浙江商人瞄上了南美洲國家龐大的市場。不久前，隨著中國政府正式宣布巴西為中國公民旅游目的地國家，浙江義烏的商人就先期踏上了南美土地，考察巴西里約熱內盧、圣保羅，秘魯首都利馬等大城市的小商品市場。

　　與以往不同的，這次他們出去做生意，不再通過公務的途徑，而是選擇商務旅游的方式。“16天的行程，商務旅游的團費每人3萬多元，而通過公務渠道走，每人團費高達五六萬元。”浙江東方海外旅行社出境中心副總經理嚴鳴說。

　　隨著中國旅游目的地的增多，商務旅游對旅行社解禁。目前，浙江商人出去開展會辦市場，都愿意通過商務旅游途徑，甚至展位都由旅行社包辦。

　　一位商人說：“把商務團交給旅行社操作，可以節省50%的成本。”

　　旅行社包辦會展展位

　　說起世界各地的皮革展，浙江海寧皮革城展覽部丁經理是如數家珍：1月，土耳其皮革展，2月，香港裘皮展，3月，意大利米蘭皮革展……

　　“每年，我們都會組織海寧本地皮革生產企業和商戶去世界各地參加各類皮革展會。”丁經理說，現在參加皮革展則通過旅行社操作。

　　同樣，每年法蘭克福、科隆的消費品展、圖書展；杜塞爾多夫的秋冬季皮革展；米蘭的皮鞋及用品展、眼鏡展；巴黎的汽車展；英國的IT業展會；美國的五金展和眼鏡展；舊金山、芝加哥的玩具展，迪拜的小商品展、皮革展；巴黎、米蘭、東京、香港的服裝展等都成為浙江商人競相追逐的目標。

　　“金華、臺州商人多奔波于五金展會，杭州、嘉興、紹興、寧波商人愛看服裝展，溫州商人多參加眼鏡展……”浙江省中國國際旅行社出境旅游中心歐美部經理李力說，每年這些展會中的大量展位，很多通過旅行社代辦。

　　“通過旅行社拿展位，參展商人可以省下一大筆錢。”李力說，以柏林電子消費品展覽為例，浙江商人通過旅行社買一個標準展位需要6500歐元，而通過其他渠道，則要8000歐元左右，可以節省156 0190 2607歐元。

　　同樣，浙江東方海外旅行社組織玉環商人參加西班牙瓦倫西亞家私展，為客商們節省了10%—20%的展位費。據悉，和其他渠道購買展位相比，通過旅行社代買展位，展位費用普遍優惠10%—30%。

　　簽證方便團費可便宜50%

　　今年4月份以來，浦江縣對外貿易經濟合作局通過旅行社，組織了五十多家中小企業主考察阿聯酋迪拜中國商品分撥中心。

　　不僅僅是浦江，浙江寧波、溫州、臺州、紹興等很多商人都通過商務旅游，頻頻在中東、非洲乃至南美洲考察。“平時，開展會考察市場的商務團占到總團量的50%。特別是每年3月、4月和10月，旅行社接的大部分都是此類商務團。”李力說。

　　通過旅游途徑從事商務活動**是簽證方便。目前，委托旅行社代辦簽證，除英國、美國簽證需要面試外，其他國家簽證基本不需要面試，并且簽證時間也大大縮短。公務簽證一般需要一個半月到兩個月，而旅游簽證一個旅游目的地一般只要20天。如迪拜、南非、埃及等，簽證只要15天左右。其次，因為許多國家對中國公民尚未開放，個人很容易遭拒簽，而通過旅行社從境外機構代發邀請函，簽證成功幾率大大提高。

　　通過旅行社訂機票，機票差價高達2000元-2500元。即便同樣是團隊價，旅行社拿到的代理價比客商自己組團拿到的銷售價要低9%-10%。以上海到芬蘭為例，來回散客機票淡季八千多元，旺季九千多元。而通過旅行社辦理，只要六千多元。

　　同樣，客商自己在歐洲，不含交通費用，每天費用需要100歐元-120歐元，租一輛中型面包車，租金每天400歐元，而通過旅行社，吃住行，**的總費用才七八十歐元。

　　商務旅游延伸到專業咨詢

　　浙江商人走出去的意識，為旅行社開發這塊獨特的旅游市場帶來機遇，也激活了浙江的商務旅游。

　　同時，除了讓客商享受到優惠價格外，旅行社也利用境外業務網絡，延伸商務旅游的內容，為浙江客商提供專業的服務。

　　為開拓商務旅游市場，浙江東方海外旅行社還聘請了在南美長住十多年的徐先生為顧問，專門為想去拉丁美洲做生意的商務人士提供咨詢。


來源：中國服裝網