進(jìn)入十月，遼寧的氣溫陡轉(zhuǎn)直下，不那么凍人的時候越來越少。

對于佟二堡的張琴（化名）來說，讓她感到渾身冷意的還不是天氣，而是和丈夫一起經(jīng)營的皮毛廠生意非常慘淡。

“做一條狐貍皮毛領(lǐng)的成本價是156 0190 2607元，現(xiàn)在跌到150元，我就是認(rèn)賠了，都割不出去剩下的貨。

張琴可能都沒意識到，她每說兩句話之后就會嘆口氣。

佟二堡是遼寧省遼陽市下轄縣級市燈塔市的一個小鎮(zhèn)，地處渾太平原，北距沈陽市桃仙機(jī)場45公里，南距遼陽市區(qū)25公里。

2012年，佟二堡被遼寧省委省政府定為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)新城，先后被列為全國綜合體制改革試點鎮(zhèn)之一、遼寧省示范服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，是聞名海內(nèi)外的東北“皮草之都”。

皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)是佟二堡的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)內(nèi)有包括海寧皮革城、香港時代廣場為主的十余處現(xiàn)代化專業(yè)皮裝裘皮商場，專業(yè)市場面積達(dá)到80萬平方米。

每年10月到次年2月，都是佟二堡皮草產(chǎn)品的銷售旺季。往年同期，一批批商戶和消費者就會紛至沓來，幾大商場外的停車場總是停滿了汽車。

而今年，這般盛景目前仍未出現(xiàn)。

佟二堡幾大商場內(nèi)的相當(dāng)多數(shù)商戶都反映今年客流量不大，和往年同期比，銷量大約下滑四成到六成不等，多數(shù)銷量僅維持到去年的一半。

在這里做生意的商戶總是期待每年冬天能更冷一點，這樣他們的皮草生意才會好。今年這種想法尤甚。

“每年十一黃金周的銷售情況都是一個晴雨表，從現(xiàn)在這么低迷的情況看，今年的生意怕是很難做了。”佟二堡一家知名男士皮裝廠的廠長宋先生對澎湃新聞記者感慨到。

在整個東北經(jīng)濟(jì)也面臨很大挑戰(zhàn)的大背景下，佟二堡作為一個切片樣本，其皮草生意異常不景氣的現(xiàn)狀似乎又在意料之中。

在佟二堡**批工業(yè)園區(qū)附近，有不少家庭式皮毛廠，多數(shù)以制作皮衣上的毛領(lǐng)、皮毛袖口為主。今年生意“遇冷”致皮毛廠壓了不少貨。 文內(nèi)圖來自澎湃新聞記者 羅杰

跌破了成本價

10月17日上午，長江以南的人們還普遍穿著短袖，佟二堡的陽光雖還算充足，卻感受不到一絲溫暖，嗖嗖的冷風(fēng)已經(jīng)像刀子一樣有著穿透身體的力量。

張琴坐在自家皮毛廠的客廳里，時不時端起熱水杯暖暖手。比屋外氣溫更冷的是她家的皮毛廠生意。

佟二堡很多商戶都是靠倒騰皮毛起家的，是皮衣裘皮產(chǎn)業(yè)鏈條上的受益者。張琴也不例外。

15年前，張琴就做起了皮草生意，不過一開始她是給別人打工。當(dāng)時，她受雇的工廠幫規(guī)模較大的皮衣商戶制作皮衣上面的毛領(lǐng)。隨著皮草逐漸發(fā)展成市場的寵兒，張琴賺到的錢越來越多。

5年前，張琴決定不再給別人打工，和丈夫一起開了現(xiàn)在這家皮毛廠。皮毛廠一共有兩層，二樓是臥室，一樓被隔出兩個房間，一間是客廳，另一間就是皮毛加工廠。由于小本經(jīng)營，皮毛廠的規(guī)模一直不算大，但這幾年生意都不錯。

去年同期，由于店面門臉比現(xiàn)在要小一些，她只雇了4名工人干活，“訂單非常多，這幾個人干不過來，經(jīng)常加班到晚上12點左右。”

累是累點，但是能掙錢就行，生意人圖的也是這個。考慮到去年的業(yè)績，今年年初，張琴又?jǐn)U大了店面面積，另外多雇了3名工人。可是沒料到，今年生意會這么差。

張琴說，今年形勢特別不好，“正常情況下，往年這個時候會有不少客戶來下訂單，今年訂單到目前少了三分之二，所以賠錢是肯定的了。”

今年春節(jié)前，她進(jìn)了1000多張狐貍皮，年后開春又陸續(xù)買進(jìn)1000多張，一共花了大概200多萬元。一張狐貍皮*終可以制成5條毛領(lǐng)。等到賣貨的時候，按往年同期，一條毛領(lǐng)能賣到220元甚至更高的價格。可是今年開始賣的時候，每條毛領(lǐng)掉價到150元到160元。張琴保守估計光這一項就損失了50萬元左右，“這還是手里的狐貍皮全部割賣掉的情況，沒算上人工費。（現(xiàn)在）賣不出去貨，工人工資也不能不發(fā)，是不？”張琴苦著臉反問。

本來可以不至于這么煩惱。

張琴說，早三個月的時候，一條狐貍領(lǐng)降到156 0190 2607元時賣掉就好了，“可我老公不認(rèn)賠，總覺得，天冷一點就會漲回來。后來一點點降，現(xiàn)在降到150元了。”

大企業(yè)裁掉一條生產(chǎn)流水線

不止像張琴家這樣小規(guī)模的夫妻店生意低迷，這波“寒潮”也影響到了佟二堡當(dāng)?shù)氐闹笃髽I(yè)。

佟二堡一家知名男士皮裝廠的廠長宋先生告訴澎湃新聞記者，這家皮裝公司成立已經(jīng)15年，他進(jìn)入這家皮裝企業(yè)也有8年，他還從沒有見過哪一年的銷售情況像今年這么糟糕。

宋廠長說，每年的銷售旺季都是十一黃金周之后到年底的這段時間，“往年這個時候我們都在加班加點干活，幾乎每天都要干到凌晨才下班，今年就沒什么訂單，生意挺冷清。”

宋廠長透露，企業(yè)是以銷定產(chǎn)，提前做出一部分庫存，再根據(jù)客戶的補(bǔ)單情況進(jìn)行生產(chǎn)。往年皮裝不愁賣，他們企業(yè)拿到的訂單根本做不過來，還會轉(zhuǎn)到浙江海寧那邊做一部分，才能保證及時供應(yīng)給客戶貨源。而今年的客觀情況則非常不樂觀，目前收到的訂單都不足以養(yǎng)活廠里近300名員工。

至于冷清到什么地步，宋廠長并沒諱言，“我們企業(yè)零售占到整個銷量的60%，批發(fā)占40%。10月8號我們針對十一期間的銷售情況做了一個統(tǒng)計，和去年同期比，銷量下降了34%。”

十一黃金周的業(yè)績被看作是企業(yè)今年業(yè)績的晴雨表。

去年同期，這家企業(yè)在佟二堡和哈爾濱一共開設(shè)了11家直營店，今年上半年則進(jìn)一步擴(kuò)展到14家直營店。新增的3家直營店都開設(shè)在佟二堡的大型商場內(nèi)。“比如在海寧皮革城（佟二堡當(dāng)?shù)?具規(guī)模的商城）的店是花了205萬買的，裝修又花去40多萬元，這還只是店面上的花銷。雇傭的人工費、水電和物業(yè)費還沒算，算下來的話，成本要300萬元左右。”宋廠長告訴澎湃新聞記者，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模是為了提高銷售量，可結(jié)果卻不盡如人意。

為了應(yīng)對這樣的低迷現(xiàn)狀，這家企業(yè)決定撤掉一個生產(chǎn)流水線。原本有5條流水線，如今只剩下4條。一條流水線上有近20名工人。“我們也沒有辦法，廠里近300名員工，背后就是300個家庭，日子不好過，大家就都得挨餓。”宋廠長說。

這還僅是自救的**步。目前，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)將思考重點放到了“明年該怎么辦”的問題上。

宋廠長透露：“按現(xiàn)在的形勢，明年產(chǎn)量可能還得繼續(xù)減。那就要至少關(guān)閉3家店面，也可能關(guān)5家。”

包括這家知名皮裝企業(yè)在內(nèi)，整個佟二堡皮裝裘皮工業(yè)園區(qū)的氛圍顯得有些低沉。夜晚來臨后，工業(yè)園區(qū)里，已經(jīng)很少能看見亮著燈趕工的工廠。

從“你家賣了幾件”到“今天開張沒”

生產(chǎn)加工領(lǐng)域的頹靡，跟今年皮裝裘皮的銷量下滑有關(guān)。雖然目前看還只是暫時下滑，但在皮草經(jīng)營者看來，前景已不容樂觀。

佟二堡海寧皮革城是當(dāng)?shù)匾?guī)模*大的裘皮廣場，一共投資建設(shè)了三期，第三期項目于2014年秋天投入使用。澎湃新聞記者觀察發(fā)現(xiàn)，這也是當(dāng)?shù)?吸引外地商家和消費者的商場。

據(jù)佟二堡海寧皮革城三期館內(nèi)一名咨詢臺服務(wù)人員透露，每年10月到次年2月，都是佟二堡皮草產(chǎn)品的銷售旺季。而每到旺季，當(dāng)?shù)貛状笊虉龆紩珖绕涫潜狈降貐^(qū)皮草商人的目光，一批批商家和消費者紛至沓來。

“往年天氣剛冷的時候，幾乎每天都有從沈陽、長春等地發(fā)來的大客車載著一車人到我們這兒購物，這里的皮裝裘皮樣式算得上*全的。”這位服務(wù)人員說道。

這一說法也得到商場外多名保安的認(rèn)可。

前些年旺季的時候，佟二堡幾大商場外面的停車場就會停滿車輛，甚至有些車由于來得較晚而找不到停車位，只能停靠在路邊。近兩年，為了刺激消費，佟二堡一些裘皮商家會提供免費中巴車，到沈陽等地拉客。

據(jù)《遼沈晚報》2013年8月的一篇報道，佟二堡銷售旺季時每天客流量達(dá)到5萬人，當(dāng)年上半年市場銷售額就突破了172億元。

然而今年10月中旬，澎湃新聞記者通過一周的觀察發(fā)現(xiàn)，今年并沒有出現(xiàn)上述的火爆場面，即便是周末，各大商場內(nèi)的客流也不算多。

大部分時間，各家商鋪的推銷員都站在店門外張望，招攬偶爾路過的顧客。

一家不算有名的裘皮品牌門店經(jīng)理郭女士有些自嘲地對澎湃新聞記者說，“以前我們隔壁幾家店員閑聊打招呼都會問‘你家今天賣了多少件’，現(xiàn)在都變成‘你家今天開張了嗎’，現(xiàn)實就是這么殘酷。”

近20余家皮裝裘皮商家均向澎湃新聞記者透露，僅從今年10月上半月的銷售業(yè)績看，相比去年同期，銷量下滑四成到六成不等，多數(shù)銷量僅維持到去年的五成。

佟二堡海寧皮革城內(nèi)*為**的一家裘皮品牌店面負(fù)責(zé)人張先生對澎湃新聞記者透露，他們品牌在增加了兩處店面的情況下，保守估計十一期間的銷量卻比去年同期降了六成左右。“去年**能賣出300多件，至少200件打底，現(xiàn)在也就100多件。”

在這個品牌的幾個店面內(nèi)，都能看到茶幾上擺放著數(shù)十瓶礦泉水和糖果。前兩年的銷售旺季，店內(nèi)消費者要排隊交錢，等待過程中可以喝商家提供的水。今年，這些礦泉水大多成了擺設(shè)。

10月上半月，與去年同期比，佟二堡皮草商家的銷量普遍大幅下滑。

糧食價格下跌恐是原因之一

據(jù)佟二堡鎮(zhèn)政府相關(guān)工作人員向澎湃新聞透露，佟二堡現(xiàn)有皮裝裘皮生產(chǎn)加工企業(yè)近千家，經(jīng)營業(yè)戶超過4000家。皮裝裘皮專業(yè)市場面積已經(jīng)達(dá)到80萬平方米的佟二堡，被定義為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)一座崛起的新城。

或許很難想象，佟二堡曾經(jīng)只是一個農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有一條正規(guī)道路，沒有一個像樣市場，更沒有一座高樓。

兩年前，《遼沈晚報》曾報道，皮裝裘皮作為佟二堡的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從上世紀(jì)80年代中期起步，逐步發(fā)展壯大，直到后來的輝煌，大致經(jīng)歷了“原始起步、發(fā)展壯大、觸底調(diào)整、裘皮興起、全面振興”五個階段。

今年出現(xiàn)的低迷勢頭，原因何在？

上述知名男士皮裝廠廠長宋先生向澎湃新聞分析了低迷的原因：“比如說我們生產(chǎn)的皮裝很大一部分是面向農(nóng)民，以往都是互相認(rèn)識的親戚朋友結(jié)隊來買，而今年這塊兒的購買力明顯不足。”他說，自己感覺身邊不少親友今年都沒掙到多少錢，購買皮草的動力自然降低了。

10月中旬，一則“中國三大主糧收購價全線下跌”的公開報道或許可以部分證明宋廠長的判斷。報道顯示，今年糧食豐收，但糧價卻大跌，導(dǎo)致部分農(nóng)民的收入直線下降。

報道提到，玉米價格下跌明顯，農(nóng)戶價格平均下跌20%以上，*高跌幅相比去年達(dá)30%。

根據(jù)發(fā)改委公布的農(nóng)產(chǎn)品成本收益核算體系，玉米生產(chǎn)期間化肥價格變動和當(dāng)前價格變動、以及國內(nèi)玉米的播種進(jìn)行測算的結(jié)果顯示，“去年玉米的利潤是460億，今年利潤則是-977億，較上年的農(nóng)民的可支配收入僅此項下降1437億元。”

此外，小麥在國慶前也經(jīng)歷了一輪“斷崖式”下跌。部分地區(qū)的水稻收購價也較往年有小的跌幅。這些都或多或少影響了農(nóng)民消費市場。

“感覺消費者花錢都變得謹(jǐn)慎了，有顧客來逛，進(jìn)出店好幾次也不出手，砍價砍得特別狠，跟我們抱怨說工資收入都降了，想買個大件（這里特指價格高）衣服得多看看。”上述某裘皮品牌門店經(jīng)理郭女士向新聞記者感慨，目前市場缺乏活力。

用上述佟二堡當(dāng)?shù)刂惺科ぱb廠廠長宋先生的話來說，他今年多次到外地開會，“和身邊接觸到的各行業(yè)企業(yè)代表聊天，大家普遍說日子不好過。”