6月份，歐盟國(guó)家開始放長(zhǎng)假，市場(chǎng)進(jìn)入了漫長(zhǎng)的淡季。

　　泉州產(chǎn)品進(jìn)入中東歐，就意味著進(jìn)入了整個(gè)歐洲，這也是泉州商人認(rèn)為“機(jī)會(huì)來了”的原因。但是，新老歐盟國(guó)家，還有很多方面需要接軌，特別是貿(mào)易政策，泉州商人都在觀望中。泉州的“中國(guó)**”沒有征服歐洲人，國(guó)際化之路舉步維艱。
　　
　　“東擴(kuò)”后**個(gè)淡季

　　進(jìn)入6月，歐盟國(guó)家開始休一個(gè)漫長(zhǎng)的年假，一直要到9月份才開始恢復(fù)正常的作息。新入盟的匈牙利等國(guó)也不例外。三個(gè)月假期，對(duì)于到中東歐國(guó)家的泉州商人來說，是一個(gè)漫長(zhǎng)的、無所事事的淡季。在匈牙利，城里客人稀少，服裝店、鞋店門庭冷落。匈牙利旅游資源豐富，一些山區(qū)景點(diǎn)的生意倒是很興旺。

　　新入盟的波蘭、捷克、匈牙利、斯洛文尼亞等十國(guó)在經(jīng)濟(jì)上與老歐盟國(guó)家差距甚大，目前和老歐盟國(guó)家在商品貿(mào)易和人員出入方面已經(jīng)掃清了障礙，但新十國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)落后，很多方面在短期內(nèi)沒法與老歐盟國(guó)家步調(diào)一致。

　　新十國(guó)入盟后，**和老歐盟接軌的是關(guān)稅。這就是很多泉州商人認(rèn)為“機(jī)會(huì)來了”的原因，產(chǎn)品進(jìn)入中東歐，就意味著進(jìn)入了整個(gè)歐洲。

　　記者在泉州見到了從匈牙利回泉州度假的吳泓奇。吳泓奇是匈牙利布達(dá)佩斯亞洲中心的總策劃師，自156 0190 2607年至今一直擔(dān)任匈牙利藍(lán)格爾設(shè)計(jì)財(cái)團(tuán)的總顧問。他告訴記者：“那邊的泉州商人都沒有放假，而是打算利用這個(gè)假期安排下階段的生意。”

　　他說，眼下，讓匈牙利的泉州商人煩惱的是該國(guó)的紡織品進(jìn)口配額。匈牙利本來是沒有配額的，而歐盟目前是有配額的。當(dāng)然，配額使用的期限很短，因?yàn)槊髂暾麄€(gè)歐盟都將取消配額。同時(shí)，老歐盟國(guó)家對(duì)紡織品設(shè)置的種種非關(guān)稅壁壘也有可能移植到新十國(guó)。總之，在這個(gè)不確定的階段，泉州商人喜憂參半。

　　被看低的“中國(guó)**”

　　在地理上，匈牙利是整個(gè)歐洲的中心地帶。去年6月，晉江鞋的專業(yè)市場(chǎng)“晉江街”就在亞洲中心開業(yè)。在這條街上，有6個(gè)晉江品牌，清一色做運(yùn)動(dòng)鞋。它們是：安踏、三興、寰球、愛樂、別克、恒強(qiáng)6家。

　　在國(guó)內(nèi)，這6家企業(yè)都是運(yùn)動(dòng)鞋的精英，其中有1個(gè)“******”，4個(gè)“中國(guó)**”，中國(guó)的**在匈牙利是不是**呢，回答是否定的。

　　在歐洲賣鞋，當(dāng)然也是賺錢的生意。一雙晉江鞋的成本是八九美元，再加上一美元左右的運(yùn)費(fèi)，在市場(chǎng)上以10美元左右的價(jià)格出售，一個(gè)能裝8000到1萬雙鞋的貨柜發(fā)過去，能掙1萬美元左右。

　　但和晉江的牌子相比，老外的牌子單價(jià)很高。吳泓奇告訴記者，匈牙利有個(gè)猶太人經(jīng)營(yíng)了一個(gè)牌子，在晉江下單生產(chǎn)，可到了歐洲后，一雙鞋的批發(fā)價(jià)是40美元。而在整個(gè)歐洲，耐克的售價(jià)為100美元—120美元。其他國(guó)際**也都在100美元以上。

　　吳泓奇告訴記者，中國(guó)的商品在匈牙利歷來就被老外當(dāng)做便宜貨。從上述的數(shù)字可以看出，老外沒有說錯(cuò)。

　　吳泓奇說：“一定要有品牌，老外買這個(gè)牌子的鞋就永遠(yuǎn)買這個(gè)牌子，不是你的質(zhì)量不好，老外就是這么古板。認(rèn)牌子認(rèn)得很死。”

　　晉江鞋到了歐洲，并沒有忽視打廣告，電臺(tái)、報(bào)紙、公共汽車、有軌電車上都有晉江鞋的廣告，但廣告效果并不好。吳泓奇指出，老外重創(chuàng)意，對(duì)叫賣式的廣告宣傳不感冒。品牌**不是便宜貨，要改變品牌是便宜貨的印象，**要做好專賣店，賣精品。亞洲中心的商品有39％是紡織品，此外就是機(jī)電、小商品等。除了中國(guó)商家，韓國(guó)、日本、新加坡、印度、越南的商家也不少。吳泓奇介紹說，土耳其、印度、越南等國(guó)的商家做服裝的比較多，檔次、質(zhì)量跟中國(guó)差不多，但款式比中國(guó)的好，特別是土耳其的款式，歐洲人更能接受。

　　至于韓國(guó)貨，定位在中檔。日本商品的價(jià)格、檔次就更高了。

　　“晉江街”的國(guó)際化難題

　　高東紅是寰球公司品牌“亞禮得”在匈牙利的代理商，她在布達(dá)佩斯接受記者電話采訪時(shí)說，她希望改變老外對(duì)晉江鞋的印象，在匈牙利全國(guó)各地開設(shè)專賣店，目前已開了五六家，專賣店用的貨架、家具等正從泉州發(fā)往歐洲。寰球在東歐的基礎(chǔ)比較好，所經(jīng)營(yíng)的亞禮得品牌在波蘭能賣到14美元，開專賣店，寰球想按照品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)則統(tǒng)一定價(jià)。早在去年，幾家晉江鞋業(yè)的老板到匈牙利考察，均感到品牌要國(guó)際化不容易。安踏的總裁丁志忠頗有感慨地說：“國(guó)內(nèi)的品牌國(guó)際化的路是很艱難的。”進(jìn)入亞洲中心后，安踏的意圖是把那里當(dāng)做一個(gè)據(jù)點(diǎn)，目前，安踏方面準(zhǔn)備在德國(guó)、瑞士等國(guó)開設(shè)專賣店。

　　所謂“晉江街”，實(shí)際上是亞洲中心二樓一排長(zhǎng)約50米的店鋪。在這個(gè)總面積達(dá)7.5萬平方米的大型批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，“晉江街”約占了1500平方米。除了“晉江街”，還有“天津街”、“北京街”、“東莞街”、“溫州街”等。去年，各個(gè)晉江鞋企業(yè)都派了專人去亞洲中心，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)歐洲市場(chǎng)。晉江鞋的價(jià)格之所以低，**是材料。前面說到的那個(gè)猶太人，他給晉江廠家加工的費(fèi)用是一雙鞋18美元左右。用的材料都是“一層皮”，而晉江品牌就因?yàn)閾?dān)心價(jià)格賣不上去，就不敢用太好的原材料。這個(gè)猶太人的鞋在市場(chǎng)上的零售價(jià)能達(dá)到五六十美元，和晉江鞋相差懸殊。吳泓奇說，做品牌沒有較大的利潤(rùn)空間不行，走上品牌之路才能創(chuàng)造高附加值。現(xiàn)在的

　　歐洲市場(chǎng)上，低檔貨已經(jīng)飽和，只要能賺到錢就行的觀念，妨礙了晉江品牌的發(fā)展。

　　“跳蚤市場(chǎng)”衰落

　　高東紅告訴記者，隨著亞洲中心等規(guī)范的市場(chǎng)建成，中東歐國(guó)家賣亞洲貨的地?cái)偸袌?chǎng)走向了衰落。布達(dá)佩斯附近的四虎市場(chǎng)是***的跳蚤市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)沒有起眼的建筑，運(yùn)貨的集裝箱到了，中國(guó)人就在那里“練攤”。高東紅說：“現(xiàn)在，我們80％的產(chǎn)品都不在四虎市場(chǎng)銷了。”在上世紀(jì)90年代中期，匈牙利布達(dá)佩斯市內(nèi)形成了幾個(gè)“跳蚤市場(chǎng)”。它們是自然形成的中國(guó)人的集市，如上海人的市場(chǎng)、北京人的市場(chǎng)、溫州人的市場(chǎng)等等。“練攤”的中國(guó)人中，溫州人、福清人、三明人很多，三明明溪縣就有6000多人在匈牙利。不過，在匈牙利的泉州人并不多。泉州貨在上世紀(jì)90年代中期就進(jìn)入了匈牙利，泉州和浙江、廣東的一些地市一樣，是主要的貨源地。除了運(yùn)動(dòng)鞋，泉州貨還有人在做服裝、包袋、樹脂工藝品。石獅彬輝服裝的王育云是為數(shù)不多的泉州人中的一個(gè)，他是服裝供貨商，在1995年去了匈牙利，他的生意如今已經(jīng)輻射波蘭、羅馬尼亞等國(guó)。

　　高東紅說，“跳蚤市場(chǎng)”的衰落是必然的。地?cái)傌浂际潜阋素洠F(xiàn)在的東歐，便宜貨已經(jīng)飽和了。