河北皮革業(yè)歐洲市場萎縮 外商交了定金后就消失
作者：百檢網(wǎng) 時間：2022-02-11 來源：互聯(lián)網(wǎng)
冬天來了，眼下正是皮貨熱銷的時候，但是記者獲悉，為人們阻擋寒風(fēng)的皮衣卻無法為其自身“御寒”。
“還不如去年，今年外貿(mào)市場不好?！边B日來記者采訪我省部分皮衣廠商時聽到這樣的感嘆。
第四屆中國（石家莊）皮革裘皮博覽會于11月18日——20日舉行，400多個標(biāo)準(zhǔn)展位基本滿場，來自辛集、無*、張家口、故城的皮革、皮草企業(yè)到場參展。
去年的皮博會上，記者就曾經(jīng)對皮革皮草企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果是國內(nèi)國外市場一片寒意。
一年過去了，如今這些參展企業(yè)的生意是破冰見暖，春日融融?還是冰凍三尺，寒意未解？
寒流：一些外商交了定金后就消失了，歐洲市場萎縮得*厲害
劉俊峰來自張家口陽原的一個皮草企業(yè)，這家企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和出口量在當(dāng)?shù)囟际琼懏?dāng)當(dāng)?shù)摹?/div>
這么好的企業(yè)今年也遇到了“不順”。
“我們企業(yè)的出口額今年下降很多，有一部分長期合作外商甚至‘中途’消失?！彼f。
劉峻峰所在的企業(yè)所產(chǎn)裘皮大衣都是外銷，歐洲、亞洲是他們的主要市場，國內(nèi)市場還沒開拓過。
他說，每年的一、二月份是外商下訂單的月份，按照行規(guī)，客商下訂單時會先付30%的定金，其余貨款待交貨的時候支付。
“沒想到有的客商一、二月份給我們繳付了一部分定金后就沒下文了，我們曾經(jīng)打電話過去，沒想到已經(jīng)聯(lián)系不上。
“連定金都不要了，這說明他們的公司已經(jīng)倒閉或者說當(dāng)?shù)貙?shí)在是沒市場了——真正要了這些貨也賣不掉。像這類消失了的客戶占到下單客戶的3%——5%，他們主要來自歐洲。”劉峻峰說。
沒中途散伙的合作商其今年訂貨量也不高。
“每年的9月份是追單補(bǔ)貨的時候，今年的追單量不足，只有50%——70%的公司繼續(xù)追單?！眲⒖》褰榻B。
據(jù)他介紹，一直以來，他所在企業(yè)的外銷市場中市場中份額*大的是日本和韓國，其次是歐洲，美國的量*小。今年以來，美國市場受影響不大，韓國出口正常，影響*大的就是歐洲的希臘、德國、英國。
“歐洲市場萎縮得*厲害?！眲⒖》褰邮苡浾卟稍L時也這樣說。
李峰是原來河北省外貿(mào)公司的員工，憑著便利熟悉的渠道，這幾年他做起了出口代理生意。
“今年出口不好做，比去年差。我們平時的走向主要是日本、韓國、歐洲、意大利。今年歐洲市場萎縮*厲害，成交的單子中大單也不多，多數(shù)是幾萬美元一單?！彼f。
隱痛：一張貂皮漲200元，價格漲了，銷量更低了
11月18日，記者在采訪時遇到了來自辛集一家大型皮革企業(yè)的銷售經(jīng)理高兵，去年他在第三屆皮博會上接受過記者的采訪。
“和去年比，今年銷售怎樣？”看到熟人，記者向他打探今年的“收成”。
“還不如去年呢?！彼嘈χf。
跟去年比，皮衣漲價了，市場銷量降低了。貂皮一張?jiān)瓉?00元，今年800元，狐貍皮一張也漲了200元。價格一漲,銷量就更低了”高兵說。
“我們在國內(nèi)有30多家店，去年一個店至少一年賣個十萬元，今年東北地區(qū)的店生意還好些，石家莊的店就不行了，到現(xiàn)在也就賣個三五萬。眼看著還有一個多月就過了2012年了，從現(xiàn)在看，能跟去年持平就滿足了?！备弑f。
記者從我省其他皮革、皮草加工生產(chǎn)企業(yè)了解到，今年的原材料價格同比平均增長20%多，進(jìn)口的原皮基本上都漲價了，貉子皮也漲了156 0190 2607元，由去年的一張300元漲到了450元。
“皮子漲了我們做的衣服就得漲，可越漲越?jīng)]人買，皮子漲價無形中就抬高了大家的消費(fèi)門檻。”來自辛集的另一家王姓參展商說。
劉峻峰說，別看歐洲從中國進(jìn)口的皮衣量在減少，但是他們面向中國企業(yè)出口的原皮價格卻在上漲，而且還漲得挺快。
“近幾年，中國企業(yè)已經(jīng)成為歐洲原皮市場的購買主力，特別是狐貍、水貂，其70%的采購量來自歐洲。他們摸準(zhǔn)咱們的需求了，不給咱們漲價給誰漲啊?！眲⒕甯锌卣f。
“原材料漲價，需求在減少，真有點(diǎn)內(nèi)外夾擊的感覺。”高兵說。
亮色：寒冬中亦有融融暖意 俄羅斯市場不冷
在一片悲觀的聲調(diào)中，記者也聽到了一些歡快的樂章。
開展**天，來自故城縣的參展商王海燕正忙著往墻上布展掛手套，記者指著她剛掛上去的一副羊皮手套問價格，她說：“120元一副?！边@是記者在當(dāng)天的場館內(nèi)了解到的*貴的價格。
“別家的羊皮手套*高賣到100元，還有的80元，你這么貴是否能賣得掉?！?/div>
她笑著說：“我們廠子是專業(yè)做皮手套的，所用的皮子都是進(jìn)口，主要是靠品質(zhì)說話，目前還沒開展國內(nèi)市場，我們的產(chǎn)品基本上都是外銷俄羅斯，這次來展會就是先看看國內(nèi)市場情況?！?/div>
王海燕說：“俄羅斯市場今年很平穩(wěn)，需求量沒有減少，所以我們的出口量沒有減少，外銷市場平穩(wěn)，我們今年的業(yè)績不錯?！?/div>
而文中提到的高兵表示，他們今年的國外各市場中只有俄羅斯市場沒有萎縮，是對外市場中賣得*好的。
求索：多一條腿走路，純外銷企業(yè)有意試水國內(nèi)市場
“你看我的名片，上頭寫的是‘皮草公司’，你再看我們的今天的展區(qū)上貼的宣傳標(biāo)志，上頭寫的是‘裘皮城’。
“名稱的變換表現(xiàn)了我們企業(yè)經(jīng)營思路正在進(jìn)行轉(zhuǎn)變——今后將一邊做出口，一邊做內(nèi)銷?！眲⒕逭f。
他說，我們通過這幾年觀察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場發(fā)展還是很快，而且皮草也正在成為國內(nèi)市場的消費(fèi)熱點(diǎn)。
“今年我們的外貿(mào)訂單才是去年的一半多點(diǎn)，所以我們以后不打算把寶都押外貿(mào)上，我們在陽原投資裘皮城就是為了在國內(nèi)往‘坐商’的角色上傾斜，希望不丟掉國外市場的同時，在國內(nèi)開拓出屬于自己的市場?！彼f。
文中提到的那家故城手套生產(chǎn)企業(yè)也表示，因?yàn)閺膩頉]在國內(nèi)銷售過，這次來參加一下展會感受一下，看看國內(nèi)市場到底如何，從而為以后開拓國內(nèi)市場做個準(zhǔn)備。
生機(jī)：寒風(fēng)勁吹≠幾無生路 “小皮件”不怕“寒”
從記者采訪中看，皮衣的國內(nèi)外市場整體顯弱，但是皮革產(chǎn)業(yè)中的另一個鏈條——配件和原材料制造業(yè)今年表現(xiàn)不俗。
張平輝是無*縣一皮革生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，他所在的企業(yè)主要是為國內(nèi)外沙發(fā)、箱包、汽車真皮座椅生存企業(yè)提供原材料。“雖然今年不如往年，但是內(nèi)銷變化不大。我們一年200億元的營業(yè)額基本上都是在國內(nèi)市場產(chǎn)生，今年雖然有所減少，但是‘還可以’?！?/div>
來自故城縣的另一家毛革制品企業(yè)也表示“今年生意不錯”，代表這家企業(yè)來參展的王福祿給記者指點(diǎn)他們的產(chǎn)品：“都是帶毛的東西，坐墊啊、椅子墊什么的，今年賣得挺好的。”
比較高興的還有養(yǎng)殖狐貍的。記者采訪到一位陳姓狐貍皮推銷商，來自河北昌黎。他跟記者說：“就今年而言，喂養(yǎng)狐貍的應(yīng)該是掙錢了，因?yàn)楹偲さ膬r格上漲了，一張狐貍皮能賣到600元，比去年高不少?！?/div>
表情：參展商抱有平常心：生意起起落落要想得開
辛集國際皮革城設(shè)計(jì)研發(fā)中心的劉花根經(jīng)理同樣談到了今年的困難：國內(nèi)市場整體比以前差一點(diǎn)；現(xiàn)在國內(nèi)的皮革城挺多的，山西、鄭州都有，競爭者越來越多，加上皮子漲價，今年不覺得生意好做。
但是他這樣看待這件事：行情*差的時候也有做得好的，整個行業(yè)*好的時候也有做得差的，*關(guān)鍵是看你的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)是否有自己的特色，是否有競爭優(yōu)勢。
記者在他們的展區(qū)看到，和其他展區(qū)黑色調(diào)為主不同，里面掛著一部分藍(lán)色、黃色、粉色的皮衣，在以暗色調(diào)為主的整個場館內(nèi)頗為顯眼。
“我們是以內(nèi)銷為主，現(xiàn)在天氣冷了，國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入皮裝旺季了。買皮衣的這會該出手了吧。我們還期待著*后的一個月能有一個較大的收獲?！?/div>
故城縣做毛墊的王福祿就表示：“我的這些產(chǎn)品去年賣得不好，去年帶毛的產(chǎn)品中做加夾鞋用的‘鞋里皮’賣得火，我們做墊子的生意不好；今年他們不好賣了，我們的生意好起來了，所以做生意起起落落地，這也算是正常，要想得開?！?/div>
缺憾：計(jì)列娜的小苦惱：細(xì)分市場才能抓緊每一商機(jī)
在來參展的客商中，由十幾名俄羅斯人組成的采購團(tuán)比較顯眼。成員計(jì)列娜多少懂點(diǎn)漢語，她跟記者連比劃帶說地表達(dá)了自己的苦惱：展會開幕之前**就帶著十幾個同伴去了辛集，但是沒買到想要的衣服。
她說：“那里的皮衣非常非常漂亮，質(zhì)量非常非常好，但是不適合我們。這里、這里緊（音）。”她指著自己的胳膊說。
“袖子都很瘦對嗎？”記者問她。
“對、對，沒有大號的?！彼犛浾呙靼琢怂硎龅囊馑迹芨吲d。一個勁地指著自己的胳膊說“緊”。
昨天，記者在展會現(xiàn)場又看到了計(jì)列娜，她穿著一件黑底銀花的皮衣正在照鏡子。
“我買到了，大號的。”計(jì)列娜看到記者趕緊“報(bào)喜”。
“但是很可惜，只買到了這一件，沒有別的了。”她又不無遺憾地說。
“目前辛集皮革城展示出來的服裝多是面向國內(nèi)市場零售，所制作的服裝尺寸也是依照國人的身材訂做。不過計(jì)列娜的故事也告訴我們，沒有一成不變的市場，河北的皮革市場越做越大，所面臨的客商也會越來越多，所以廠商要不僅要想到不同層次的消費(fèi)人群，還要想到不同國籍的消費(fèi)人群，這樣才會不放過每一個商機(jī)?！眲⒏ㄕf。
出路：打造競爭優(yōu)勢，企業(yè)各顯神通度“寒冬”
"過冬"的辦法有許多。無*縣商務(wù)局仝保鋼局長接受記者采訪時介紹，2月25日，無*縣全縣制革企業(yè)藍(lán)濕皮生產(chǎn)全部停產(chǎn)整頓，在國家皮革協(xié)會的幫助下，無*縣政府在無*工業(yè)園區(qū)內(nèi)建立新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)，以解決皮革鞣質(zhì)過程中難以克服的污染問題。 仝保鋼說，在綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)研發(fā)等多方面發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)才能有活力，有競爭力。
辛集皮革城有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，11月17日至18日，剛接待了一撥自駕游采購團(tuán)，這個團(tuán)由北京、濟(jì)南等地的媒體和旅行社聯(lián)手組織，自駕車之友共300多人，他們暢游了辛集國際皮革城，享受到了報(bào)高速費(fèi)，抽大獎等多項(xiàng)優(yōu)惠。他說，現(xiàn)在辛集正在打造一股自駕購物游來打開內(nèi)銷的另一扇門。
石家莊市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，石家莊的辛集市是亞洲*大的羊皮制革基地和我國*大的羊皮服裝生產(chǎn)交易中心，廠商要時刻想到國際市場，不斷提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品附加值，這樣才能捕捉到更多商機(jī)。
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