǎn)品全覆蓋，還經(jīng)營(yíng)休閑男裝、休閑女裝等服裝品類(lèi)。

　　這樣一家在市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，前些年也曾深陷困境。

　　2014年，波司登在全國(guó)新開(kāi)2560家門(mén)店，平均1天開(kāi)7家，全部門(mén)店多達(dá)15569家。2015年，營(yíng)收突遭腰砍降至50億元，2016年凈利潤(rùn)只有1.4億元。

　　此前20年靠規(guī)模致勝搶占市場(chǎng)的絕招，似乎不靈了。

　　波司登董事局主席兼總裁高德康感嘆，從2015年開(kāi)始晚上睡不著?！耙?yàn)榘l(fā)現(xiàn)壞的事情，自己找不到原因?！敝缓貌粩嗫糠醇緬伿酆完P(guān)閉低效門(mén)店自救。

　　波司登事后復(fù)盤(pán)，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司分析原因：產(chǎn)品定位不高端、品牌老化未跟上消費(fèi)升級(jí)需求……一句話，無(wú)法贏得年輕人青睞。

　　2017年開(kāi)始，波司登深挖“大品牌、好品質(zhì)、羽絨服代名詞”的品牌形象，堅(jiān)決推行“斷臂式”轉(zhuǎn)型，砍掉羽絨服外多個(gè)品牌和延伸品類(lèi)。到2020年9月，門(mén)店砍至4644家。

　　高德康自稱(chēng)二次創(chuàng)業(yè)，把“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”定為企業(yè)新戰(zhàn)略。

　　**，便是在年輕人中激活品牌。小紅書(shū)、抖音等成為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道；“抖森”湯姆·希德勒斯頓、斯嘉麗·約翰遜成為品牌代言人；登陸紐約時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周等國(guó)際秀場(chǎng)，吸引年輕人目光。

　　接著，從“時(shí)尚+功能”角度升級(jí)羽絨服產(chǎn)品，一改國(guó)產(chǎn)羽絨服價(jià)格長(zhǎng)期低于1000元的窘境，瞄準(zhǔn)2000—2500元的中高端市場(chǎng)，打造登峰、傳奇、*寒、高端戶(hù)外系列中高端產(chǎn)品線，防寒與時(shí)尚兼具。

　　絕處逢生的二次創(chuàng)業(yè)后，高德康發(fā)現(xiàn)，2020年18—34歲群體購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比增長(zhǎng)51%，一二線城市購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比增長(zhǎng)54%。在此帶動(dòng)下，2019/2020財(cái)年?duì)I收重破百億元，達(dá)到122億元，凈利潤(rùn)約12億元。

　　新互動(dòng)催生新商業(yè)模式

　　解決傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)陳舊的挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新生產(chǎn)方式和商業(yè)模式。

　　一方面，傳統(tǒng)“江浙生產(chǎn)+廣州銷(xiāo)售”模式正在消亡。

　　以前從紹興中國(guó)輕紡城拿貨，到廣州中大布匹市場(chǎng)銷(xiāo)售，中間差價(jià)可達(dá)1倍?！艾F(xiàn)在大規(guī)模采購(gòu)越來(lái)越少?！苯B興中國(guó)輕紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，100件起購(gòu)等小批量訂單成為了主流。

　　另一方面，粵港澳大灣區(qū)和長(zhǎng)三角至少已經(jīng)出現(xiàn)“深圳設(shè)計(jì)+江浙生產(chǎn)+上海銷(xiāo)售”、數(shù)字化賦能兩類(lèi)新型互動(dòng)。

　　在常熟服裝城核心地段，一棟白色豎條型設(shè)計(jì)的七層小樓形象獨(dú)特。這是常熟聚道中心，記者在1樓看到，現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)……數(shù)十間設(shè)計(jì)師門(mén)店裝修風(fēng)格各異，每一家門(mén)店里展示一種獨(dú)立女裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

　　“這是深圳女裝設(shè)計(jì)師的‘飛地’?！敝行默F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐衛(wèi)兵說(shuō)，中心2020年7月開(kāi)業(yè)，半年內(nèi)已有100余名深圳設(shè)計(jì)師常駐，400名深圳設(shè)計(jì)師兩地往返。

　　深圳是我國(guó)女裝設(shè)計(jì)中心，2014年左右這個(gè)圈子涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)潮，近半設(shè)計(jì)師離職創(chuàng)業(yè)，與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆生、買(mǎi)手店老板一同形成了深圳女裝設(shè)計(jì)師群體。

　　由于主要買(mǎi)家是每款設(shè)計(jì)訂購(gòu)50—100件的小型買(mǎi)手店，大量深圳女裝設(shè)計(jì)師闖蕩消費(fèi)能力更強(qiáng)的長(zhǎng)三角，往往一個(gè)季度設(shè)計(jì)款式便迭代上百款。中心一位設(shè)計(jì)師說(shuō)，在常熟服裝城，服裝廠大批量訂單利潤(rùn)率只有15%，設(shè)計(jì)師小單卻可達(dá)30%。

　　讓記者意外的是，該中心不僅1至3樓開(kāi)設(shè)了超過(guò)100家設(shè)計(jì)師門(mén)店，走上4—7樓，還能發(fā)現(xiàn)為設(shè)計(jì)師提供的版權(quán)交易、展廳、演播廳等各類(lèi)功能齊全的服務(wù)區(qū)。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，此類(lèi)機(jī)構(gòu)或?qū)?duì)廣東設(shè)計(jì)形成資源虹吸效應(yīng)，值得正在培育現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群的廣東深入關(guān)注。

　　除了消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)推動(dòng)下，紡織產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能互動(dòng)火熱。

　　為利用大數(shù)據(jù)探索以需定制、按需定產(chǎn)，浙江老牌窗簾企業(yè)金蟬布藝在海歸總經(jīng)理、“織二代”楊衛(wèi)主導(dǎo)下，與上海電商平臺(tái)拼多多簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　為*大限度數(shù)據(jù)共享，迅速成長(zhǎng)為數(shù)字化運(yùn)營(yíng)企業(yè)，江蘇波司登集團(tuán)與浙江阿里云簽約，共建全域數(shù)據(jù)中臺(tái)，波司登全域會(huì)員、全域產(chǎn)品、線下門(mén)店、物流等將完全數(shù)據(jù)化。

　　為主動(dòng)對(duì)標(biāo)阿里犀牛工廠“以銷(xiāo)定產(chǎn)，小單快返”，常熟服裝城管委會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立數(shù)字管理局，服裝城傳統(tǒng)服裝企業(yè)正在實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全流程數(shù)字化協(xié)同。

　　相比長(zhǎng)三角，廣東佛山、東莞等紡織制造強(qiáng)市2020年雖也與拼多多等平臺(tái)簽約合作，但更多停留在電商層面，尚未嘗到數(shù)字化賦能太多甜頭。

　　“不論腳步快慢，新商業(yè)模式的藍(lán)海對(duì)于長(zhǎng)三角和粵港澳大灣區(qū)均機(jī)遇巨大?！背Ｊ旆b城經(jīng)濟(jì)服務(wù)局局長(zhǎng)金宇恒說(shuō)，眼下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮“一年一變樣，三年大變樣”，現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)方興未艾。

　　建言灣區(qū)

　　廣東紡織產(chǎn)業(yè)

　　數(shù)字化賦能待加速

　　在《廣東省發(fā)展現(xiàn)代輕工紡織戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群行動(dòng)計(jì)劃(2021—2025年)》中，數(shù)字化賦能是**重點(diǎn)任務(wù)和**重點(diǎn)工程，集群層面需要打造集群產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和跨行業(yè)融合的數(shù)字化生態(tài)體系。

　　長(zhǎng)三角紡織產(chǎn)業(yè)集群近水樓臺(tái)先得月，與當(dāng)?shù)匕⒗锇桶?、拼多多等互?lián)網(wǎng)平臺(tái)廣泛合作，整體走在數(shù)字化賦能前列，也吸引京東等平臺(tái)頻繁“登門(mén)”尋求合作。相比長(zhǎng)三角，廣東紡織產(chǎn)業(yè)集群尚未形成數(shù)字化賦能共識(shí)，對(duì)數(shù)字化的觀感大多停留在電商和直播層面。

　　波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席兼總裁高德康認(rèn)為，未來(lái)10年，數(shù)字化一定是傳統(tǒng)行業(yè)的新賽道。鏈接消費(fèi)者的能力就是品牌力，來(lái)自市場(chǎng)的**手?jǐn)?shù)據(jù)是企業(yè)前進(jìn)的重要依據(jù)，不以數(shù)據(jù)為依據(jù)，品牌**就會(huì)偏離正確的方向。應(yīng)將數(shù)智化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)“新基建”的核心發(fā)力點(diǎn)。

　　中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院副院長(zhǎng)邱瓊建議，紡織服裝企業(yè)應(yīng)依托主要電商平臺(tái)數(shù)字化賦能，打造針對(duì)各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、各業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)字化云服務(wù)平臺(tái)，打通從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等在內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈信息壁壘，用好數(shù)字化這根杠桿，去撬動(dòng)場(chǎng)景再造、業(yè)務(wù)再造、管理再造和服務(wù)再造，從而撬動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。