當(dāng)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)名噪一時(shí)的品牌皮裝銷(xiāo)聲匿跡之時(shí)，“獸王”已悄悄發(fā)展成為亞洲*大的皮革制造商——浙江“獸王”，騰躍在國(guó)際市場(chǎng)


　　在國(guó)家新公布的2003年上半年全國(guó)服裝對(duì)美國(guó)出口企業(yè)100強(qiáng)、對(duì)歐盟出口企業(yè)100強(qiáng)排行榜上，浙江獸王進(jìn)出口有限公司分別以4156 0190 2607萬(wàn)美元和1443萬(wàn)美元的出口額排在了第12位、第22位；如果單就毛皮革服裝出口額而論，“獸王”已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行**把交椅。

隨著國(guó)內(nèi)“皮草熱”的落潮，在上世紀(jì)90年代中期曾名噪一時(shí)的一些品牌皮衣逐步淡出了大眾視野。但“獸王”并沒(méi)有倒下，相反在刻意保持的低調(diào)中，迅速成長(zhǎng)為目前亞洲*大的皮革制造商。

**時(shí)刻忽轉(zhuǎn)向

與外人的想象相反，“獸王”的轉(zhuǎn)向是在其事業(yè)*紅火的時(shí)候邁出的。

1992年至1995年這三年，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)皮衣市場(chǎng)的春天。雖然一件皮衣的售價(jià)等同于一臺(tái)彩電，仍供不應(yīng)求。作為當(dāng)時(shí)“全國(guó)十大衣王”之一的“獸王”，自然也享受著皮衣市場(chǎng)井噴式行情造就的贏利愉悅：*火爆時(shí)，“獸王”皮衣在上海、杭州的銷(xiāo)售額每天均超過(guò)了100萬(wàn)元。

然而，就在這一“**”時(shí)刻，當(dāng)家人姜華卻作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)令許多人覺(jué)得匪夷所思的決定：縮減國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，將銷(xiāo)售重心由國(guó)內(nèi)向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，逐步將公司轉(zhuǎn)型為以做外貿(mào)為主的出口型公司。旁觀者一時(shí)嘩然。

姜華不為所動(dòng)。在他眼中，紅火的皮衣市場(chǎng)已經(jīng)暴露出虛弱過(guò)旺的跡象———隨著國(guó)內(nèi)皮衣生產(chǎn)企業(yè)的一哄而上，這個(gè)季節(jié)性*強(qiáng)的市場(chǎng)已出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)兆。而另一個(gè)深層原因是，姜華覺(jué)得，在國(guó)內(nèi)皮衣更多是作為一種高檔消費(fèi)品出現(xiàn)的時(shí)候，消費(fèi)熱不會(huì)持久；而在國(guó)外尤其是歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，皮衣則是一種普通日用品，不同的消費(fèi)特性決定了國(guó)外市場(chǎng)空間其實(shí)也相當(dāng)大！

“外戰(zhàn)”拓出新天地

一般企業(yè)如果要做外貿(mào)，通常是假手外貿(mào)公司，但“獸王”選擇自己做出口。但這樣困難也多，碰上的**個(gè)現(xiàn)實(shí)難題就是外貿(mào)人才到哪里去找？

鐘毅現(xiàn)在是浙江獸王進(jìn)出口有限公司的副總經(jīng)理。然而，在10年前他卻扮演了“奇兵”的角色。鐘毅回憶說(shuō)，1990年他還是普通業(yè)務(wù)員時(shí)，姜華就安排他到省進(jìn)出口公司接受外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，后又把他送到上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院進(jìn)修外語(yǔ)。當(dāng)時(shí)自己也覺(jué)得奇怪，公司又沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)，去學(xué)這個(gè)干啥？現(xiàn)在看來(lái)公司決策層對(duì)做外貿(mào)早就未雨綢繆了。厚積薄發(fā)給日后“獸王”成功轉(zhuǎn)型構(gòu)筑了一條厚實(shí)的人才鏈，這使得“獸王”外貿(mào)業(yè)務(wù)一上手就迅速打開(kāi)了局面：1999年出口創(chuàng)匯831.7萬(wàn)美元，2000年達(dá)4137萬(wàn)美元，而2002年實(shí)際外銷(xiāo)收入達(dá)到了8388萬(wàn)美元，躍居全國(guó)毛皮革服裝出口企業(yè)50強(qiáng)首位。

打造常青型企業(yè)

浙江皮革產(chǎn)業(yè)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：以金華、江山、蘭溪為中心的浙西皮革走廊，以溫州為中心的浙南皮鞋基地，以海寧為中心的杭州灣皮革制衣基地形成了資源集聚優(yōu)勢(shì)；而低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)更是浙江皮革業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的*大“本錢(qián)”。

但在姜華看來(lái)，“浙江制造”應(yīng)該是一種高效、有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)形態(tài)，而非僅僅只停留在成本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)這一層面上，“獸王”要想真正融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，就必須培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這一理念的驅(qū)動(dòng)下，“獸王”的擴(kuò)張穩(wěn)步而高效：在杭州原先已有2萬(wàn)平方米廠房的基礎(chǔ)上，又新建了2.3萬(wàn)平方米廠房；在建德，一個(gè)3萬(wàn)平方米的制衣廠也已拔地而起；“獸王”擴(kuò)張的足跡還延伸到了中亞的吉爾吉斯斯坦……去年“獸王”的皮衣出口量為350萬(wàn)件，占全國(guó)皮衣總出口量的1/20，今年預(yù)計(jì)可達(dá)400萬(wàn)件。

規(guī)模化效應(yīng)使“獸王”成為眾多國(guó)際采購(gòu)商在亞太地區(qū)的**對(duì)象。在美國(guó)銷(xiāo)售前9位的服裝零售商中，有8家與“獸王”有貿(mào)易合作，其中包括位列全球500強(qiáng)首位的連鎖企業(yè)沃爾瑪；在歐洲，西班牙的ZARA，英國(guó)的TOPSHOP、NEWLOOK，瑞典的H＆M，法國(guó)的NAF，丹麥的BILKA等國(guó)際知名皮草商也與“獸王”有著密切的合作關(guān)系。

產(chǎn)業(yè)鏈的拉長(zhǎng)則讓“獸王”有了更大的騰躍空間。皮衣制造、制革、紡織品、成品沙發(fā)和房地產(chǎn)將成為“獸王”的五大產(chǎn)業(yè)支柱，未來(lái)的“獸王”將是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)群體。（浙江日?qǐng)?bào)）