巨龍箱包轉型升級 電子商務助力化解“危機”
作者：百檢網 時間：2022-02-11 來源：互聯網
人物檔案：
邵寶玲，156 0190 2607年自義亭中學畢業后，進入義烏市上溪供銷社，隨后調入義烏市冷凍機廠。之后，她意識到義烏這片熱土中處處涌動商機，毅然離職下海，并于1986年自主創立義烏市東方裝潢有限公司(現為浙江東方巨龍裝飾工程有限公司)，任公司總經理。
2002年，邵寶玲三下廣東，調研廣東箱包市場，在掌握了**手市場信息及需求資料后，在5月份提議公司董事會，成立義烏市巨龍工藝品有限公司(即現在的浙江巨龍箱包有限公司)。10年來，邵寶玲一直擔任著*稱職“老員工”的角色，與“巨龍”一起歷經風雨，不斷發展。
與邵寶玲相約采訪是一件*其痛快的事情，這是接觸過她的人共有的一種感受。因為這位采訪對象總是面帶微笑，言語爽朗，這樣的親切感瞬間拉近了彼此距離，拉攏了話題。
這一次見邵寶玲，她仍舊捧著一個大號的水杯，在那件常穿的上衣外面套上了一件風衣。老遠就微笑著迎了過來，講話的時候溫柔*了。她說，在公司里她是朝九晚五、準時打卡的普通員工，也是親自下廚安排“家宴”的“巨龍”家長，員工們親切地稱她為“寶玲姐”。
在激烈的市場競爭中，“巨龍”從義烏眾多箱包生產企業中脫穎而出，成為行業龍頭。近年來，“巨龍”發展迅速，目前，該企業年產各類箱包250萬只，年銷售額超億元。這家年輕的企業在短短的幾年時間里，依靠技術創新和強大的市場營銷實現了數次大跨越。在全球經濟低迷的情況下，“巨龍”借助電子商務渠道，公司50%的訂單來自網絡，成為業績逆勢上揚的典型。
從裝飾改行做箱包 各種難題接踵而至
義烏市場以產業為依托，圍繞市場平臺發展本地小商品制造業，以商促工、貿工互動。數以萬計的工廠、來料加工點與市場緊密相連，由此形成了一個良性循環的商業生態系統。
邵寶玲的“創業夢”正是從這里開始。2002年3月，去廣州采購裝飾材料的邵寶玲卻被廣州市場上種類齊全、設計精巧的箱包吸引。出于女性愛美的心態，邵寶玲在廣州一次性購買了一大批箱包。邵寶玲心里想著：“看那些箱包的材料跟我們的裝飾材料差不多，但是按照銷售價格來看，廣告裝飾賺的是辛苦錢，箱包的利潤相對而言就是‘暴利’的呀?！?/div>
“廣州做得出來，在義烏我也能做出來?！庇谑撬齽訂T全家，摸索著做出了**個箱子?！拔覀儼严渥硬痖_，按照各部分的結構‘復制’出了一個箱子”。邵寶玲信心滿懷地投入到探索箱包的制作生產中。
不料，邵寶玲工廠出產的**批產品投放市場后竟半年無人問津?！爱敵酢哪X門辦工廠’，后來才發現東西是做出來了，可是不懂銷售找不到市場，沒有生意，工藝也不夠成熟。”邵寶玲說。
“巨龍”還未出發就已擱淺，各種難題擺在了邵寶玲面前。
客商傳授制包訣竅 義博會上賺得“**桶金”
“在*困難的時候，我想起了媽媽說的一句話：再難也要自力更生，不依靠別人，不拖累家人。”邵寶玲說，“沒有銷路，我就要使勁去打開銷路。”
產品滯銷幾個月后，正值第8屆義博會召開，邵寶玲忐忑不安地帶著樣品去參加?！皼]想到很快就簽了**張訂單，350套，共1050個，當時我們連箱包類產品規范的合同文本都不會寫。”說起當年的這一情景，邵寶玲依然有著幾分激動和喜悅。
訂單是接了，批量生產又遇到了難題。邵寶玲發現，“復制”一個箱子容易，要“復制”出上千個箱子可不簡單。為了不失信于人，在幾番嘗試無果后，邵寶玲撥通了這位訂單客商的電話，主動提出賠償所有違約款。
了解緣由之后的客商居然樂不可支，連連稱贊邵寶玲是個可愛的商人。他表示愿意把做箱包的技術傾囊相授。在這位客商的幫助下，“巨龍”建成了**條生產線，保質保量按時交了貨。
“是義博會救了‘巨龍’?！睆哪且荒昶?，邵寶玲每年都參加義博會，企業在生產和經營方面逐步走向成熟?！?0年，義博會見證了我和‘巨龍箱包’的成長?！鄙蹖毩嵴f。如今，巨龍箱包集團已成為國內箱包生產的“龍頭”企業。
在義烏商業生態系統中，以義博會為核心的展會經濟發揮的“窗口效應”作用重大。當年的邵寶玲也許未曾想到，她箱包事業的“**步”不偏不倚地踏上了義博會的“大舞臺”，許多同她一樣的創業者由此走向世界。
不斷研發新品 創新保持**地位
10年前，邵寶玲的箱包企業“蝸居”在不足5000平方米的廠房里，可是，就在這樣一個狹小的“螺螄殼”中，“巨龍箱包”卻創造了金融危機下的奇跡，以每年30%的增速高歌猛進?，F在，她的企業已搬進了占地115畝的新廠區，從辦公大樓到廠房，從生產線到產品，都發生了很大改變。
邵寶玲說，在激烈的市場競爭面前，要想始終保持**地位，就必須不斷創新。
在“巨龍”1000多平方米的樣品展示廳里，擺放著4000多種做工精致、功能各異的箱子?！斑@種是家譜箱，可防潮、防蟲；這是寵物安居箱，主要銷往歐美國家；這是公文電腦箱，小巧、輕便?！敝v起各款箱子的功能、特點和創意，邵寶玲如數家珍。而每一款產品的成功開發，背后都有著不為人知的故事。
在樣品展示廳里，幾款家譜箱格外顯眼，因為這種需要特殊定制的箱子在其他地方十分少見。邵寶玲說，幾年前，她有一次到鄉下探親。親戚小心翼翼地摸著一摞家譜對她說：“現在農村很重視整理家譜，這東西寶貴著呢！只是沒個妥善保管的地方?！毖哉邿o意，聽者有心。邵寶玲回來后馬上和技術人員著手研發，幾天后，一種防潮、防蛀的家譜箱就生產出來了。
讓產品更加貼近生活，定位更加細化，這是“巨龍箱包”秉承的樸素創新觀。邵寶玲指著一款擺滿家用小五金、開酒器、電動器材等工具的禮品箱說，現在無論哪個行業的禮品，“巨龍”都可以配上“合身”的禮箱，使原有禮品的檔次得到提升。
在邵寶玲的帶領下，“巨龍箱包”組建了20多人的箱包研發中心，每天可推出10多款新品。目前，該公司先后開發了禮品箱、化妝箱、工具箱、餐具箱、多功能智能箱、拉桿旅行箱的中國風系列、個性化系列、鉆石紋系列等新產品4000多種。其中，已獲得國家專利的就有76項，今年還有13項正在報批。
憑借孜孜不倦的創新研發，巨龍箱包在2010年成功申報成為“上海世博會特許商品生產商”。2011年獲得了“科技創新獎”、“安全生產工作先進集體”、“中國中小創新百強企業”、“2011創新成長之星”等重量級榮譽。
謀長遠轉型升級 電子商務助力化解“危機”
看似一帆風順，其實邵寶玲在“巨龍”的發展過程中也曾面臨過艱難的抉擇和考驗。2008年后，受金融危機和次貸危機影響，全球經濟低迷。不少外貿型企業深受其害?！熬摭埾浒币沧叩搅诵枰龀鲞x擇的“十字路口”——是坐吃山空還是轉型升級、逆勢而上。邵寶玲思考著、行動著。
正是從這一年開始，邵寶玲開始重新規劃企業的發展戰略。今天的邵寶玲談起當年的危機和變革顯得舉重若輕：“別人停步，我進步，‘巨龍’在這些年實現了又一次飛躍”。原來，多層次的銷售渠道成為了邵寶玲在危機中抓住機遇的關鍵。
“傳統實體銷售疲軟，但需求還在，只是轉移了。”邵寶玲分析道。近幾年，“巨龍”投入重金開發電子商務市場，從網絡營銷到銷售渠道的細分，從一兩家綜合電子商務平臺到多家專業電商平臺，其外貿出口國也從集中于歐美向拉美、東歐新興市場拓展。在“巨龍箱包”今天的銷售版圖中，電子商務已占半壁江山。
正如邵寶玲創業多年的感悟：“認為自己可以的時候，就是該被淘汰的時候?！本影菜嘉?、求新求變，“巨龍”正在繼續成長。
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