近兩年，國際和國內(nèi)的內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出共同的趨勢：Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外、素肌良品等一眾內(nèi)衣新品牌快速崛起，正在不斷擠占黛安芬、華歌爾、都市麗人等內(nèi)衣**們長期強勢的市場。這一點，在今年天貓發(fā)布的“雙十一”銷售榜單中可見一斑。以Ubras為代表的新興內(nèi)衣品牌登頂天貓“雙十一”內(nèi)衣銷售榜**名；總成交額突破2.2億元，較去年同比增長3倍的內(nèi)衣新品牌蕉內(nèi)躋身第二名；還有高端女性內(nèi)衣新品牌素肌良品，9分鐘銷售額達(dá)到去年“雙十一”全天銷售額……這些內(nèi)衣新品牌快速“上位”有什么秘訣？驅(qū)動力來自哪里？“雙十二”在即，內(nèi)衣能否再創(chuàng)佳績？帶著這些問題，記者梳理了3個新品牌的發(fā)展動態(tài)。

　　首創(chuàng)“無尺碼內(nèi)衣”品類

　　隨著90后女性消費崛起，年輕女性不再將“性感”作為挑選內(nèi)衣的單一標(biāo)準(zhǔn)，“悅己”需求快速上升，舒適無感的內(nèi)衣產(chǎn)品受到追捧。女性內(nèi)衣正成為一條漸受注目的賽道。創(chuàng)立于2016年的Ubras是線上成長起來的女性內(nèi)衣新品牌的典型代表。與傳統(tǒng)品牌逐步數(shù)字化不同，Ubras成立之初就進(jìn)駐天貓，并將其作為新品**地，憑借“舒適無痕內(nèi)衣”、“無尺碼內(nèi)衣”等爆款快速搶占市場，成立僅4年銷售額就突破10億元大關(guān)。Ubras在2018年8月完成5000萬元A輪融資后，又于今年9月完成數(shù)億元B+輪融資。而此次的B+輪融資，Ubras除了用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈端升級等，還有消費者購物體驗優(yōu)化方面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Ubras*大的成功之處就是憑借“無尺碼內(nèi)衣”打破了“內(nèi)衣和尺碼的固定關(guān)系”，不僅找準(zhǔn)了自身未來在市場發(fā)展方向和定位，還減少女性用戶選購產(chǎn)品的時間成本，有效解決供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率之余，也降低了庫存管理。

　　而Ubras透露，能在今年疫情下逆勢發(fā)展，離不開多渠道平臺營銷布局。除了入駐天貓、京東、小紅書、考拉等“頂流”線上平臺外，Ubras也正在加速其線下渠道的布局戰(zhàn)略。據(jù)了解，截止目前，Ubras已在北京、上海、杭州、重慶4地開設(shè)9家門店。未來，還將進(jìn)一步開拓華東、華北、華南等地區(qū)。

　　“軟支撐”打造品牌差異化

　　新品牌存在大量機會。近期，除了Ubras，蕉內(nèi)、素肌良品、內(nèi)外等不少國內(nèi)新銳內(nèi)衣品牌都相繼獲得了融資。在證明了內(nèi)衣行業(yè)的市場熱度仍居高不下的同時，可以看出，現(xiàn)階段新興內(nèi)衣品牌的競爭正日趨激烈。在此背景下，內(nèi)衣品牌們也在進(jìn)一步探索如何獲得更高的市場競爭力。

　　雖然舒適無感的無鋼圈內(nèi)衣是當(dāng)下的潮流，契合女性意識的覺醒，“不壓迫更舒適”的賣點不僅容易獲得高關(guān)注度，而且“無尺碼”減少消費者的選擇顧慮也更適合電商銷售，再加入明星代言主播帶貨的加持，銷售勢頭可謂迅猛。但是，消費升級背后是用戶需求的更加細(xì)化，有針對性的細(xì)分策略才能更好地凸顯品牌競爭力?！　∨cUbras的策略不同，素肌良品主打“奢品質(zhì)”和“高顏值”的定位，在“去鋼圈、無尺碼、無痕內(nèi)衣”的風(fēng)潮中，素肌良品選擇了介乎于有鋼圈與無鋼圈之間的第三種解決方案——“軟支撐”內(nèi)衣。其中一款暢銷款內(nèi)衣產(chǎn)品夾層中隱含“素肌果凍條”，使用了素肌良品首創(chuàng)的“軟支撐”工藝。功能上，這款產(chǎn)品去掉了鋼圈，但扔保留了“鋼圈”的功能性，讓消費者既不會有傳統(tǒng)內(nèi)衣的束縛感，又能享受到穩(wěn)定的支撐力，實現(xiàn)“無鋼圈”又很有安全感的穿戴體驗。

　　對于此次獲得融資，素肌良品的創(chuàng)始人麥纖千表示，將主要用于新品研發(fā)投入和用戶體驗升級，開發(fā)門檻更高的內(nèi)衣產(chǎn)品。

　　在麥纖千看來，塑造品牌的核心優(yōu)勢，除了找準(zhǔn)定位，還要打造**的產(chǎn)品與體驗，“高品質(zhì)”注定會成為消費主流。素肌良品的設(shè)計團隊運用時尚年輕化的剪裁設(shè)計，結(jié)合低飽和度**感的配色，來打造貼合年輕用戶審美的設(shè)計。為了提品質(zhì)，還選用了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和歐洲進(jìn)口面料，多維度滿足用戶對穿著體驗的要求。

　　麥纖千認(rèn)為，素肌良品的核心競爭力是對于高端無感內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)能力。由素肌良品主導(dǎo)與供應(yīng)鏈合作的新技術(shù)開發(fā)，目前已擁有數(shù)十項知識產(chǎn)權(quán)。下一步，素肌良品的目標(biāo)是成為品質(zhì)生活的高價值符號，持續(xù)推出適應(yīng)不同場景需求，又能兼顧功能性與舒適感的高端內(nèi)衣產(chǎn)品。

　　“黑科技”搭配聯(lián)名設(shè)計

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情下，只有通過不斷為品牌注入新的科技元素，才能保持品牌的先進(jìn)性，在經(jīng)濟回暖時抓住機遇走向世界。

　　深挖90后、95后年輕用戶的語境，也是蕉內(nèi)電商成功的秘密。蕉內(nèi)聚焦具有“科技感”的內(nèi)衣這一細(xì)分品類，主打產(chǎn)品涵蓋內(nèi)褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服、防曬等品類。2016年，蕉內(nèi)**無感標(biāo)簽技術(shù)，一改傳統(tǒng)標(biāo)簽的縫紉方式卻滿足了消費者*核心的舒適需求，而廣泛好評。在此基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)不斷提升自主研發(fā)能力，將無感技術(shù)、面料纖維技術(shù)和秒吸降溫技術(shù)、空氣學(xué)保暖技術(shù)、銀皮抗菌技術(shù)等應(yīng)用于全線產(chǎn)品中，多維度提升內(nèi)衣穿著體驗。今年，蕉內(nèi)也在探索產(chǎn)品的更多可能，推出故事襪系列、藝術(shù)T系列。同時與海綿寶寶、懶貓、太二等品牌IP、新銳藝術(shù)家進(jìn)行聯(lián)名合作，更推出公益向的紅色計劃、環(huán)保向的綠色計劃、場景向的蕉囊計劃等實驗項目與用戶進(jìn)行互動。今年“雙十一”，蕉內(nèi)還與李佳琦的愛寵Never聯(lián)名推出羊羔絨睡衣和襪子，成功邁入天貓直播間“億元俱樂部”。