作者:百檢網 時間:2021-12-29 來源:互聯網
雖然微信、快手等頭部社交平臺沒有公布中老年女裝類目的GMV,無法得知他們對淘系平臺的具體影響,但AgeClub一直密切跟蹤社交平臺
在微信平臺上,AgeClub去年就曾分析過以下沉市場中老年女性為目標客群的案例“女王新款”,通過微信建立起龐大的線上代理團隊,初期以毛利低的平價女裝切入,在擁有龐大的用戶基數后開始拓展毛利高的美容、減肥等品類,在其電商小程序上不乏爆款。
AgeClub發現幾個類似的案例,通過建立數百個情感、生活、時尚類公眾號來獲取中老年女性粉絲,然后導入到客服團隊、電商小程序銷售女裝來變現。
如果說上述品牌還是停留在一件T恤50塊錢、一條連衣裙200塊錢不到的平價女裝,商業前景、客戶價值似乎都缺乏想象力,那么Age Club近期發現的一個微信案例“簡愛格妮斯”,則完全主打高端的中老年女裝,其款式、面料、價格、營銷都和上述品牌拉開很大檔次。
在微信平臺上,夏裝主要品類連衣裙普遍售價在1000元左右,而在其高端產品線“專柜系列”里,價格則拉升到了4000-10000元之間。
這樣的價格不僅需要采用更多的高端面料,比如桑蠶絲、蕾絲等,更需要在設計、品牌、營銷等方面下功夫。在其官方微信上,簡愛格妮斯不斷突出其意大利設計師團隊,并著重宣傳品牌赴時尚之都米蘭舉辦時裝秀,和世界時尚大咖密切交流,接受知名時尚媒體專訪。
還學習主流時裝品牌常用的營銷方式,邀請黃圣依、陶虹、鐘麗緹等35-60歲的二線明星身穿自家服裝拍攝時尚大片,提高在中老年女性中的影響力。
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