由經濟觀察報與香港管理專業協會共同舉辦的中國杰出營銷獎評選日前已落下帷幕。國內運動品牌德爾惠憑借《做自己的足球英雄——世界杯整合營銷案》的獨特廣告視角，以及線上線下營銷資源整合充分帶動銷售的實效營銷，在入圍的13家企業總決賽中脫穎而出，*終榮膺2010-2011年度中國杰出營銷獎銅獎、分類賽快消類**。在這個已經連續舉辦九屆、匯集眾多中國營銷界權威理論和實戰專家的平臺上，德爾惠案例一致贏得評委的認知與認同，成為本次評選活動**入圍并獲得獎項的運動行業品牌。

據了解，此次中國杰出營銷獎的評選活動自2011年4月起開始向社會公眾、公關公司、企業、廣告公司征集案例，從中選出100個案例，經過13個專業評委的兩輪評分匯總，*終確定31個入圍案例。而總決賽則是對這31個涵蓋快速消費品、金融、耐用消費品、服務及其他四個行業的入圍案例再次刪選，*終選出跨行業的專業營銷優秀案例。

讓廣告傳遞夢想，將創新理念付諸行動

在與葵花藥業、神州租車、平安保險、大眾汽車、西門子、光大銀行、交通銀行等眾多精彩案例的過招中，總決賽評委團成員顧軍針對德爾惠選送案例犀利指出：“在晉江制造占領CCTV5的年代里，運動鞋服的營銷的確離不開廣告。德爾惠不僅想讓廣告銷售，還想到了讓廣告傳遞一個夢想，這是廣告的一種高境界。鞋服不廣告，就好比在黑暗中給女生眨眼。”

中國杰出營銷獎評審團認為，德爾惠世界杯整合營銷傳播案充分體現了這一品牌在定位與傳播方面的勇氣與智慧，敢于創新，并勇于將創新的理念付諸行動。首次參賽即能一路過關斬將，不僅獲得分類賽**，更能在總決賽中保持出色表現，更令所有現場評審與觀眾印象深刻。

平民玩法，玩轉世界杯營銷

沒有過硬體育資源，就意味著很多時候將失去競爭的籌碼，這是運動行業不成文的潛規則之一。但在2010年的夏天，德爾惠人用自己的平民玩法玩轉了世界杯，真正實現德爾惠的中國式世界杯營銷。

去年，南非世界杯如期在全球萬眾矚目中開戰。圍繞這一國際級賽事，壟斷了一線體育明星的**們大打體育牌，紛紛斥重金進行全民世界杯營銷。如何跳脫耐克、阿迪達斯所奠定生存法則的運動行業慣常玩法，并契合世界杯熱潮，實現與德爾惠目標人群的深度溝通，準確傳達品牌理念，成為彼時德爾惠的巨大挑戰。在對行業環境和競爭對手策略進行充分考量后，沒有**體育明星資源在身的德爾惠一改廣告視角，轉而聚焦蕓蕓眾生中的普通消費者，別出心裁地在央視投放了世界杯廣告TVC《足球英雄篇》，并通過產品地面營銷的整合推進，結合手機新媒體營銷，尋求品牌推廣、產品促銷、提升企業美譽度等傳播訴求的整合。據權威數據表明，2010年南非世界杯期間，德爾惠同累計收視人群到3.2億人次，平均每人觀看德爾惠廣告5次。更有專項調研顯示，超過50%觀看過本片的消費者認為，德爾惠廣告能明顯區別于其他同類品牌廣告，德爾惠的品牌好感度和品牌知名度更由此提高了15%以上。

這也從另一個側面說明，特別是在當下廣告環境相對混雜的今天，好的營銷與預算多少并沒有直接關系，而是與營銷項目本身是否匹配品牌核心價值、是否貼合目標消費者體驗真正密切相關。試水世界杯，正是德爾惠在體育營銷中的又一次熱身動作，完成“憑智慧憑創新，分得競爭市場一杯羹”的實效證明。