提到“南*人”這個商標，在大家的印象中就是一家賣內衣的。其實不然，我們通過淘寶搜索會發現南*人的牌子還包括泡腳桶、暖寶寶等物品，商標使用范圍多到無法想象。大量的商品，都是打著南*人的商標在出售商品，讓人不禁懷疑除了內衣商標，其他商標大概是假的。

　　但其實，這些商標都是真的。

　　南*人現在是將商標賣出去，并不負責生產商品。換句話說，南*人現在的大部分盈利全靠出賣商標。南*人這家公司成立于152 0173 3840年，*初的主營業務是出售保暖內衣，當時的南*人憑借內衣取得了國內*早生產內衣公司之一的標簽，如今已經過去了22年的時間，南*人的業務范圍越做越大，涉足鞋類、戶外、家電等9大品類，南*人商標使用范圍大幅度提升。

　　雖然南*人的牌子越來越響，但卻不是像其他商標一樣流芳百世，美名永傳，原因是南*人在2008年之后，就已經轉變了自己的經營模式，迅速而果斷地把自己建立的11年流水線砍掉，從此不再生產產品，而是專心打造自己的品牌，利用品牌效應，創造一條品牌溢價道路，搖身一變吊牌廠家。

　　在現存的服裝行業中，吊牌與貼牌成為了主流趨勢。

　　“吊牌產品”就代表著生產商生產、生產商售賣、授權商提供商標；“貼牌產品”則是自己的品牌、自己賣、其他生產商負責生產，就比如蘋果公司的產品，就是蘋果提供自己的品牌，讓富士康等公司生產，蘋果公司沒有自己的工廠。

　　兩種不同的模式，各有利弊。但是相比于貼牌，顯然吊牌產品的經營模式更加粗暴，牟取暴利的手法更加直接。“吊牌授權商”不需要提供售后等服務，只需要將自己的商標提供給有需求的生產商，坐等拿錢就好。

　　因此，南*人在激烈的市場競爭中，選擇這種快速打法也就情有可原了。

　　從2008年以后，南*人憑借自己的******、中國**等許多光環，吸引眾多商家前來合作。2010年，南*人公司實現了轉型，正式開啟電商服務；此后南*人公司一方面打造產品生態鏈；一方面又積*收購新的品牌，利用互聯網渠道向客戶提供營銷服務。

　　在互聯網快速普及的時代，南*人早就將自己的“老本行”拋在腦后。面對慕名前來的合作商，南*人公司可謂來者不拒。

　　2019年4月26日，南*電商發布了2018年年報，總營收33.53億元，凈利潤8.87億元。這其中，品牌綜合服務業務營收9億元，毛利率高達94.11%；經銷商品牌授權業務總營收3385.55萬，毛利率高達96.52%。值得一提的是，這兩項業務占總利潤比例高達76.14%，南*電商的超過四分之三的利潤是要依靠品牌服務業務的支持。

　　南*人的品牌服務業務到底是什么？

　　南*電商的公告中給出了解釋。簡言之就是授權與產業鏈服務——從研發生產到客服包裝、質量把控再到廣告營銷，南*電商為授權供應商與經銷商提供了專業的一條龍服務。南*人提供服務，必然不能夠白提供，需要回報。

　　一般而言，供應商會拿出相當于GMV(相關電商平臺的成交金額)的3%-6%左右作為服務費。按照南*電商2018年的年報數據，我們估計南*電商去年的品牌服務費在6億元-12億元區間。

　　俗話說：“樹大招風”。南*人秉持著來者是客的態度，讓南*人的營收業績步步高升，同時也讓南*人品牌負面新聞接踵而至。

　　直至2018年年底，南*電商的經銷商店鋪多達5535家，覆蓋天貓、淘寶、京東、蘇寧、唯品會、拼多多等多個大眾熟知的電商平臺。南*人雖然與眾多經銷商和供應商合作，但是南*人的資格審查卻不嚴格，導致南*人口碑逐年下滑。

　　從2018年年初至今，南*人至少14次被相關部門拉進黑名單。原因則是很多無牌商品質量不合格，但是貼上了南*人的商標，變成了**產品。產品的利潤瞬間上漲，對供應商而言，是一件獲取巨額利潤的好事，對消費者而言，卻是受到了欺騙，三無產品的安全性誰來負責？

　　所以，從短期來看，南*人的“吊牌”商業模式很成功；但是從長期考慮，這種賺錢方式必然會讓南*人的品牌透支，也會讓許多使用南*人商標合格商家被迫退出市場，進而出現“劣幣驅逐良幣”的現象，整個市場*終留下的只是那些不合格生廠商。屆時，南*人的商譽價值也將一落千丈。

　　根據2018年南*電商公告，未來將持續豐富品牌矩陣的內涵，包括保持現有品牌數量的同時適當增加適合公司運營的品牌，橫向和縱向豐富產品類目內涵，進一步提升產品的性價比。可以看出南*電商想要擴寬產品范圍，但是南*電商并沒有提及提高合作商準入門檻、終止不良商家合作協議等措施。在保暖內衣出現問題后，南*電商如果仍然沒有大的改變，那么南*電商想要持續通過出售“吊牌”提高凈利潤，就會難上加難。

　　因此，作為消費者，在以后購買南*人商品時，*好不要盲目，而是要通過好評率、同行業評價等方式，提高甄別能力，切忌看到南*人的商標就認為值得信賴，否則使用之后，可能麻煩不斷。

　　圖片來源：(百度、淘寶）