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鞋材企業聯手終端品牌推動"二次創業"

作者:百檢網 时间:2022-02-11 来源:互联网

對于上游的鞋材企業,沒有品牌,沒有終端產品,一直在行業中為人默默做著嫁衣。在當前經濟低迷的形勢下,這些企業如何邁開“二次創業”的步伐?“跟著品牌企業同步發展!”泰亞鞋業股份有限公司副總丁建平一語中的。

“伴大款”,已成為不少規模鞋材企業的共識。丁建平分析說,作為鞋底行業,泰亞股份不可能直接面向消費者,它不得不依托終端的品牌,來承載自己的價值,所以,要體現價值,只能和品牌企業結成一體。泰亞目前就和安踏緊密聯系,不但聯手啟動了安慶安踏工業園“年產2000萬雙運動鞋鞋底項目”,還每個月和安踏、廈門大學材料學院三方召開研發互動交流會,及時通過市場反饋,不斷調整鞋底的研發方向,更好地為消費者提供優質的產品。

不僅泰亞,泰昌鞋材發展有限公司在和貴人鳥合作時,也會根據對方的需要,不斷在研發和管理上創新,盡可能做到“想在客戶之前”。“只有不斷跟著品牌企業的發展步伐,你才不會被淘汰,才能不斷進步,再進步。”泰昌副總林海濱表示,他們一直致力于修煉內功,不斷滿足終端品牌的需求。

此外,作為李寧、安踏的指定海綿供應商——源利鞋材,他們在和品牌企業的合作中,也找到了自己的精準定位:不做*大,只做*強。“品牌企業和你合作,不會看你是否做得*大,而是看你是否有實力,是否能為他們提供真正好的產品。”源利總經理張連鋒表示。

從早期的臺資企業發展趨勢來看,鞋材企業發展方向是和品牌企業的發展捆綁在一起的。如目前,耐克、阿迪達斯配套的廠,不少都是越做越大的臺資廠,而一些小企業則在大浪淘沙中,漸漸淡出了行業。

“但是,在和品牌鞋企合作時,你就必須知道游戲規則,行業話語權始終掌握在他們手中。”林海濱表示,正所謂誰掌握了終端,誰就擁有了話語權。所以,認清定位后,就要牢牢跟緊,同步發展。因此,從某種程度來說,做品牌鞋企的供應商要求更高、壓力更大,一旦被對方淘汰,對企業都是不小的損失,嚴重的甚至影響到生存。

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