烈日炎炎之下，東莞高埗鎮裕元鞋業制品有限公司（下稱“裕元廠”）大門口貼著一張落款日期為7月18日的招工啟事，內容**誘惑力。

“因生產需求，需招募大量新工人，請所有同仁一起參與招工。被介紹新工入職補助：凡被介紹入職的新工服務滿一個月補助156 0190 2607元/人，連續補助3個月。給予介紹人發放介紹獎金：被介紹新工入職滿一個月，獎勵介紹人100元/人，連續補助3個月。無介紹人的入職新工**、第二個月各補助156 0190 2607元/人，滿三個月補助300元/人。”這是《**財經日報》記者在現場看到的招工啟事的部分內容。

裕元廠是全球*大制鞋商寶成工業股份有限公司（9904.TW，下稱“寶成”）在大陸的一家生產工廠。從1989年起大舉往東莞等地遷移的寶成，或許從來沒有想到會以現在這種方式來招工。

一位曾在裕元廠工作過十多年的管理人員談到，她1992年到廣東打工時為了進廠，除了通過七大姑八大姨托關系外，還要過五關斬六將，工廠從幾十人甚至上百人中才挑選一人，難度不亞于如今的公務員考試。

然而，時過境遷，隨著大陸人口紅利的逐步消失，新一代農民工選擇增多，流動性更強，人工成本也不斷上漲，此外，人民幣升值及其他各項成本支出增加，中國制造業壓力日益增大。

曾分享過大陸人口紅利的寶成，如今卻承受著成本優勢喪失帶來的痛苦。去年，在成本高壓之下，終于按捺不住首次大規模縮減大陸制造規模，一下砍掉了51條生產線。

制造成本高壓

上午11點30分，恰值裕元廠午休時間，成千上萬名掛著“YYN”（裕元耐克字母縮寫）胸卡的男男女女一下子從廠房里涌出來，讓原本冷清的廠區剎那間變得沸騰起來。

“每天工作八九個小時，月薪2700-2800元，雖然工時不長，但在流水線上工作還是非常辛苦，一些年輕人就紛紛跳到周圍的電子廠去了，我沒有什么文化，年紀也大了，不想跳來跳去地折騰。”一名在這家廠工作了七八年的女工告訴記者，裕元廠是寶成的老廠區，整體上還算穩定，目前約有員工2萬人。

寶成為耐克、阿迪達斯、Reebok、New Balance、Puma等全球60多個品牌代工，約占全球運動鞋及休閑鞋市場20%（以批發價格計算）的份額，在運動鞋制造領域的霸主地位至今無人能撼。不過，寶成目前依然遇到發展的苦惱。

記者了解到，每年7-9月是出口高峰期，鞋廠此時往往會補充一些員工。裕元廠這次招工的薪酬福利為：試用期內2100-2700元/月，試用期后2300-3200元/月。滿3個月后年資加170元/月，*高290元/月。平時加班以1.5倍支付，周六、周日加班以2.0倍支付。試用期內加班11.29-15.06元/小時，試用期后加班12.76-17.01元/小時。這樣的薪資在東莞制造業里屬于中等水平，但比越南、印尼等東南亞國家的薪資水平仍高出一大截。

過去十年，中國勞動力成本大約增長了3.5倍，人民幣累計升值30%左右。目前，以東莞工人月薪普遍3000元左右計算，印度尼西亞大約1800元，越南大約156 0190 26070元。一個1萬人的工廠，在大陸一個月僅工資就要多付1000多萬元。而鞋產品在美國市場終端零售價過去幾年沒有太大變化，這決定了耐克等客戶的訂單漲價幅度有限，要求代工廠轉移的意愿越來越強烈。

亞洲鞋業協會秘書長李鵬接受記者采訪時稱，中國鞋制造業陷入了****的困境，三成訂單已轉移到東南亞國家。寶成在珠三角減少了上萬名工人，其中，中山三鄉寶元以及東莞黃江裕成等廠區調整幅度較大，部分生產線已往江西等內地省份或東南亞轉移。

寶成前不久發布的數據顯示，該企業2012年底在全球的生產線一共523條，其中中國大陸的生產線為204條，比2011年底的255條減少51條；但印度尼西亞則從2011年的134條增加到2012年的157條，越南也從140條增加到156條。寶成方面稱，為配合品牌客戶的訂單配置及有效利用各地生產優勢，該企業去年將中國大陸的部分產能轉移到印度尼西亞和越南等地，2013年仍將持續強化產能調度彈性，讓中國大陸、印度尼西亞以及越南三地產能比重更加均衡。

即使如此，今年來，處于調整期的寶成業績仍不盡如人意，旗下鞋企增速放緩甚至出現負增長。2013年1-6月，寶成子公司裕元工業（00551.HK）營收37億美元，同比增長1.4%，而寶勝國際（03813.HK）營收8.86億美元，同比微降0.3%。寶成盈利能力也有所減弱，今年**季度凈利率跌至2.4%，下滑到鞋業約定俗成的5%這條正常臨界線以下，而去年同期，該數字還達到6.5%。

寶成方面表示，面對制造業成本上漲，將提高生產效率以及加強產能調度的能力。此外，以更細致的市場定位以及更嚴格的成本管理，讓整體運營回到正常水平。

渠道受阻

一邊是成本節節攀高，一邊是市場轉冷，冷熱夾攻中，制鞋業陷入****的煎熬時期，不僅制造環節承壓，渠道也開始受阻。

連耐克、阿迪達斯等跨國大鱷都因產能過剩而大削價甩賣。2013財年前三季度，耐克大中華區的營收下滑了6%，耐克表示，這是由訂單減少以及零售終端的去庫存所帶來的。

李寧（02331.HK）、安踏體育（02020.HK）、361度（01361.HK）、匹克體育（01968.HK）以及特步體育（01368.HK）等五大本土體育品牌，繼去年合計關掉3800家店之后，今年以來，打折促銷、清理庫存仍在繼續。廣州東川路運動城特價場等已成為李寧、匹克等品牌輪流清庫存的陣地，李寧運動鞋*低甚至打到兩折。

不僅是運動鞋庫存高企，女鞋市場也出現飽和。女鞋龍頭企業百麗國際（01880.HK，下稱“百麗”）的現狀即難言樂觀，截至2012年12月底，存貨高達70.33億元。

百麗官網旗艦店在今年7月29日-8月3日舉行夏季涼鞋清倉2折起的促銷活動，而百麗旗下優購網也趁入駐當當網一周年之際搞起周年大促，百麗旗下包括百麗、他她、天美意、思加圖、茵奈兒等多個品牌全部參與，全場2折起，且部分涼鞋折上滿399元再減100元，今年*流行的茵奈兒寶石膠夏款女鞋*低僅需59元。

“在電商渠道上，主要是40-100元的鞋子暢銷，超過200元的很難賣得動。百麗在線上甚至賣不過紅蜻蜓、奧康等品牌，因為溫州鞋價格更低。”一位鞋企老總對記者說，走中高端路線的百麗也不得不賣起了“白菜”價。

百麗不屬于主動去拓展電子商務類型的鞋企，這決定了百麗一時不會打破以線下為主、網上為輔的格局。缺乏專門為網購度身定制的產品，百麗優購網一定程度上變成線下產品清庫存的陣地，網購業務難以做大。前不久，優購網首席營銷官徐雷、**副總裁謝云立等高管相繼離職。

而受疲弱零售環境、行業競爭加劇及電子商務的沖擊，百麗線下也顯得乏力。目前在中國大陸擁有18316家零售店（其中鞋類12532家）的百麗，今年第二季度鞋類業務同店增長僅為0.5%，運動服飾業務的同店銷售增長則為2.5%。

證券分析人士郭家耀認為，百麗目前門店總數較去年底僅增長4.3%，低于管理層新增10%門店的目標，鑒于目前銷售環境疲弱，該公司或會下調開店目標。百麗將于8月中旬公布中期業績，受鞋類銷售表現疲弱及員工成本上升等因素影響，市場預期純利將會按年倒退約8%。

2012年，百麗凈利潤為43.52億元，較上年僅增長2.3%，而此前凈利潤多年保持超過20%的增長。事實上，百麗2012年上半年凈利潤同比增長11.7%。以此推算，其去年下半年凈利潤同比已開始出現負增長。

重拾貼牌代工生意

寶成、百麗等鞋企巨頭的日子過得不舒坦，中小型鞋企則過得更加艱難。

繼安加、飛利達、聯運等鞋企關閉或搬遷之后，東莞近一兩年來依然陸續有鞋企倒閉或者搬遷至他處。安域亞洲（00645.HK）因制造業務難以轉虧為盈，決定終止運動及休閑鞋制造業務，于今年1月底關閉了位于東莞的制造廠。

近日，東莞一家鞋企老板吳軍（化名）指著自己工廠對面的廠房對記者說，這家鞋廠已倒了一年多，廠房一直空著無法租出去。今年受到國外市場周期性調整以及國內結構性調整雙重變化影響，訂單銳減，或許他自己的工廠也將無法擺脫倒閉的命運。

“每個月工廠開支要400多萬元，假如下個月補不上50萬元的缺口，我們的工廠就可能關門。”吳軍告訴記者，*近多家鞋材供應商老上門追債，他的合伙人出去躲債了，而他連自己女兒的房子都抵押出去，但仍然無濟于事，他和合伙人已投入的1億元隨時都可能打水漂。

已在東莞從事制鞋業20多年的吳軍，金融危機后快速推進轉型升級，從大批量貼牌生產轉向小批量的自主設計研發，并試水內銷。現在，吳軍在內地中高檔商場已開了25家店，一年的銷售額大約2000萬元。

“之前百檢網順水慣了，因此缺乏風險監控意識。不知道水有多深，沒想到碰上*糟糕的時期，內外銷市場都急劇下滑。之前，進入知名商場的門檻非常高，往往在進店前就要送20萬元的紅包。而隨著市場不景氣，目前諸多高端商場也不得不放下身段，主動向品牌企業示好，并將月銷售保底額由20萬元降低到5萬元。*近，上海有一家高檔商場就向我們招手，給予超優惠待遇，一年免租，20%的提點，我卻因拿不出十多萬元的裝修費進退兩難。”吳軍*其無奈地說，因為他的手中目前已沒有房產物業可供抵押貸款。

吳軍算過一筆賬，如果能開到100家店，銷售額達到3億元時，大約就有30%的利潤產生，但這個過程需要大量的資金支撐，而他的企業目前卻面臨資金鏈隨時斷裂的可能。

為了生存下去，已多年不從事貼牌代工的吳軍如今重新吃起了回頭草，加入搶“白菜價”外銷訂單的行列。“要獲得政府援手的機會十分渺茫，必須自己想法子渡過難關。雖然美國訂單很廉價，但量大，現階段即使沒錢賺也可以先維持住工廠的日常開支，等到經濟好轉后再從長計議吧。”在吳軍看來，中小型企業的靈活性更高些，創新以及創品牌還是具有一定的優勢，他依然未放棄他的品牌夢。