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溫嶺童鞋:學(xué)的是晉江企業(yè)7、8年前的路子

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

“溫嶺童鞋還在萌芽時期,學(xué)的是晉江企業(yè)7、8年前的路子?!?/div>

第二屆中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇已落下帷幕,關(guān)于晉江童鞋與溫嶺童鞋的討論仍在繼續(xù)。

低價VS高價

溫嶺一雙童鞋的平均出廠價在20-30元,而晉江童鞋的出廠價在50-60元,比溫嶺的批發(fā)價還高。從代理商的角度來說,他們認(rèn)同低價位的銷售模式在中國大環(huán)境里還是比較有優(yōu)勢的。從消費者的角度來說,由于他們中的絕大部分并不是很懂得識別(比如兩款鞋一款超纖的一款用革的,看起來差不多,成本卻差很多),也樂得便宜。

除了材料之外,溫嶺童鞋比起晉江的價格優(yōu)勢還在于管理成本和推廣費用上。“晉江一個成熟品牌的推廣、渠道費用附加在一雙鞋上*少是10塊錢,再算上團(tuán)隊運營人員的薪資,價錢自然就水漲船高了?!笨崞鏍I銷總監(jiān)喬宏光說道。溫嶺城北街道可以說是溫嶺童鞋的集群地,其中大多是小作坊,一家工廠只有30個工人。

福得隆、必克、飛鷹是溫嶺規(guī)模較大的童鞋廠,也是溫嶺童鞋走品牌化道路的先鋒。既然溫嶺的價格優(yōu)勢一部分來源于品牌推廣上,那么走上品牌之路的溫嶺童鞋勢必漲價?!暗麄兊膬r格會慢慢提升,不會一下子上來?!焙谪埦L副總林泉認(rèn)為,今后兩三年年溫嶺童鞋的價格優(yōu)勢還是會比較明顯。

無牌VS品牌

在溫嶺不時會看到“笨笨熊”、“足友”等這樣的與泉州童鞋完全同名的企業(yè)?!皽貛X把晉江鎖定為目標(biāo),多多少少會借鑒晉江的東西。而晉江童鞋在早年也是通過搶注擦邊商標(biāo)起家?!币粯I(yè)內(nèi)人士說。以批發(fā)起家,后通過廣告加代言推出品牌的“七波輝模式”似乎是溫嶺童鞋企業(yè)老板一致想要發(fā)展路徑。

大部分的晉江童鞋品牌與溫嶺童鞋針對的主要市場雖然都是三、四線市場,但溫嶺走的是工業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里超市、鞋城、地攤的批發(fā)渠道,而晉江走的是市區(qū)商場、專柜、店中店的零售渠道。

“晉江主要是有品牌,我們還沒有。”臺州比迪童鞋總經(jīng)理羅李榮說。以福建的品質(zhì)工藝,結(jié)合溫嶺的價格優(yōu)勢來搶占市場,樹立低價文品牌是溫嶺童鞋的品牌定位。

價格有了,品質(zhì)正在慢慢改進(jìn),但打品牌并沒那么簡單。喬宏光告訴記者,溫嶺前期也嘗試過往品牌方向走,但走得不是很成功?!耙驗檎嬲胱銎放?,不是喊一個口號,請一個好的廣告公司,做一個好看的LOGO就能做成的。”

現(xiàn)貨VS期貨

10年的外貿(mào)貼牌有了生產(chǎn)基礎(chǔ),10年的品牌內(nèi)銷有了品牌沉淀,晉江童鞋出了卡西龍、卡丁等國內(nèi)童鞋品牌。但不論是繼續(xù)深化品牌還是不做品牌降低成本以求銷量,擺在面前晉江童鞋企業(yè)面前的一座大山是資金運作問題,而這問題由晉江童鞋的全期貨模式而起。

晉江企業(yè)不欠錢是不現(xiàn)實的。

一家企業(yè)做一個億的產(chǎn)值,被代理商欠5千萬,壓在倉庫里,如此便無法形成有效資金周轉(zhuǎn),反倒變?yōu)槌杀局?。而溫嶺資金控制相對合理,做一個億產(chǎn)值的企業(yè),資金周轉(zhuǎn)良性的話可以轉(zhuǎn)4次,也就是說企業(yè)只要投2500萬就夠了。

“晉江走的是酒店形式,訂單生產(chǎn)的前期投入大,且門檻高,沒有10萬20萬不能做。我們溫嶺走的是快餐形式,門檻低,現(xiàn)款現(xiàn)貨,1萬塊錢就可以做,并且我們的信譽度好,這樣客戶自然就來了?!绷_李榮說。

晉江模式因需要材料商、鞋底廠等方方面面的配合,理論上從補單到出貨至少要20天才能完成,且規(guī)模的生產(chǎn)順序已經(jīng)形成,很難插單。這樣也就容易產(chǎn)生市場誤判而帶來的產(chǎn)品庫存、資源浪費等問題。溫嶺模式則是船小好調(diào)頭,從補單到出貨*快7天可以完成。

“我們現(xiàn)在還在生產(chǎn)的是冬季的棉鞋爆款,而明年春夏季的下發(fā)給其他小廠做?!备5寐】偨?jīng)理說。針對這個問題,晉江童鞋企業(yè)也做了調(diào)整,以往一年只有2次訂貨會,現(xiàn)在一年有5次訂貨會,這樣對市場氣息的把握會相對更接近、更準(zhǔn)確。

投入、風(fēng)險、利潤三者成正比,“溫嶺的現(xiàn)款現(xiàn)貨在經(jīng)濟(jì)低迷的時候,優(yōu)勢是資金周轉(zhuǎn)快,企業(yè)壓力較小,因為產(chǎn)品單價低市場較為穩(wěn)定,而晉江的全期貨的市場壓力大,資金的占用成本,庫存風(fēng)險也加大?!备=ㄐ瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲說。若溫嶺童鞋企業(yè)欲擴(kuò)大規(guī)模謀求迅速發(fā)展,將不得不轉(zhuǎn)制成期貨,也將面臨與晉江同樣的市場風(fēng)險甚至資金被套的被動局面。

“以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失?!睍x江大可通過溫嶺童鞋現(xiàn)狀回過頭反省來路的成敗,而溫嶺也可通過晉江童鞋的現(xiàn)狀思考往后的路該怎么走。
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