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洞悉加工迷局　寶成旗下鞋業公司“大船調頭”

作者：百檢網時間：2022-02-11 來源：互聯網

內有勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣匯率頻繁波動將代工企業原有優勢擠壓殆盡的現實，外有歐盟對華皮鞋反傾銷稅鉗制皮鞋出口利好。2010年初，在內外交困環境下，寶元鞋廠于三鄉成立了內銷公司，注冊“寶元鞋匠”品牌沖出外貿加工迷宮。

都說船大難掉頭。寶元鞋廠選擇的模式，并非簡單的自創品牌路線，而是利用自身優勢走“渠道品牌”路線，在鞋企打開連鎖超市般的渠道品牌局面，開創制造企業在轉型升級、應對危機環境的新模式。事實證明，這種以“渠道品牌”為核心的轉型之路，既可*大限度地降低代工業務損失，又可打開內需局面，穩固品牌優勢。

生死關頭果斷“掉頭”

正是2009年以來內外交困的生死局面，讓寶元鞋廠這個“航母級”的代工鞋廠起死回生。

寶元鞋廠是臺灣寶成國際集團于中山三鄉鎮成立的制造企業，經多年打拼，現擁有世界**的制鞋技術，造出世界**的鞋品，產量超過2000萬雙。

在受金融危機影響*嚴重的2009年，中山鞋類出口金額、批次曾呈現雙雙下降的局面，到2010年，由于歐盟堅持對華皮鞋征收高額反傾銷稅，鞋類出口并沒有得到顯著性恢復，外貿訂單仍然是一道艱難的坎。

在此背景下，作為中山代工鞋業航母企業的寶元鞋企，毅然在生死關頭選擇了“大船掉頭”整合旗下鞋類制造資源，自創品牌“寶元鞋匠”并在全國各地建立品牌連鎖店。品牌成立之初，中山市委副書記鄧小兵對此曾高度評價：“推動轉型升級，開創自己的品牌，做大內銷，是來料加工企業取得更大發展的一個方向。”

2011年3月，歐盟宣布終止對華皮鞋反傾銷稅，歐盟市場似乎又瞬間回歸。但好景不長，歐盟隨后出臺的多項針對鞋類的監控措施，似乎表明進入歐盟的道路并不平坦。在勞動力成本增加、原材料價格上漲、人民幣匯率波動頻繁等多重不利因素交織影響的經濟環境下，寶元鞋廠所選擇的自創品牌之路，被再一次證明為擺脫外貿環境鉗制的良方。

另辟蹊徑創建鞋業“渠道品牌”

從低附加值的代工制造起步，“自主品牌”開始成為他們轉型升級的考驗，從“制造”到“創造”的路徑并非四通八達。

為對抗現有代工業務和自創品牌的矛盾，寶元鞋廠選擇了一種創新的轉型升級之路自建通路，開拓渠道品牌。寶元鞋廠走出的這一步，被視為在人力成本增加、沿海勞動力緊張、制造業基本轉移等背景下開展的經營模式創新。

“日用品市場可以有屈臣氏這樣的渠道品牌，為什么制造鞋業不能有？”寶元鞋廠副總經理張瑜洲曾在接受媒體采訪時表示，“更準確地說，我們不是創建"自主品牌"，而是一個渠道品牌，或者說是"路通品牌"。”

張瑜洲口中的“渠道品牌”或“路通品牌”，就是指在產品從生產出來到消費者使用的中間銷售過程中建立品牌渠道，其建立的“寶元鞋匠（FOOTZONE）”便是其中的一個路通品牌載體。通過這樣的操作方式，寶元鞋廠可以*大限度地減少由于自創品牌所帶來的代工風險，又可以在外貿環境艱難的環境下找到突破口。

在保證制造業優勢的前提下，寶元鞋廠已經打開了內需市場。寶元鞋廠顯然也洞悉了其中的危機，差異化路線和渠道創新悄然成為他們走向“創造”領域的**。

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