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?　　隨著這兩年鞋業市場的萎靡，曾經在市場上風生水起的板鞋品牌和硫化鞋等休閑鞋行業也開始著手考慮出路問題，不管是渠道上的轉變，豐富產品新系列，還是實行多產業發展，都能看出閩南鞋企在轉型與升級這條道路上的積*探索。帶您走進兩家閩南鞋企，分享他們的探索之徑。

　　多渠道謀求發展

　　提起板鞋，不少人的腦海里便會跳出“八哥”二字。從上世紀80年代開始，八哥公司就開始研發板鞋制造技術，并且成為國內早期專業生產板鞋的廠家。正如董事局主席兼總裁丁俊賢說，八哥專注做板鞋二十多年，也得到了消費者的認可。

　　與一般的大品牌不同的是，八哥現在的市場布局主要在三四線城市。近年來，城鎮化道路越走越寬，在中西部等地區的投資也隨之增多。對于八哥來說，這明顯是一個好消息。雖然現在整個鞋業市場并不景氣，但是八哥的業績并沒有下滑得很厲害，反而有在增長。

　　目前一二線城市的房租增長速度過快，加上國際大品牌的紛紛入駐，市場的競爭壓力變大。“我們的很多店面都是直接開在縣里或者是鎮上，所以目前市場上的那些沖擊暫時還沒波及到我們企業。”丁俊賢告訴筆者，目前八哥有156 0190 2607多家店，其中80%的店鋪開在縣城或者鄉鎮。

　　行業內的其他品牌在探索渠道轉型，八哥也不例外。據介紹，今年上半年，八哥在逐步推專鞋店。八哥立志做中國zui好的板鞋，除了擁有不少鞋服一體店外，還補充開了不少專鞋店。“現在有部少地區沒有足夠的資源以支撐鞋服一體店的開店需求，所以專鞋店既可以滿足一定的消費需求，還能跟鞋服店起到相輔相成的作用。”丁俊賢介紹，海口解放西路短短的一條街上就有7家八哥的店鋪，其中一家店面還創造了單店300萬的年銷售額。

　　“八哥是穿出來的品牌，有不少老顧客。隨著顧客年齡層的不斷變化，我們也相應推出了不同的系列。”原來的板鞋只有一個系列，現在細分成校園板鞋、休閑板鞋、時尚板鞋、商務板鞋等四個系列，其中商務板鞋是今年主推的系列。四個系列的板鞋，不僅豐富了產品的市場定位，還覆蓋了更廣的消費者群體。“這也算是一種微創新的舉動吧。比如今年推出的商務板鞋，就區別于一般的板鞋了。”

　　說到企業這幾年的發展和未來的規劃時，丁俊賢坦言：“我認為我們沒什么轉型之說，因為我們一直在成長，一直在探索中。”

　　多產業謀求發展

　　聽說我們想聊“細分體育用品行業轉型之路”的話題，朱文軍有點猶豫，“怎么說呢，我們自己確實做得不是很好。”

　　從一開始，朱文軍就反復強調，寶達還不算大品牌。“硫化鞋領域國內沒有突出的大品牌。現在大環境低迷，各家品牌都在起步和建立的階段。寶達集團旗下有寶達和zk兩個硫化鞋品牌，寶達還被評為中國zui受大學生喜愛的品牌，在市場上都摸爬滾打好幾年了，在不景氣的大環境下，兩個品牌的發展都不同程度地受到些影響。朱文軍認為，這是行業的普遍現象，當然就算行業再不好，市場再不好，也有做得好的企業。我們努力的目標，就是成為市場低迷下仍然做得好的企業。”

　　現在的鞋行業，正在經歷嚴冬，不是做品牌的好時機，就連有些大品牌也是舉步維艱。朱文軍并不看好未來三年的行業前景，特別是明年，他預測可能會淘汰一批沒跟上市場發展需求的企業。對于寶達集團而言，硫化鞋業務只是集團的基礎業務，而不是主導業務。放緩腳步，穩扎穩打，可能是鞋行業品牌目前比較穩妥的做法。為了解決“用工荒”對鞋業的致命影響，寶達已經在中部多個省份建立了工廠。

　　從整個集團的角度來說，則是走多產業發展的道路，地產、食品和礦業都是集團目前已經涉及的產業領域。集團旗下的中寶生態食品股份有限公司，是一家大型的食品飲料生產企業，在安徽、江蘇、湖南、河南都建有工廠，有正功夫、水繽紛兩個自主品牌，主營產品礦泉水、飲料、海產品、烘焙食品等。集團地產業分布在安徽、湖南和河南等多個地區。對于多產業發展的道路，其實集團已經走好幾年了。這種做法與不少企業一樣，是為了分散風險，就像雞蛋不能放在一個籃子里，光靠單一產業做企業風險很大。有了多產業的支持，企業可以走得更穩，更扎實。當然，寶達是靠硫化鞋起家的，樹立起這個品牌不容易，企業唯有跟進市場、不斷創新、大膽突破，方可立于不敗之地。

　　“認真堅持做產品，跟進時代變化、有足夠投入的企業才能堅持下來。寶達會靜觀市場的變化，抓住屬于自己的機會。”對于堅持，朱文軍很有信心，未來他還希望能夠以硫化鞋的名義進行上市的運作。