成功的*快法則就是將你*擅長的事情做到****！

　　眾口難調下服裝業很難有產品單純因時尚性、設計感成為經久不衰的爆款產品。比起時尚性，功能性才是支撐**單品的**支柱。

　　如果有一家店只賣一款衣服，一周只有半天營業，你們會不會覺得這樣的店鋪超級不靠譜？但是半天就可以賣出152 0173 3840件，購買率達到80%，你會不會覺得這家店鋪超牛？

　　在東京，就有這么一家“不靠譜”服裝店！

　　今天就和大家聊聊這家小店是怎么做**單品將一件白T玩到****的？

　　? ? ?這家店不賣女裝，只賣男裝；不賣褲子，只賣衣服；不賣其他款式，只賣T-shirt；不賣其他顏色，只賣白色的T-shirt。這家店名叫#FFFFFFT。

　　 ? ??一件件舒適的T-Shirt，是永遠不敗的經典，而替換率非常高的白色T-Shirt是每個人生活中的必備品。看準人們對于白色T-Shirt的需求，日本潮大叔夏木拓于2016年4月東京澀谷區開張了這間白T恤買手店。

　　#FFFFFFT出售來自全球各地1000至2萬日元(約合人民幣60元至1200元)價位的各品牌白T恤。

　　在這里你可以找到各式各樣的白色T-Shirt，寬松的、貼身的、象牙白、純白、米白，什么樣的版型幾乎都找得到。

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　　產品細分也能創造出豐富種類

　　在夏目拓也看來，白T恤遠不止“一件萬能打底衫”這么簡單——你一旦把一個細小品類專業分類，它本身也可以衍生出各種SKU。

　　＃FFFFFFT的產品——各類白T恤從設計裁剪上，就有V領、圓領、U領的區別，近兩年又流行起小高領和oversize。

　　基本上來到這家小店里的顧客，以至于無論什么性別，什么年齡，都能在這里找到屬于自己的白T。

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　　抓住核心用戶

　　其實，單賣白T這件單品，就已經鎖定了大量精準用戶，但是只買白T，夏天還好說，銷量肯定不會差，但是如果到了冬季呢？那該怎么辦？

　　夏目拓會把冬天還來買白T的顧客仔細的記錄下來，將他們歸到核心顧客里，著重維護好這類顧客的關系，用*真誠的服務為他們解決售后的一切問題。

　　由于精準的品牌定位，所以對于店鋪選址就沒有了太多的要求，#FFFFFFT選址*為寒磣，不在購物中心、不在步行街，位于一處居民區，周圍能夠找到的**的商業設施就只有街對面的全家便利店。

　　 ? ??店鋪由一個公寓底層車庫改造而成，店鋪空間狹窄而不規整。布置了簡單的收銀臺和試衣間。

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　　饑餓營銷

　　夏目拓也認為如果每天都開業，人們的惰性會自然而然顯露出來，“跑得了和尚跑不了廟”，“總有**我會去的”。這類消*的購物理念會占據顧客的心理，這樣的惰性行為會導致失去很多顧客。

　　所以，夏目拓也就限定開業時間，只在每周六的下午進行開業。這樣經營模式一出，就使很多有購買欲望的顧客就會掐著手指等著周六去店門口排隊啦。

　　看起來夠不靠譜吧？開店到今天四月份剛滿一年，但已經成為全球網紅小店。

　　 ? ??＃FFFFFFT并沒有固定的目標人群。來排隊買白T恤的顧客以年輕人居多，當然也不乏一些外國顧客。通過網絡傳播，這些外國顧客也正成為這家店鋪重要的客源之一。

　　這家隱世小店開業不到半年，就登上了各種媒體頭條。

　　為什么這樣玩票性質的店能夠生存下去而且越來越火？

　　★對于選址，比起原宿、表參道(東京**商圈)等黃金地段，這里人流量雖小，但租金更便宜，顧客質量也很高，大家都不是隨便來逛逛，而是帶著購買目的專程找來。

　　★至于營業半天，老板這樣解釋：如果每天都營業，人們總會想——下次再去吧。而一周只開半天，人們反而想要快點去看看。

　　★而#FFFFFFT成功的關鍵還是里面出售的白色T恤，在它誕生的**天，夏目就自動給它打上了“*專業的白T”的標簽。

　　這個品牌的T恤也是有點奇葩。號稱全球**款防激凸(露點)的男士T恤。

　　原來在日本，84%的女性都討厭男性的乳頭透過衣服若隱若現。在她們看來，激凸的男人＝不愛干凈＋不靠譜。

　　 ? ??而這個T恤耗時2年才成功研制。不同于普通薄又透的白色T，Seiso Shiro的密度顯然更高。

　　 ? ??Seiso Shiro來自日本、美國、烏干達還有印度的高質量棉花，還加入了特殊的縫合技術，男性穿上它以后，乳頭怎么都不會凸起。

　　★#FFFFFFT創始人瞄準小眾品牌，小眾人群，在這個時代反而更容易突圍。品類窄，只能往深度挖掘用戶痛點，打造自身的專業性特質。人群窄，消費者之間反而能夠找到共同點，自然形成強關聯。千萬不要小看這些狂熱人群的力量，這些人就是人群中的意見**。

　　功能性背后，是競爭對手替代不了的材質、模仿不了的工藝。這就是**單品的核心競爭力。