從越南到非洲到美國，投資者經(jīng)歷一系列驚心動魄的探索終于選擇更加成熟的市場

在涉足了東南亞、非洲等地之后，這一次東莞企業(yè)踏上了美洲。8月7日，由東莞一批企業(yè)家組成的考察團(tuán)正式與美國阿肯色州簽約，一個(gè)6萬平方米的東莞制造產(chǎn)業(yè)園將在北美大陸拔地而起。

近年來，為降低企業(yè)成本、直接對接終端客戶等原因，珠三角企業(yè)出現(xiàn)“走出去”的現(xiàn)象，從東南亞、非洲再到美洲。在繞了全球一大圈之后，來自東莞的老板們開始將目光集中在當(dāng)?shù)氐陌踩I商環(huán)境以及法律保障等方面，這也正是東莞老板不惜血本選擇美國建廠的原因。

一方面是東莞老板選擇標(biāo)準(zhǔn)正在變化，另一方面則是包括美國等在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家“振興制造業(yè)”新政帶來的引力。在中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心主任陳廣漢教授看來，良好的市場條件和商業(yè)環(huán)境有時(shí)比廉價(jià)的勞動力更能吸引投資者的眼球。“東莞制造”的這一路徑，正是東莞乃至中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的體現(xiàn)。不過，值得注意的是——走出去的企業(yè)如不能得到良好發(fā)展，對東莞或者珠三角來說或?qū)⑿纬伞翱招幕本置妗?/p>

走出**

早在十年前，珠三角不少企業(yè)就將目光鎖定東南亞。2004年，美國對中國施行“反傾銷”，包括家具、服裝、鞋業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇困境，一些企業(yè)要么全部外遷，要么選擇到東南亞設(shè)分廠。曾潤康就是在這一年踏進(jìn)了越南，“當(dāng)時(shí)想法很簡單，就是為了規(guī)避美國的‘反傾銷’，越南不屬于美國的目標(biāo)”。

曾潤康是四川人，在東莞打拼30多年后，他在東莞大朗的紅木家具廠辦得有色有聲。如今，在越南平陽省，他的精藝家具有限公司已經(jīng)有了兩家分廠，“老廠有7000多平米，新廠有25000平方米，總共有四五百員工，規(guī)模在華人企業(yè)中算一般”。跟國內(nèi)的紅木家具廠定位不同，越南工廠主要做歐美家具，全部出口到美國、歐洲等國家。如今，越南工廠每個(gè)月都有300-500萬美金的出口量，相當(dāng)于國內(nèi)工廠一年的銷量。“在美國對中國的反傾銷中，征收關(guān)稅高達(dá)156 0190 2607%，但對越南卻不設(shè)限，這就是我們在越南設(shè)廠的巨大優(yōu)勢”。

曾潤康在越南的**家工廠于2005年正式開工。“當(dāng)時(shí)語言不通，我們就請當(dāng)?shù)厝藖砉芾砉S。”曾潤康回憶，初到越南時(shí)，招回來的工人都比較“懶散”，大多存在“好吃懶做”的習(xí)慣，所以他們不得不花重金聘請當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。

如今，無論是產(chǎn)值還是利潤，越南工廠已經(jīng)全面超過國內(nèi)的工廠。“就盈利能力來說，越南工廠是國內(nèi)工廠的三倍以上。”曾潤康給記者做了一番分析：**在人工成本上，越南工人平均工資300美金左右，相當(dāng)于人民幣1800元，其中包括吃住在內(nèi)。而國內(nèi)工人工資，加上社保等經(jīng)費(fèi)，平均每月4000多元，是越南的兩倍；其次，就管理和運(yùn)營費(fèi)用而言，包括場地租金、稅費(fèi)、管理人員工資等，均大大低于國內(nèi)。以場租為例，在越南的省城，*好地段的租金是1.8美金一個(gè)平方米，而在東莞，就算是東城牛山這樣相對偏遠(yuǎn)的位置，租金都不會低于25元一個(gè)平方米。

*為要緊的是，在原材料的采購成本上，越南要比內(nèi)地低得多。“就我們家具行業(yè)而言，曾經(jīng)一度，東南亞國家限制一些紅木原料的出口，只允許半成品的出口，如果我們按照半成品運(yùn)回中國再加工，成本將高很多”。除了這方面，就原材料采購而言，越南工廠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成固定的原材料供應(yīng)商，價(jià)格相對低廉，“以橡膠木為例，國內(nèi)價(jià)格大概是3000元左右一噸，而越南本地只需要這個(gè)價(jià)格的三分之一”。

“走出去的企業(yè)究竟有多少，類型有哪些，我們并未做相關(guān)統(tǒng)計(jì)。”東莞市商務(wù)局一負(fù)責(zé)人坦言，這確實(shí)是缺失的一環(huán)。不過，在東莞市貿(mào)促會記者卻得知，東莞“走出去”的企業(yè)，以傳統(tǒng)加工型的中小企業(yè)為主，即便有大企業(yè)在外設(shè)廠，“微笑曲線”的兩端也還留在東莞。以鞋企為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從東莞外遷到東南亞的代工鞋企以臺資為主，外遷目的地多是越南、柬埔寨等國。2008年以前，珠三角擁有臺資鞋企大概3000多家，由于關(guān)停和外移，目前珠三角一帶臺資鞋企還有1000多家，減少了三分之一，其中大多遷往了東南亞一帶。

企業(yè)回流

自2008年金融風(fēng)暴，珠三角企業(yè)“走出去”，其中除了企業(yè)自身的商業(yè)行為外，更有來自政府的推動。暨南大學(xué)東南亞研究所所長曹云華就認(rèn)為，開拓東盟市場，東莞一方面可將很多剩余資本投到東盟國家尋求投資機(jī)會；另一方面可利用東盟市場搞好自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用地緣優(yōu)勢，將一部分勞動力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

但是，由于近年來越南等地的勞動力成本也在持續(xù)上漲，東南亞國家“低工資”的優(yōu)勢正在喪失。臺灣區(qū)制鞋公會理事長王興華說，今天東南亞的勞工成本，已經(jīng)達(dá)到(中國內(nèi)地的)二分之一，甚至有的國家接近大陸的成本。由于文化差異，如何有效地與當(dāng)?shù)毓と诉M(jìn)行溝通也成了許多企業(yè)必須要面對的問題，加之東南亞國家政局不穩(wěn)，帶來管理上的困擾。

曾任東莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長的陳耀華直言，柬埔寨等東南亞國家，除了用地、用工成本優(yōu)勢外，有幾個(gè)問題值得“東莞制造”關(guān)注。首要考慮的就是該國政治環(huán)境。因?yàn)榉€(wěn)定的大氣候*重要，隨時(shí)發(fā)生的罷工、武裝沖突等事件，嚴(yán)重影響工廠的生產(chǎn)。其次是用工問題，當(dāng)?shù)毓萘艽螅瑢ζ髽I(yè)趕工期、趕貨造成的沖擊很大。第三是用水、用電成本比較高，當(dāng)?shù)毓╇娺h(yuǎn)沒有國內(nèi)發(fā)達(dá)。*后是東南亞產(chǎn)業(yè)鏈配套遠(yuǎn)不如東莞完備，工人素質(zhì)比較低。

曾潤康也表示，越南的營商環(huán)境很差，主要來自政府部門的腐敗。“包括消防、公安等部門，經(jīng)常會上門，明目張膽地索要紅包，但既然在當(dāng)?shù)赝顿Y，也必須得按照他們的游戲規(guī)則來”。

此外，基建、交通以及產(chǎn)業(yè)配套等，都讓一些東莞老板望而生畏。東莞一家鞋材廠也曾想把工廠搬到越南給外遷的鞋企做配套服務(wù)，但一番考察下來，這家公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，由于缺乏產(chǎn)業(yè)配套、當(dāng)?shù)厥袌鲇质钟邢蓿恍┩膺w的代工鞋企有部分企業(yè)又重新遷回了東莞。“相比中國制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的高度發(fā)達(dá)，東南亞國家的上下游產(chǎn)業(yè)鏈還很不完善，有些鞋企工廠是搬過去了，但很多原材料和配件卻還要從東莞采購，這無疑會增加企業(yè)的運(yùn)輸成本”。

東莞厚街鎮(zhèn)委書記萬卓培之前接受媒體采訪時(shí)就表示，不論是自身創(chuàng)新，還是拓展市場，都可以在厚街找到很好的配置，所以這幾個(gè)優(yōu)勢，使原來轉(zhuǎn)移出去的制造環(huán)節(jié)(鞋業(yè))企業(yè)，*后還是選擇回流到厚街。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲

回遷并非主流，更多的莞企將視野再次放大。非洲成為東莞老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)的第二站。

今年4月，東莞市委書記徐建華率黨政代表團(tuán)、企業(yè)代表團(tuán)赴非洲開展經(jīng)貿(mào)交流，非洲市場開始成為東莞企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。在此之前，東莞鞋業(yè)巨頭華堅(jiān)公司就關(guān)閉了在東南亞的工廠，轉(zhuǎn)向埃塞俄比亞。

今年5月18日，在東莞湖南郴州商會秘書長謝玉珍的帶領(lǐng)下，東莞七八個(gè)中小企業(yè)主組成的考察團(tuán)抵達(dá)坦桑尼亞。謝玉珍是東莞一家紙品廠老板，他直言，國內(nèi)用工成本攀升，制造企業(yè)都在考慮轉(zhuǎn)移，“東南亞成本太高，能不能把一些中小企業(yè)都聚集起來，一起到非洲開廠？如果能把上下游廠家都帶過去，大部分原料就不需要從中國進(jìn)口。”眾籌辦廠，這是本次非洲考察之行的初衷。在他們抵達(dá)非洲之前，東莞本土鞋業(yè)巨頭華堅(jiān)早已先行。“華堅(jiān)在非洲投入了幾十個(gè)億，我們中小企業(yè)肯定無法做到這樣的大手筆，所以只有抱團(tuán)出海”。

除了轟轟烈烈的造城運(yùn)動，坦桑尼亞街頭兜售的各種“中國制造”讓考察團(tuán)成員興奮。在當(dāng)?shù)?大的商城超市和*繁忙的貿(mào)易區(qū)印巴街，考察團(tuán)成員發(fā)現(xiàn)，這里的生活消費(fèi)品依賴進(jìn)口，而且價(jià)格都是中國國內(nèi)的幾倍。比如，國內(nèi)一條卷紙賣十多二十塊，這里要60塊。“在本地建廠生產(chǎn)，大幅削減了關(guān)稅上的成本。”謝玉珍說，這也就是為什么他要在非洲開設(shè)紙巾廠的原因。

彭蘇華是東莞另一家注塑機(jī)廠家的老板，他生產(chǎn)的機(jī)器可以生產(chǎn)飲料瓶、PVC管等各種塑料用品。這次非洲之旅，起初差點(diǎn)讓他失去信心：“坦桑尼亞的制塑行業(yè)還未起步，下游廠商還沒發(fā)展起來，我賣機(jī)器給誰？”但經(jīng)過三天的仔細(xì)觀察，他卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“坦桑尼亞這個(gè)國家有大量的礦泉水瓶，用完后都是直接廢棄燒掉，而在國內(nèi)，大家都知道這可以賣成錢。”彭蘇華說，把這些塑料瓶加工成塑料顆粒，可以賣到幾千甚至上萬元一噸。廠房租金便宜，加之非洲的用工成本低廉，月薪才100美金，但卻創(chuàng)造出國內(nèi)幾倍的利潤。

“其實(shí)，賣機(jī)器都不如生產(chǎn)這些塑料制品更有市場”在謝玉珍看來，因?yàn)榉侵薰I(yè)不發(fā)達(dá)，在非洲做終端的生活消費(fèi)品，市場成長得快。所以，從去年底，他將加工設(shè)備陸續(xù)發(fā)往非洲。生產(chǎn)還未完全啟動，銷售團(tuán)隊(duì)已先建立起來。他和另一名早已“潛入”非洲的福建商人郭棟健合作創(chuàng)建了新的紙巾品牌Shwari，先從東莞的工廠生產(chǎn)了發(fā)貨過去。半年過去，Shwari的銷量在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是**位。 編輯：健龍

致命硬傷

成本下降，收益上升，但人身安全卻成為*大風(fēng)險(xiǎn)。坦桑尼亞中華總商會副秘書長郭棟健坦言，自己曾經(jīng)兩遭搶劫。“2005年剛開餐館，請了家有問題的保安公司，結(jié)果保安聯(lián)合外面的人進(jìn)來，8個(gè)人帶著7把槍沖進(jìn)來。樓下廚師在看電視，被按倒在地。有兩把槍頂在我肚子上，直接把保險(xiǎn)柜扛走了”，郭棟健攢的**桶金就這樣被劫走了。另一次是在摩托車店的辦公室，也是一撥人拿著槍上來。幸好大額現(xiàn)金已經(jīng)存到銀行。因此，在非洲大一點(diǎn)的華人工廠都必須請當(dāng)?shù)乇０玻谔股Ｄ醽嗊€可以合法申請配槍。

語言障礙，是東莞企業(yè)在非洲遇到的另外一大瓶頸。“所有的指示都只能打手語，在國內(nèi)做一遍，工人就懂了，在這里得教五六遍。”在謝玉珍的非洲工廠，現(xiàn)在有3個(gè)中國人常駐，包括廠長、銷售總經(jīng)理及工廠主管。目前，謝玉珍大部分時(shí)間留在東莞，公司大部分的事情都通過微信溝通。因語言不通，難以融入當(dāng)?shù)厣睿醯綍r(shí)各方面的不適應(yīng)都會影響團(tuán)隊(duì)士氣。負(fù)責(zé)市場銷售的小霍已經(jīng)在坦桑尼亞生活了兩三年，會講本地的斯瓦希里語，能跟當(dāng)?shù)厝舜虺梢黄５渌麅蓚€(gè)中國主管，本地語言和英語都不會說。

即便如今，謝玉珍還是決定再次組織考察團(tuán)，于今年11月趕赴非洲。“報(bào)名的有四五十家（企業(yè)），但我們只能帶30多家過去，并且這些企業(yè)的產(chǎn)品不能重合，大家必須配套，而不是惡性競爭。”

對此，中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心主任陳廣漢教授認(rèn)為，企業(yè)走出**以后不僅要嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習(xí)俗，同時(shí)要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T、企業(yè)、民眾的交流合作。中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任林江進(jìn)一步建議，“走出去”的企業(yè)應(yīng)對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)、法律、政策環(huán)境、治安環(huán)境有一個(gè)詳細(xì)的了解。比如地方政府的勞工法、保險(xiǎn)法是何規(guī)定都應(yīng)該提前有所了解。其次就是當(dāng)?shù)氐亩惙ā⒍愔埔欢ㄒ獙W(xué)習(xí)精通，做到有備無患。

登陸美國

拿下非洲的東莞老板似乎并不滿足。“人工成本肯定會持續(xù)上升，非洲將成為下一個(gè)東南亞，加之營商環(huán)境和社會治安的硬傷，我們并不看好這里。”中國兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會會長、東莞家寶玩具負(fù)責(zé)人藍(lán)俊雄和他的團(tuán)隊(duì)一直在尋找一個(gè)可以“魚和熊掌兼得”的地方，為此他踏遍全球，卻*終選擇了美國。

“這次去阿肯色州的企業(yè)主要是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，阿肯色州也是沃爾瑪?shù)目偛克凇保{(lán)俊雄表示，抱團(tuán)赴美開廠實(shí)則抓住當(dāng)?shù)卣咂鯔C(jī)。在東莞，有不少企業(yè)是沃爾瑪?shù)拇S，當(dāng)下美國政府提倡振興美國制造，推行該國國內(nèi)優(yōu)先采購計(jì)劃并提供相應(yīng)的稅務(wù)減免，沃爾瑪作為美國知名大型企業(yè)將重點(diǎn)執(zhí)行振興“美國制造”的相關(guān)政策。“因此我們就考慮，在美國開設(shè)工廠，產(chǎn)品直接美國生產(chǎn)，這不就是‘美國制造’了？”藍(lán)俊雄的意思是，這可以合理規(guī)避貿(mào)易壁壘。

中經(jīng)會副會長吳永學(xué)還告訴記者，本次赴美項(xiàng)目參與抱團(tuán)的企業(yè)共有十余家，并已經(jīng)與“大客戶”沃爾瑪洽談多次，預(yù)計(jì)前期投入資金2000萬美金。位于厚街汀山社區(qū)的寶贊鞋業(yè)也是此次赴美“土豪團(tuán)”成員之一，該廠負(fù)責(zé)人鄭先生表示，近年來，企業(yè)已去柬埔寨等國家考察數(shù)次，但并不認(rèn)為東南亞國家是良好的落腳點(diǎn)。鄭先生認(rèn)為，這兩年來，東南亞國家的配套、產(chǎn)業(yè)鏈雖然慢慢好起來，但人工成本卻不斷攀升，增長速率比國內(nèi)更快。鄭先生說，幾經(jīng)思考之后，他們還是選擇了目前有政策支持、客戶更為熟悉、而且經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為穩(wěn)定的美國。

東莞老板們這次去阿肯色州考察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)并不高，甚至比東莞厚街的旺地還要便宜一些。“我們選擇了一家建筑面積為60000平方米左右的廠房作為加工基地。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有三家企業(yè)確定入駐該加工基地，分別為兒童用品、玩具、電器行業(yè)，還有七八家企業(yè)有入駐意向。

“去年美國政府政策中的美國國內(nèi)采購計(jì)劃高達(dá)250億美金，并且該政策將持續(xù)數(shù)年。”藍(lán)俊雄稱，這個(gè)契機(jī)讓“土豪團(tuán)”吃了定心丸。“風(fēng)險(xiǎn)不能說沒有，這只是**批嘗試，如果運(yùn)作良好，相信會有不少后繼者。”

降低成本

對于阿肯色州來說，其經(jīng)濟(jì)情況并不好，中國企業(yè)的落子，不僅有助于增加其財(cái)稅收入，還提高了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率。“按照協(xié)議，我們要招聘美國工人。”藍(lán)俊雄介紹，這個(gè)基地將至少使用200余員工。這在當(dāng)?shù)兀呀?jīng)屬于中大型企業(yè)。“該州的普工月薪在2000美金以上，換算成人民幣是12000多元”。

在吳永學(xué)看來，美國高額的生產(chǎn)成本可以“技術(shù)性”降低。“比如我們生產(chǎn)企業(yè)主體還是在國內(nèi)，但只生產(chǎn)半成品，然后將半成品輸出到位于美國的加工中心完成*后階段生產(chǎn)，通過生產(chǎn)、加工分步走，化整為零抵消高額成本。”

吳永學(xué)用“平底鍋”來比方投資美國制造的優(yōu)勢：以一個(gè)普通帶手柄的平底鍋來說，帶上包裝，一條貨柜能裝約一萬個(gè)。但把手柄拆下來，同樣一條貨柜可以裝十幾萬個(gè)。“對于生產(chǎn)企業(yè)來說，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)節(jié)省了我們大量的運(yùn)輸成本，而作為我們的合作采購商，則節(jié)省了倉儲成本。”

中大港澳珠研究中心主任陳廣漢認(rèn)為，美國的投資環(huán)境有兩個(gè)十分顯著的優(yōu)勢，一是市場比較大，對于國內(nèi)產(chǎn)品的出口有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢；二是法制健全，政局穩(wěn)定，擁有良好的商業(yè)投資環(huán)境。與非洲、東南亞以及國內(nèi)很多地區(qū)相比，美國*顯著的一個(gè)劣勢就是勞動力成本相對較高，“但是，目前包括東南亞許多國家的勞動力成本也在不斷上升。”在陳廣漢看來，良好的市場條件和商業(yè)環(huán)境有時(shí)比廉價(jià)的勞動力更能吸引投資者的眼球。

專家提醒

企業(yè)發(fā)展“走出去”

需防本地“空心化”

羊城晚報(bào)記者在東莞市商務(wù)局了解到，包括東莞在內(nèi)的珠三角企業(yè)，究竟有多少赴外辦廠，尚未有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。不過，來自榮鼎集團(tuán)的一份報(bào)告顯示，中國企業(yè)目前在美國雇傭了8萬多名員工，投資總額已經(jīng)接近500億美元，中國投資者在美國已經(jīng)收購或創(chuàng)立了1583家企業(yè)。這其中就包括來自東莞的“土豪團(tuán)”。

“這些走出去的企業(yè)都有其目的性——有的是為了節(jié)省資金和勞動力成本，有的是為了對接國外市場。總體來說，這些能走出去的企業(yè)都是一些有想法、有實(shí)力的企業(yè)，他們走出去與國際直接接軌對于企業(yè)本身來說是一件好事情，對于東莞制造來說，企業(yè)走出去辦廠，對于緩解本地區(qū)的物力和人力資源也有積*作用。”中大港澳珠研究中心主任陳廣漢教授提醒，反過來也應(yīng)該看到，這些企業(yè)走出去如果不能得到良好的發(fā)展，對于東莞來說會形成“空心化”的局面，甚至可能把一些研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)移出去，這對于地區(qū)和企業(yè)本身都是存在一定隱患的。“我們不能排除一種可能性，就是這些企業(yè)走出去獲得一定發(fā)展之后，也會將國外一些好的東西帶回來”。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任林江教授則認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都會根據(jù)自己情況執(zhí)行一些商業(yè)決策。這些企業(yè)走了以后，反而會給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)騰出一些空間和資源，當(dāng)?shù)匾矔敕皆O(shè)法引進(jìn)一些新的產(chǎn)業(yè)，這對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型更新是一種促進(jìn)。但從另一個(gè)角度，如果一個(gè)地方的企業(yè)集中往外走的話，那么當(dāng)?shù)匾矐?yīng)該做出一些反思，考慮自身的投資環(huán)境等因素是不是應(yīng)該得到進(jìn)一步改善，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上說，企業(yè)的轉(zhuǎn)移是一種正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，如果一個(gè)地方?jīng)]辦法留著一些企業(yè)，必然存在一些問題，地方就應(yīng)該引起重視。