丁永忠

晉江市陳埭鎮青年商會常務副會長

福建省中外企業聯誼會副會長

晉江市金城盛鞋材工業有限公司董事長

韓國永東進出口貿易有限公司董事長

香港鼎好實業有限公司董事長

在鞋都晉江，金城盛鞋材工業有限公司憑借著過硬的生產研發能力在鞋底業界占有一席之地，并成為國內規模*大、產品種類*多及市場占有率*高的專業鞋材生產企業之一。然而，在鞋材行業風生水起的金城盛董事長丁永忠卻意外的在韓國開起了鞋子公司，并且在一年的時間內便得到了有效的回報。為何會遠渡重洋選擇到韓國做鞋子？海外市場搏殺的過程中，在丁永忠身上又發生了哪些有意思的事情呢？日前，本刊記者來到金城盛鞋材工業有限公司，聽聽丁永忠講述他在韓國開疆拓土的點點滴滴。

雙管齊下內外銷齊頭并進

晉江市地處福建省東南沿海，與臺灣隔海相望，素有“泉南佛國”“海濱鄒魯”之美譽，是福建省綜合改革試驗區和全國深化行政管理體制和機構改革試點。改革開放以來，晉江經濟發展迅速，縣域經濟基本競爭力列居全國數前名。制鞋業是晉江的特色，在經歷從無到有、從小到大、從零散到集中的發展進程，目前晉江鞋業已步入轉型升級階段，成為晉江市域內*成熟的產業集群之一，產品遠銷國內外。晉江成為中國*大的旅游運動鞋生產基地和世界運動鞋的重要生產基地。

在晉江整個制鞋產業中，鞋材工業的飛速發展給制鞋產業的做大做強提供了基礎和重要的支持。其中，晉江金城盛鞋材工業有限公司是一家專業生產鞋材的廠家，看似與普通鞋材廠無異的一家企業，近年來卻能逆市開疆拓土，在金城盛董事長丁永忠的乘勝追擊之下，不僅在國內市場享有盛譽，并且在國外市場穩居市場地位，因此被業界公認為鞋材行業的龍頭企業之一。

近年來，由于晉江鞋服行業陷入調整時期，鞋服的市場銷售份額不增反減的情況下，整個鞋材行業必然受到了影響。金城盛也不可避免受到了“調整時期”的波及。

“*初做鞋材行業就已經知道了，鞋材是屬于中端行業，必定會受到鞋材原料的價格限制，又會受到鞋服行業的波動。所以，我們已經在前期就做好了準備，穩定了國內市場的根基之外，還努力開拓國外市場，實行外貿內銷雙管齊下，這就可依靠足夠的訂單量來填補企業缺失的利潤。”丁永忠自信的說道。

與外商的訂單促成，更多的是通過各個區域或國家舉辦的展會來實行現場交易，方可為以后的外銷打入國際市場做準備。

業內人士評價，金城盛是行業中*早走出去參展的企業之一，并帶動了本土鞋材企業外出參展潮。金城盛董事長丁永忠說：“我們的確是行業展會上的老面孔了，幾乎每年在晉江鞋博會、東莞鞋材展、上海的展會以及國外專業展會等等，幾乎都能見到我們。因為較早的讓企業產品走出去，我們開拓了不少歐美、中東的外商客戶，實現了內銷外貿兩條腿走路。外貿行情不好時，內貿訂單跟上；內貿市場不好時，外貿訂單跟上。在市場上處于被動位置是不利于企業的發展，一定要懂得如何化被動為主動，這才是對企業的有力保障。”正是由于金城盛董事長丁永忠的先見之明，使得金城盛能夠應付整個鞋服行業所面臨的危機，一躍成為了晉江鞋材行業的龍頭企業之一。

科研創新讓鞋材不只用在鞋上

面對鞋材市場不斷壓縮的市場生存空間，一個企業的可持續發展必然離不開產品質量和服務質量的“護航”。

談及產品質量時，丁永忠說：“對于企業而言，我們必須要制造高品質的優勢產品，并賦予它永恒的生命力。**，我們必須明確品質的發展目標，生產出來的鞋材應該為成品鞋廠提供*好的優質產品，讓廠家放心、使用者安心；其次，我們的每一個產品的開發都是從市場角度考慮的，每一個產品的設計都是可以滿足不同鞋廠的要求。在生產過程中，我們將品質與市場的要求建立在產品中，讓生產的產品一直走在消費市場的前端。

另外，引進研發技術型人才的方面，也是丁永忠較為注重的一個環節。丁永忠自信的說：“我們公司目前擁有一大批從全國各地引進的技術型人才，他們都是具有高文化、高水平的能手，有先進的設計理念和走在市場前端的靈敏感覺，隨時都在研究開發消費市場上的主打產品。我認為，**的人才是建設**企業的基礎。金城盛公司堅持‘以人為本，質量至上’的經營理念，始終把人才作為企業發展的創業之本，競爭之本、發展之本。”

果不其然，功夫不負苦心人。大多數的消費者所知道的鞋材材料用途僅限于鞋產品，金城盛公司卻從156 0190 2607年開始，便已經從鞋材材料延伸到了玩具類產品、地板墊、瑜伽墊、建設器材輔助墊等所有EVA可使用到的產品能。于去年，丁永忠更是將減震、阻燃、抗靜電等功能的EVA推廣至電子類產品。丁永忠表示，利用鞋材材料做出來的多數產品，性能較為透氣，成本也具有一定的優勢。而這也正是造就了金城盛在“全國物品上漲期”能受到客戶一如既往支持的原因。

憶起往昔，丁永忠毫不諱言：“當時體育用品行業正在蓬勃發展中，訂單方面我們公司并不愁。所以我每天也是親自在車間里打雜的，我們不斷進行工藝技術的探索和調整，一來二去摸索出一些新工藝，就想著多拓展一些新品類。卻沒想到，越來越多新品來就開始延伸出來了。因為工藝的創新、產品有特色，這些新品類附加值高，不少都慢慢發展成為公司的新增長點。擁有過硬的產品才能在市場中立于不敗之地，它不僅是企業研發實力的綜合體現，還是企業創新能力的關鍵性因素。”至今，金城盛公司已經擁有先進的鞋材生產流水線，專業EVA鞋材組合線及其相關配套的先進生產設備，可以為廣大的制鞋企業提供優質服務。丁永忠表示，金城盛將以‘誠信、務實、開拓、進取’的企業精神，秉承‘挑戰創新，追求**的創業理念，與時俱進，和海內外朋友共創輝煌，我們不求做到*大，只求做的*專*精。

開疆拓土借韓國設計理念助力本土行業

丁永忠的雄心迫使他不得安于現狀，開始謀劃進一步發展鞋材的宏圖偉計。對于有利于發展整個鞋材行業的發展前景，他有著更加長遠的思考。

因與韓國客商生意來往較為密集，丁永忠早年便在韓國設立了鞋材辦事處。丁永忠表示，韓國客商會時不時提出一些新的想法與構思，他們非常樂意分享行業發展的趨勢。長此以往，為了有更進一步的與韓國市場接軌，并且有意讓更多人了解中國的制鞋實力。

2012年底，丁永忠順勢將韓國的鞋材辦事處更改為韓國永東進出口貿易公司，不僅銷售鞋材材料，同時銷售運動鞋、戶外鞋、休閑鞋、皮鞋等。

在連續幾年韓國潮流進軍國內市場，并且贏得了中國市場的熱烈追捧。然而，中國市場對于哈韓時尚的關注卻日益進入啞鈴時期。譬如，中國部分本土企業在借鑒韓國時尚的發展道路也不是走得很順利。多數企業可以精準的看到韓流所潛在的商機，但想要完完全全的把韓國*地道的時尚導入到品牌發展中或者進入韓國市場銷售本土鞋服產品，都明顯后勁不足。

有著先見之明的丁永忠為了解決本土企業無法導入韓國時尚的尷尬局面，也為了可以貼合韓國消費者的需求，將銷售與設計統一歸集到韓國永東進出口貿易有限公司。丁永忠表示：“在鞋服設計交流方面，晉江擁有完善的鞋服產業鏈，韓國則有更為超前的時尚設計觀念，它之所以能夠風靡全亞洲，一定有它的過人之處，要把更多韓國潮流元素帶到中國，唯有借助韓國先進的時尚設計觀念助力本土企業品牌?！?/p>

韓國永東進出口貿易有限公司并不是孤軍奮戰，它的背后有著一股強而有力的“支撐力量”。

據悉，一雙成品鞋*初由韓國**鞋類設計師設計出樣板圖，再由丁永忠帶回國內公司進行組織采購。基于質量的保證前提下，運動休閑鞋的材料或者成品鞋的制作都由晉江本土企業代為生產，皮鞋則由溫州企業優先選擇。*后，將生產好的成品鞋運送至韓國電視臺銷售，產品質量有韓國電視臺的QC負責檢測?！爸饕@次也是剛巧認識了韓國選美協會會長，借其勢力才能得到這個機會進駐韓國電視臺銷售?！倍∮乐腋吲d的說道。“在韓國，電視購物已經走向專業化和產業化的道路，連一種*普通的冷面也能在電視購物節目中大量販賣，它已經成為大型商場、減價超市競爭的”第三勢力“，足以媲美網絡銷售了。因此，借助著這么大的一個電視銷售渠道，我們韓國永東進出口貿易公司剛運轉一年多就已達到30、40萬雙的年銷售量了。”對于，韓國永東進出口貿易有限公司的未來發展勢頭，丁永忠胸有成竹。

記者手記——

“輕”的生活態度

丁永忠出生于晉江陳埭一個農村家庭里，生長在這片被幾百年晉商文化浸染過的土地，或許是因為自小就飽受閩南文化——愛拼才會贏的熏陶，19歲的他便開始棄學在外擺起了地攤，隨著年輕時的沖勁開始了創業的打拼，在行業摸爬滾打數十年的，將自己一手創立的晉江市金城盛鞋材工業有限公司發展得有聲有色。

走進丁永忠的辦公室，隨處可見的字畫和書架上一摞摞的書籍，辦公桌的電腦前攤著一本管理學的書籍。他自曝：“小時候，我的注意力很差不集中，好動不愛學習。常常是被老師點名的，學習不好，考試也不過關，而且還留過級。然后，就覺得自己是屬于在外賺錢的人，所以早早的就挑起了當家的責任?，F在的社會變化太快了，不像以前你敢闖就有機會，現在企業的競爭就是知識的競爭，你學了多少，將來都會在你的能力上表現出來。所以，我也常常去圖書館淘些書回來看，勤能補拙嘛！”

如今取得的成就，小編相信不僅因他在商場上的表現，也因他那社交的幽默和行事的獨特。他顯然有著一張堆滿稚氣的娃娃臉，但卻不妨礙其令人偶爾發怵的氣場，這或許是他征戰商場多年的慣性。可是，交談之中，你卻能發現，與他稚氣的臉龐相符的一面——幽默風趣。雖然是首次次見到他，然而在整個采訪過程中，小編都像*了與老友敘舊的模樣。時不時的幽默話語讓人忍俊不禁，偶爾也捧腹大笑。他也自嘲自己是個文藝老青年。年近中旬的他，開始休養生息。拿起毛筆學習字畫，端起茶杯學習品茗。他認為，現在的人過于注重身外之物了，而他則重視“輕”的活法。他用輕闡述了他的人生觀。他說：“關愛家人，疼愛自己。一個人應該身心俱備，照顧好自己，才能帶給家的幸福?！庇谑牵诟≡甑纳鈭錾?，他學會了放輕自己，學會了修心。在他看來，養身皆于修心。