中國(guó)外匯交易中心5月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.3682，創(chuàng)2018年5月18日以來(lái)新高。當(dāng)日，在岸人民幣和離岸人民幣即期匯率徘徊在6.36左右，從3月末的6.56漲至目前的點(diǎn)位。如果拉長(zhǎng)時(shí)間看，人民兌美元從去年5月末開(kāi)啟了一輪上漲：由當(dāng)時(shí)的7.16漲至目前的6.36，一年升值幅度高達(dá)11%。

　　從事紡織外貿(mào)的此時(shí)真真切切的感受到了人民幣升值所帶來(lái)的貨款損失，特別是我們的紡織外貿(mào)。因?yàn)槲覀兊拿媪袭a(chǎn)品報(bào)價(jià)與貨款回流之間存在著巨大的時(shí)間差，往往報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、發(fā)貨需要3-4個(gè)月，客戶收到貨之后一般2-4個(gè)月才能付清貨款。

　　報(bào)價(jià)時(shí)候的匯率和收款匯率在半年的時(shí)間長(zhǎng)度上，一成不變顯然是不太可能的，特別是這兩年人民幣一直處于升值趨勢(shì)。任何時(shí)候的報(bào)價(jià)在幾個(gè)月之后都會(huì)感覺(jué)報(bào)低了，人民幣的升值幅度既是企業(yè)的虧損幅度。當(dāng)然我們的紡織企業(yè)在承受匯率變化帶來(lái)的損失同時(shí)，還要防著客戶可能出現(xiàn)的貨款拖欠。

　　樣品費(fèi)用不付，貨款延遲克扣

　　一直以來(lái)外貿(mào)客戶都是紡織人眼里的香饃饃，*重要的一點(diǎn)就是，相對(duì)于國(guó)內(nèi)部分客戶，外貿(mào)客戶往往在貨款是比較及時(shí)，很少出現(xiàn)延遲克扣的情況。

　　據(jù)一位紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)?015年之前主要是做國(guó)內(nèi)訂單，在正常做生意的過(guò)程中遇到貨款克扣、推遲甚至不付都是常事。截止目前國(guó)內(nèi)客戶還有400萬(wàn)左右貨款基本是要不回來(lái)了。2015年之后，公司轉(zhuǎn)向外貿(mào)，客戶主要是越南、孟加拉、印度等欠發(fā)達(dá)國(guó)家，雖然這些國(guó)家相對(duì)落后、貧窮，但貨款上卻幾乎沒(méi)有過(guò)隨意克扣、不付的情況，除非是訂單做出問(wèn)題。

　　外貿(mào)客戶給紡織人的印象一直不錯(cuò)，也正因?yàn)榇耍糠陣?guó)外展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)總少不了來(lái)自國(guó)內(nèi)的企業(yè)爭(zhēng)搶外國(guó)客戶。但是外貿(mào)客戶的良好付款方式卻在去年疫情的沖擊下發(fā)生了一些變化。

　　據(jù)江浙地區(qū)一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他今年基本上放棄了印度客戶的訂單，因?yàn)橛唵蝺r(jià)格太低了，每米布的利潤(rùn)只有1元左右，而且還拖欠貨款。今年四月樣布費(fèi)發(fā)票就已經(jīng)給過(guò)去了，但是他們就是不付。幾萬(wàn)的樣布費(fèi)也就算了，大貨貨款也不放過(guò)。而且外貿(mào)訂單量都比較大，占用的資金很多，拖著不付損失很大，*后一般都在承諾接受部分扣款的情況下，貨款才能結(jié)清，這些的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大了。

　　外貿(mào)企業(yè)也出現(xiàn)貨款問(wèn)題一個(gè)重要的原因就是去年疫情對(duì)下游服裝企業(yè)打擊巨大，甚至有不少服裝品牌已經(jīng)倒閉，從而導(dǎo)致承接服裝訂單的貿(mào)易商無(wú)法結(jié)清貨款，自然也缺乏資金向上游面料企業(yè)支付。

　　定金生產(chǎn)、帶款提貨流行

　　疫情之下，訂單本來(lái)就不多，但如果僅剩的訂單*后還出現(xiàn)貨款問(wèn)題，那么對(duì)紡織企業(yè)的打擊則相當(dāng)巨大。為此部分紡織外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始改變以往的付款方式，力求減少可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我們是做戶外面料的，并且只做外貿(mào)。正常年份一年可以做到2000萬(wàn)貿(mào)易額，但是去年因?yàn)橐咔橘Q(mào)易額砍去了一半只有1000萬(wàn)了。另外匯率對(duì)我們的打擊也很大，我們有不少訂單實(shí)在匯率7的時(shí)候報(bào)價(jià)，6.5的時(shí)候收款的。考慮到歐美疫情緊張，后期貨款和匯率風(fēng)險(xiǎn)太大，我們決定對(duì)所有客戶都實(shí)行先下30%定金再生產(chǎn)，*后70%帶款提貨，這樣可以**的避開(kāi)匯率和貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)。如果客戶不接受，我們寧愿不接訂單，也不想把本金虧進(jìn)去。”一位紡織外貿(mào)商說(shuō)道。

　　一些外貿(mào)客戶的正在打破他們以往留下的良好印象，國(guó)內(nèi)的面料供貨商自然也要改變以往的貿(mào)易方式，尤其付款方式。當(dāng)然不僅僅是外貿(mào)，客戶也在悄然發(fā)生著改變。

　　日前，已有紡織企業(yè)明確表示將全面實(shí)行帶款提貨，這對(duì)打破以往的“賒銷”模式具有重要意義。貸款提貨會(huì)大大降低供應(yīng)商的資金風(fēng)險(xiǎn)，減少運(yùn)行成本，并且供應(yīng)商利潤(rùn)空間會(huì)增大，而且大多也愿意向下游客戶讓利。目前在織造市場(chǎng)上，貸款提貨和賒銷還在并存，但織廠給兩種付款方式的價(jià)格往往都是現(xiàn)款低于賒銷，即使現(xiàn)款是新客戶，賒銷是老客戶，畢竟貨款安全高于一切。

　　人民幣的長(zhǎng)期升值對(duì)紡織外貿(mào)人來(lái)說(shuō)不是什么好消息，特別是升值趨勢(shì)下，碰上客戶推遲付款，那么損失將無(wú)限擴(kuò)大。定金生產(chǎn)、貸款提貨則會(huì)**的避免這些問(wèn)題，只是目前的紡織市場(chǎng)還沒(méi)能從賒銷的模式走出來(lái)，但近兩年的疫情有明顯加上這一改變的跡象。