沉寂了幾個月之久的紡織行業，迎來了起色。1-8月，我國紡織品服裝出口152 0173 3840.1億美元，同比增長5.62%，增幅比1-7月提高0.05個百分點。8月當月，在口罩等防疫類紡織品的持續推動下，我國紡織品出口額為147.2億美元，同比增長46.96%;服裝出口額162.1億美元，同比增長3.23%，是年內持續7個月負增長后首次恢復月度正增長。山東省外貿出口同樣增長，其中紡織服裝出口1131.9億元，增長14.9%。

　　疫情引發越來越多的企業開始思考未來的經濟形勢以及外貿行業的發展等問題，山東紡織企業也在此次疫情中積*轉型、調整方向。近日，經濟導報記者采訪中了解到，面對線下出口的諸多難點，山東紡織企業積*搶灘跨境電商，爭取到東南亞等國家轉化的訂單，尤其是針對消費市場的變化，迅速做出策略調整。

　　他國訂單轉入國內

　　“自8月份以來，受國外疫情影響，部分印度、巴基斯坦等市場家紡訂單轉向國內紡織企業。我公司和煙臺周邊市場家紡產業承接外貿訂單較上半年有大幅度增長，僅8月份出口床品280萬美元，環比上漲40%左右。”作為民族品牌“一絲濃(Yesnow)”的***，并為梅西百貨、UGG等世界知名品牌和商場供貨的煙臺眾聯實業有限公司，其財務經理李常良接受經濟導報記者采訪時介紹，公司目前承接外貿訂單已接到12月份，年底前車間一直需要滿負荷生產。

　　李常良告訴經濟導報記者，公司的優勢在于對面料和產品制作的專業度，尤其是專注外貿多年，已經把國外市場的觸角深入*前端。“深耕外貿多年，對于市場形勢的變化和更為激烈的市場競爭，我們嗅覺比較靈敏，新的市場動向也激發了我們創新求變。”

　　李常良介紹，在拿到其他國家訂單后，企業更是在保證質量和穩定性上下功夫，推出的新型花色，尤其是在產品質量方面，都要高于客戶需求。

　　金聯創化纖分析師張潔表示，全球經濟生產活動逐步恢復正常，企業復工復產、居民消費逐步復蘇，消費觀念從必需品轉向可選消費，全球主要市場對服裝的購買需求開始回升，服裝出口趨向好轉，降幅較前期明顯收窄。

　　“確實*近不少服裝加工企業接到了孟加拉國、越南和其他一些代工國家的轉訂單，主要是這些國家受疫情影響，工廠復工無期訂單難完成，就轉到了國內服裝企業加工。”從事服裝外貿出口的經銷商楊雯告訴經濟導報記者，隨著國內恢復正常生產秩序，原先一直深耕國內市場的傳統企業，由于有著穩定的客戶關系，訂單一直保持穩定，生產保持滿負荷。但原來生產中高端產品的企業，面臨的壓力很大，且經銷商和外貿中介平臺也處于兩端受制的情況。

　　跨境電商助陣服裝業

　　“去年美國的‘黑色星期五’，為了備貨，我們公司35個人全部加班加點3個月，當天收到訂單后，12萬美元的成交額讓我們來不及欣喜，所有人全部幫著快遞一起打包。”2019年，濟南姑娘隋晴在跨境電商業務有起色后就把公司全員搬到了廣州，沒想到3個月后就遇到了疫情。“上半年我們確實在生產以及發貨方面遇到了很大困難，但是隨著海外疫情的嚴峻，線上業務在海外火爆起來。”

　　疫情期間，跨境電商行業釋放出巨大潛力。隋晴介紹，為了適應海外疫情的市場變化，公司加急上線了居家服、瑜伽服、健身運動服等適合“宅家”的系列服裝。“我們原來主要是做女裝的連衣裙、禮服等，但是為了適應海外疫情宅家的需求，緊急推出的系列服裝成了爆款。其中一款具有防螨蟲、抗菌布料的瑜伽服，因為價格適中且碼數齊全，一款服裝就銷售5000余件。”

　　隋晴認為，海外如今服裝轉售和租賃的風氣漸盛，時裝零售商和制造商必須重新審視自己的商業模式。但與國內淘寶賣家相比，跨境電商競爭相對小一些，尤其是曾經從事過外貿服裝出口的企業，轉型相對容易。

　　隋晴介紹，選好產品，把控好利潤，基本上算下來，每單利潤不低于30%就算是爆款單品。“基本上在國外商場賣到1500美元左右的羽絨服，生產成本將近600美元，扣除平臺費用、物流費用以及海外品牌的廣告和營銷支出，算下來，利潤還是比較可觀的。”

　　隋晴表示，作為跨境電商的“淘金者”，確實享受到了跨境電商的紅利，鑒于南北半球的季節更迭，目前他們也在積*開拓南美市場。

　　“相對全球的恢復速度而言，國內目前的貨源供給側非常有優勢。幾乎所有工廠都已經恢復生產，賣家的貨源很充足。”山東訊達飛物流有限公司總經理孫洋介紹，目前他所服務的跨境電商平臺，B2C業務成長為跨境電商業務增長的新高地，國內寄往海外的‘小包’都是直郵給海外消費者客戶的產品。

　　“無論外部環境怎樣，個人的消費需求都是存在的，衣食住行都會產生交易。”孫洋表示。

　　考驗與機遇并存

　　“多年來形成的穩定而牢固的紡織服裝產業鏈、供應鏈正在經受嚴峻考驗，但這也意味著機遇。”近日，中國紡織品進出口商會會長曹甲昌在國際品牌服裝ODM供應鏈峰會上表示，外需持續低迷，傳統紡織服裝大類商品出口均呈下降趨勢，未來出口前景難言樂觀，考驗與機遇并存。

　　疫情以來，不少紡織企業選擇轉線上，還有一些企業走內銷路線，但轉型并非易事。“企業一直以來都是做定制服裝出口，即國外客戶需要什么樣的款式、面料服飾，企業就找長期合作的服裝廠生產然后出口，基本上每年都是大致的模式。但如果轉內銷，就需要開發適合國內的款式服裝以及客戶，但從尺碼到打版基本上全部都要‘翻篇’，困難很大。”楊雯表示，目前公司正在尋求新的商業機遇，他們也積*和國外的“網紅”合作“帶貨”，希望可以直接參與對C端的銷售，不再通過經銷商。

　　中國品牌戰略營銷研究院副院長李放對經濟導報記者表示，疫情過后，健康必將成為人們未來生活的一大主題。對于紡織服裝行業而言，消費者會更注重健康的產品和生活方式，因此會較大地催生以環保可持續、休閑健身為特色的相關產品的爆發式增長。李放建議，有實力和設計能力的紡織企業可以加強跟進醫用紡織產品、健身健康類服飾領域的開發。

　　“中國紡織業擁有從原料到成品的全產業鏈和完善的基礎設施，一旦疫情緩解，即可立刻恢復供貨能力。相比于快時尚，海外消費者的消費習慣也在改變，近幾個月奢侈品、輕奢侈品反而保持著較高增速。”李放認為，未來在服裝行業快時尚中一次性的、耐用性差的產品，將面臨逐漸“被淘汰”的局面。

　　李放建議，在當下后疫情時代的“新常態“下，山東企業應深挖市場發展變化及客戶需求，這是立于不敗之地的根本。