當一些企業(yè)還沒做好今年的市場計劃,有兩支隊伍1月就“走出去”參加經(jīng)貿(mào)活動了。

“早起的鳥兒有蟲吃。”四川省國際商務(wù)發(fā)展促進會秘書長高琳說,由于拓展市場早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達Garda國際鞋展的女鞋企業(yè),共計接單3萬雙以上,總金額超200萬美元。

另一支由文化娛樂企業(yè)組成的隊伍前往香港參加國際授權(quán)展,通過引進資金、文化產(chǎn)品和渠道,為今后進一步“走出去”埋下伏筆。

這兩支隊伍,一個屬于傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)；一個屬于方興未艾的服務(wù)貿(mào)易范疇。傳統(tǒng)企業(yè)如何逆勢突破？服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)如何乘勢而上？從他們身上,方向已見端倪。

女鞋企業(yè)

通過參展了解市場走勢讓產(chǎn)品與市場需求“對味”

勞動力成本優(yōu)勢削弱、大宗商品和匯率波動，是壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“三座大山”。作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，女鞋企業(yè)首當其沖。成都海關(guān)統(tǒng)計，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見回暖跡象。

越是市場低迷，越要千方百計拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達Garda國際鞋展，是世界**的專業(yè)鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場拓展平臺。

本屆鞋展，已是四川省國際商務(wù)發(fā)展促進會第三年組織企業(yè)參加Garda國際鞋展。

“今年的展位位置很‘給力’。”高琳說，經(jīng)協(xié)會兩次與Garda展組委會溝通，*終七成以上的成都女鞋企業(yè)都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業(yè)精心準備，提前與潛在客戶見面，讓產(chǎn)品與市場需求“對味”，使得不少企業(yè)收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業(yè)有限責任公司接到訂單1.5萬雙，還有意向訂單超10萬雙；成都拉貝拉貿(mào)易的5個樣品受到客戶青睞，一舉拿下50萬美元的訂單……

“走出去”闖市場，讓成都女鞋企業(yè)看到了自己的短板：產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全導(dǎo)致的成本高企；品牌缺失，貼牌生產(chǎn)受制于人。崇州蜀渝鞋業(yè)有限責任公司經(jīng)理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產(chǎn)，但四川中小型鞋企不僅以小工廠作坊為主，優(yōu)質(zhì)原材料來源也受限于供應(yīng)商，因此比沿海地區(qū)制鞋的成本更高。”省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處負責人形象地說，如果一個產(chǎn)品的利潤是10美元，制造環(huán)節(jié)拿到的利潤在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線”兩端的研發(fā)和渠道瓜分。

通過參展了解市場走勢，更讓企業(yè)收獲了信心。姚璽認為，四川女鞋優(yōu)勢在于質(zhì)量。“今后要揚長補短。”姚璽打算，通過引進先進工藝和設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益；同時結(jié)合流行趨勢和消費者個性化定制需求，提升設(shè)計和營銷能力，吸引高端用戶。

高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國際鞋展。結(jié)合企業(yè)需求，活動將增加考察英國知名鞋業(yè)等環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在一線掌握*新流行趨勢。“多走多學(xué)習(xí)，有利于企業(yè)成長。”四川省工商聯(lián)對外經(jīng)貿(mào)商會秘書長徐裴潞說，他們曾多次組織企業(yè)前往卡美多、艾民兒等本土優(yōu)勢制鞋企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并與不同行業(yè)展開橫向經(jīng)驗交流。“旨在鼓勵四川企業(yè)增強創(chuàng)新能力，樹立品牌意識，提升市場價值。”

文化娛樂企業(yè)

從“引進來”到“走出去”從單一發(fā)展到連接融合

一年一度的香港國際授權(quán)展，被認為是國際文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要風(fēng)向標，也是內(nèi)地文創(chuàng)企業(yè)“出海”的窗口。香港授權(quán)展主要以促進各類文化娛樂產(chǎn)品IP(intellectualProperty的縮寫，知識產(chǎn)權(quán))交易為宗旨。

1月，在成都市動漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會組織下，來自動漫、手游、文化娛樂內(nèi)容IP等領(lǐng)域的25家四川企業(yè)組成“買家團”，集體赴港參加授權(quán)展。

企業(yè)的集體出行，也是市場倒逼的結(jié)果。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾下，文化娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨變：手游等行業(yè)進入了“大魚吃小魚”的兼并重組時代。作為全國手游第四城，成都手游企業(yè)*高峰時超過1000家，隨著市場趨于成熟，一些缺人缺資金的企業(yè)逐漸被行業(yè)巨頭兼并，如今成都手游企業(yè)不到300家。“馬太效應(yīng)還將進一步加劇。”成都市動漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會秘書長朱曉宇說。另一方面，新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品層出不窮，許多誕生于成都的微電影、網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)短片、主播作品成為網(wǎng)絡(luò)爆款。

朱曉宇說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代將文化娛樂產(chǎn)品變成了快消品，隨機性強、生命周期短。四川不缺文創(chuàng)產(chǎn)品，但缺發(fā)行渠道，缺市場信息，缺資金。“尤其是缺發(fā)行渠道，過去大多成都文化娛樂企業(yè)只能為別人做內(nèi)容和研發(fā)代工。”

因此，本次香港之行，四川“買家團”有4個目的：尋找海外內(nèi)容發(fā)行渠道，買入受市場歡迎的文化娛樂產(chǎn)品，了解市場前沿資訊，引入海外投資。朱曉宇透露，通過活動，“買家團”已達成6項合作協(xié)議，包括引入漫畫內(nèi)容IP、拿到海外企業(yè)的游戲開發(fā)權(quán)等。

成都鐵皮人科技有限公司創(chuàng)始人文明軍就引入了授權(quán)的漫畫產(chǎn)品IP，該產(chǎn)品將應(yīng)用于兒童舞臺劇。文明軍還希望了解VR、AR等前沿科技走向，以便運用到日后創(chuàng)作中。

文明軍認為，互聯(lián)網(wǎng)的特征，是連接和融合。成都鐵皮人科技有限公司原來是傳統(tǒng)的兒童圖書公司。2013年進軍移動互聯(lián)網(wǎng)后，公司轉(zhuǎn)型為整合內(nèi)容創(chuàng)作、軟件開發(fā)和智能硬件研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司通過線上產(chǎn)品，快速打造品牌、廣泛接觸用戶，同時與幼兒園、玩具廠、兒童商場等線下資源進行合作，大力拓展了市場，公司2016年產(chǎn)值較2013年增加10倍以上。“我們要搭建IP運營平臺，讓更多資源實現(xiàn)連接。”朱曉宇表示，除了依托“萬企出**”、香港國際授權(quán)展活動等“走出去”，還將依托家門口舉辦的成都全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易會、成都創(chuàng)意設(shè)計周等活動推廣本土優(yōu)勢企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品與渠道、資本對接。