從去年開始，直播成為消費者口中熱議的話題，各大平臺紛紛發力，更有不少明星、企業家親自下場帶貨，直播行業如雨后春筍一般涌現大量實力派帶貨主播，前不久“木子李嚴選”取得了在抖音平臺單場成交額超過200萬的帶貨成績。

　　和很多商家一樣，木子李嘗試過很多直播帶貨平臺，了解之后發現，有的平臺其實流量幾乎都被頭部的一些主播或者機構瓜分掉了，而有的平臺屬性和店鋪定位不符，抱著試一試的心態，木子李開始在抖音上做直播帶貨，現在，他已經成為了抖音在杭州地區的服務商，幫助和他一樣的工廠主、檔口商家入局直播帶貨。

　　單場直播成交額超200萬反套路經營搶占消費者心智

　　“木子李嚴選”能夠獲得單場直播超200萬成交額的成績與他的經營策略有很大的關系。

　　**，和粉絲真誠的交流。雖然是和粉絲隔著手機屏幕直播，但粉絲從主播的眼神之中就能感受到他是否真誠，木子李說“：我們做直播非常真誠，不會跟消費者玩虛的，因為我這個人也是這個樣子，不喜歡去玩一些不太好的東西，像刷單之類的這種情況，在我們直播間是**不允許發生的。”

　　第二，把粉絲當成朋友，而不是僅僅把他們當成粉絲。木子李談到，在做直播時需要真真切切站在消費者的角度去考慮問題，教他們怎么下單，售后客服隨時解答。做服裝并不是把衣服賣出去，發完貨就結束了，有可能因為前期質檢不嚴格出現一些質量問題，這也導致很多消費者對網上購買的商品質量存在疑慮，針對這一現象，木子李承諾消費者，只要在“木子李嚴選”店鋪里購買的商品，7天無理由退換，如果有些消費者拿到商品后忘記申請退換，超過了這個時間他不僅給消費者全額退款，而且衣服也不用寄回。

　　作為一個消費者，在木子李這里能夠得到不一樣的購物體驗，同時，他用這些真誠的互動盡可能的去留住每一位來直播間的消費者。

　　多年深耕服裝產業的木子李已有自己的工廠、設計師、版師，店鋪售賣的服飾中30%~40%是自己團隊參與設計的商品。木子李表示，粉絲對自己團隊設計的服飾更加認可，與從外面供應鏈中拿到的商品相比自己團隊設計的商品銷售量會高很多。

　　由于直播節奏變化較快，直播間中衣服的款式需要迅速更新，同一款式的衣服*多只能賣兩次，想要做到銷售的衣服****是自己團隊設計是不能的，行業中大部分的商家只有20%的商品是商家自己參與設計的，而木子李能達到有30%~40%的商品是自己參與設計，這個比例已經很高了。

　　爆款頻出、優勢加持服飾主播轉型全品類主播

　　“木子李嚴選”還是一個爆款頻出的店鋪，店鋪中的爆品率高達70%以上，木子李將這個成績歸功于團隊優質的設計能力、突出的選品能力以及*關鍵的是，在一款衣服制作出來后，他會找不同身高、體重的模特試穿，然后根據不同模特的試穿效果調整衣服的版型。

　　然而，未來木子李并不止步于服裝行業，他表示“：我*大的一個長期規劃就是以后要成為全品類主播。”

　　對于未來長期的規劃，木子李非常清晰，服裝對于他來說只是一個切入點，也是他*大的優勢，但是當這個優勢發展到一定程度時，成為全品類主播，才是他未來的方向。

　　目前，木子李店鋪銷售的服裝主要是針對女性，但是想要發展成一個大IP，成為全品類主播是木子李的必經之路。他說“：除了服裝，未來我還將涉足美妝、零食、生活用品、家居產品，甚至電器，我要讓我的粉絲知道，我不光光只是一個賣服裝的，在我這里什么都可以買到。”近期木子李已經在為轉型做準備，6月7日的直播中，美妝、零食也逐漸出現在木子李的直播間中。

　　木子李表示，他要讓消費者在他的直播間買到**性價比的商品，對于這一點，木子李認為產品的質量是*重要的。他合作的工廠都是一些比較大的品牌，因為涉及到護膚品，或者食品，如果工廠產品質量不合格，這個問題就非常嚴重。6月7日“木子李嚴選”直播間里上架的溫碧泉的相關產品，以全網*低價給到消費者，同時，還能看到像小仙燉燕窩這樣市場上知名品牌的產品出現在直播間。

　　特色產業集群化發展抖音發力產業帶提振區域經濟

　　千百年來杭州聚集了獨具特色的地方產業、行業優勢，經濟繁榮，柳永《望海潮》中更是講道“東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華”。現今，杭州依托當地的電商優勢，加速發展產業帶經濟，放大地方產業優勢，促進行業實現經濟轉型升級。

　　木子李表示，杭州在服裝產業帶這塊有很大的優勢。廣州也有很多做服裝的檔口、產業帶商戶，他們的服裝款式新穎、時尚，但質量一般；深圳這塊的服裝做工面料質量上成，但是款式挑人，不是所有人都能駕馭，并且深圳這邊的工廠沒有大量庫存，通常是工廠收到訂單需求以后再去生產。而杭州服裝產業帶會結合廣州新穎的款式和深圳精良的做工，再融入一些本地的設計，在木子李看來，這正是杭州服裝產業帶*大的優勢。

　　抖音依托平臺優勢，積*與杭州各個產業帶商家開展合作。此前，主打原產地絲綢的杭州產業帶商家“VOA絲綢”，在抖音上單場直播帶貨小店內成交峰值達56萬，一周小店內成交可達200萬。同時，抖音還與常熟、廣州等產業帶商家合作，幫助商家開拓新的獲客渠道，實現線上轉型。

　　特殊時期，產業帶商家不斷面臨新的挑戰，尤其是依賴線下銷售的傳統行業，更是遭受到了巨大沖擊。抖音與區域經濟結合，推出“產業帶商家扶持計劃”，在抖音平臺政策扶持下，廣州十三行老板娘"新小晴"作為直播帶貨的新手，創下單日銷售額超過122萬元的成績。

　　抖音正依托平臺優勢，幫助在疫情之中受到重創的產業帶商家拓寬市場，降低損失，利用直播電商提振區域經濟，打破行業界限，助推消費升級，激活產業帶市場活力；同時也為消費者整合低價源頭好貨，提升用戶在平臺的好物內容體驗。