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海寧皮革:市場裂變與產(chǎn)業(yè)涅槃

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

這是一個特別的市場:它擁有2800多家經(jīng)營戶,在全國皮革專業(yè)市場中**實現(xiàn)上市;它是國家AAAA級旅游景區(qū),每年接待游客超450萬人次,每年實現(xiàn)銷售額超百億元;它還突破了傳統(tǒng)模式,成功將專業(yè)市場連鎖布局到了全國。

這是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè):和許多塊狀經(jīng)濟一樣,它從小作坊起家,經(jīng)歷了發(fā)展的跌宕起伏,到去年底已集聚起156 0190 2607家工廠,7萬多名從業(yè)人員,近千名設(shè)計師;這里平均3秒就能生產(chǎn)一只票夾,平均48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套,平均1.3秒誕生一件皮衣,更為重要的是,這里還**著中國皮革時尚的走向。

這個市場與產(chǎn)業(yè)都有一個共同的名字:海寧皮革,前者叫海寧中國皮革城,后者稱海寧皮革產(chǎn)業(yè),兩者之間的關(guān)系仿若雞與蛋、蛋與雞之間的關(guān)系,牽扯不斷、血脈相連。

塊狀經(jīng)濟如同一只雞,在發(fā)展壯大的過程中,孕育出了專業(yè)市場這枚“蛋”,在與母體共同發(fā)展的過程中,雙方又互相影響,逐漸形成了雞與蛋之間循環(huán)無盡的關(guān)系。嘉興眾多的塊狀經(jīng)濟在發(fā)展過程中,幾乎都是沿襲著這樣的路徑在行進,如濮院、洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)和羊毛衫市場,海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)和裝飾布市場……然而,如何通過良性的互動,推動市場和產(chǎn)業(yè)的共同提升,這是許多塊狀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提升中遇到的難題。

皮革產(chǎn)業(yè)孕育了海寧中國皮革城,皮革城的發(fā)展又**了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,雖然這樣互動的過程并不是一帆風(fēng)順,也曾有許多波折,但是對照海寧中國皮革城和海寧皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式,將為嘉興眾多專業(yè)市場與塊狀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型提升提供可借鑒的經(jīng)驗。

孵化起步:雞生蛋

在海寧,皮革業(yè)與皮革城的關(guān)系,*初是雞生蛋的關(guān)系。

上世紀(jì)80年代,個私經(jīng)濟快速發(fā)展,不產(chǎn)皮的海寧,因為掌握了皮業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)——制革技術(shù),在與其他地區(qū)的競爭中占到了先機。

上世紀(jì)90年代初,皮革產(chǎn)業(yè)首次被作為海寧的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育,很快形成了大力發(fā)展皮革產(chǎn)業(yè)的氛圍。1992年,海寧已經(jīng)有了200多家皮革企業(yè)。此時,很多海寧人只是背著皮衣去商場賣,結(jié)款很慢,資金流轉(zhuǎn)也很慢。如何將“賣全國”變?yōu)椤百I海寧”,建一個專業(yè)市場,成為必然的選擇。

1994年9月22日,浙江皮革服裝城(海寧中國皮革城)正式開業(yè),占地面積3.1萬平方米,同**,首屆全國皮革服裝展銷會開幕。皮革城的開業(yè),為海寧皮革企業(yè)搭建了營銷和推廣的平臺,也為皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。開業(yè)3個月后,市場的營業(yè)額高達(dá)5.8億元。市場的發(fā)展,掀起了海寧大辦皮件服裝廠的熱潮,1995年底,海寧經(jīng)工商部門注冊的皮件皮革企業(yè)高達(dá)1987家。

然而,皮革城并不是一枚天生的“好蛋”,因為市場管理不規(guī)范、質(zhì)量監(jiān)管不嚴(yán)等,在帶動產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時,這枚“蛋”的先天不足開始倒灌“母體”,影響到皮革業(yè)的健康發(fā)展。

1997年,問題全面爆發(fā)。當(dāng)時由于皮衣市場持續(xù)火爆,一些企業(yè)打起了偷工減料的歪主意:使用劣質(zhì)皮,做工水平下降。同時,大量劣質(zhì)皮衣充斥市場,質(zhì)量問題層出不窮,昔日風(fēng)光無限的海寧皮衣變成了低劣貨的代名詞。這一年的冬天,某大城市的一家商場甚至掛出這樣一條橫幅:“本商場沒有海寧皮衣。”

“雞”與“蛋”之間形成了惡性循環(huán),大量企業(yè)開始倒閉。

改變從治理這枚“壞蛋”開始。從1997年下半年起,皮革城下決心狠抓質(zhì)量,加大質(zhì)檢力度,阻擊低劣皮衣進入皮革城?!安淮蚣倬蜎]有活路?!比缃窕叵肫饋?,時任皮革城管委會主任的任有法說:“打假是中國專業(yè)市場發(fā)展必過的一道坎,和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場,有不少沒能過這一關(guān),逐漸凋零倒閉?!?/div>

質(zhì)量提升了,還要抓品牌。從1999年開始,任有法把皮革城的工作重心轉(zhuǎn)移到抓品牌上:進入皮革城的商品必須要有品牌商標(biāo);優(yōu)秀品牌打廣告,皮革城給予補貼……

一系列舉措,讓“壞蛋”脫胎換骨,海寧皮革產(chǎn)業(yè)也迎來了一個發(fā)展高峰。2002年,海寧皮革企業(yè)的數(shù)量創(chuàng)紀(jì)錄,達(dá)到5127家,全年實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值131.5億元,皮革工業(yè)總量列全國**,卡森、蒙奴、雪豹等皮革產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)大量涌現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展:“雞與蛋”的良性互動

產(chǎn)業(yè)與市場的轉(zhuǎn)型互動,就是要從*初“雞生蛋”的孵化關(guān)系,逐漸進化成“雞與蛋”的良性互動。

2002年12月,海寧首次提出了皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升目標(biāo):即創(chuàng)建世界先進皮革業(yè)制造基地的構(gòu)想,將提升皮革產(chǎn)業(yè)的國際化程度、核心技術(shù)、核心競爭力提上議程,發(fā)展思路也從量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。

與海寧成百上千的皮革企業(yè)一樣,這種“雞”與“蛋”互為動力的支撐關(guān)系,在海寧龍馬皮業(yè)有限公司身上,得到了充分的驗證。

2002年,皮革城投資2億元人民幣,組建了海寧中國皮革城出口加工區(qū),為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展平臺。這一年,年僅29歲的李俊從父親手中接過了龍馬皮業(yè)的接力棒,并進行了一系列轉(zhuǎn)型。2003年,龍馬皮業(yè)從海寧市區(qū)搬到了出口加工區(qū),企業(yè)面積一下擴大了10倍。同時,李俊將產(chǎn)品從女裝轉(zhuǎn)為更為追求品質(zhì)的高端男裝。這一年,龍馬皮業(yè)開啟了飛速成長的大門,2004年,龍馬皮業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)高達(dá)1500萬元,比2002年增加了6倍。

2005年,皮革城整體搬遷,新皮革城的大平臺,為皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的動力。

整體搬遷后的皮革城,為打造皮革產(chǎn)業(yè)完整的供產(chǎn)銷價值鏈,引進了250多戶具有較大規(guī)模和實力的皮革原輔料供應(yīng)商;舉辦了“皮革博覽會”、“海寧皮裝時尚萬里行”、“京杭大運河·海寧時尚風(fēng)”等一系列活動,并組織海寧皮革企業(yè)“走出去”,從而提升了海寧皮革的知名度和影響力。

龍馬皮業(yè)也是受益者,參與皮革城組織的一系列組團“走出去”等活動,讓企業(yè)的知名度大幅提升。也正是基于皮革城轉(zhuǎn)型所打造的價值鏈平臺,李俊開始了新的轉(zhuǎn)身,決定從OEM變身為ODM,以獲取更多的附加值。現(xiàn)在,他的設(shè)計團隊每年都會到歐洲、日本等地去學(xué)習(xí),設(shè)計能力的提升,吸引了大量高端品牌的客戶購買設(shè)計。今年該公司又注冊了兩個品牌,從2012年開始,公司將打造自己風(fēng)格的品牌。

皮革城轉(zhuǎn)型升級的意義,在隨之而來的2008年金融危機中,得到了充分的體現(xiàn)。

2008年,海寧市皮革產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值121.9億元,同比下降23.4%,5年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。也正是在這一年,皮革城逆勢而動,投資6億元,興建皮革品牌風(fēng)尚中心,為皮革企業(yè)提供“腦體分離、品牌運作”的升級平臺。

一系列舉措提升了企業(yè)的信心,為困境中的企業(yè)轉(zhuǎn)型指明了方向。如今,海寧中國皮革城三期品牌風(fēng)尚中心已吸引72家企業(yè)入駐。海寧還成立了皮革設(shè)計師協(xié)會,越來越多的企業(yè)爭走自主設(shè)計、自創(chuàng)品牌之路。目前,海寧擁有設(shè)計師的皮革企業(yè)已有200多家,聚集了近千名設(shè)計師。

提升擴張:雞生蛋、蛋生雞的循環(huán)

在“雞”與“蛋”的良性互動中,這枚*初“小小的蛋”自身也進化成了可下“金蛋”的“雞”,并形成了“雞生蛋、蛋生雞”的無止循環(huán)。

2010年1月26日9時30分,隨著深交所開市鐘聲的響起,海寧中國皮革城股份有限公司正式掛牌上市。國內(nèi)皮革專業(yè)市場有了**上市公司。此次上市,為皮革城的新戰(zhàn)略提供了動力,也把皮革城孵育成了一只會下“金蛋”的雞。

當(dāng)皮革城的全國戰(zhàn)略鋪開后,人們發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)17年發(fā)展,這枚*初由皮革產(chǎn)業(yè)下的“蛋”,開始將專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群共生發(fā)展的良性互動進行復(fù)制、再生,實現(xiàn)全國擴張。

2010年,總投資4.5億元的遼陽佟二堡海寧皮革城正式開業(yè),今年上半年,佟二堡皮革城客流量達(dá)到了70萬人次。而東北只是其布局全國的一點,在其規(guī)劃中,山東、中原、京津、成渝等區(qū)域內(nèi),每個大區(qū)至少有一個皮革城,公司不僅要做*大*強的行業(yè)龍頭,還要在全國布局的同時,實現(xiàn)品牌輸出和管理輸出。目前海寧中國皮革城已經(jīng)覆蓋沭陽、佟二堡、新鄉(xiāng)等地。

這樣的全國擴張戰(zhàn)略,除了基于國內(nèi)消費市場的考慮,經(jīng)營者對海寧皮革產(chǎn)業(yè)的支持,也是重要的底氣之一。任有法說:“佟二堡16萬多平方米的海寧皮革城,沒有花一分錢廣告、接待費用,只是在網(wǎng)站上發(fā)了個信息,吸引來的經(jīng)營者是攤位數(shù)量的3倍,這其中有相當(dāng)部分是海寧皮革企業(yè)的追隨者?!?/div>

而隨著海寧中國皮革城在外地的戰(zhàn)略擴張,海寧皮革企業(yè)也隨之受益,*直接的就是在全國奪取了更大的市場份額。如今,海寧許多商戶在佟二堡設(shè)立了分公司,通過這一便捷的渠道,把產(chǎn)品分銷到巨大的北方市場。龍馬皮業(yè)今年的訂單早已排滿,預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)到2億元,同比增長70%?!半m然沒有跟著皮革城在外擴張,但是皮革城走出去帶來的知名度、客戶認(rèn)可度以及客商的密集度,讓企業(yè)間接受益?!崩羁≌f。
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