上周末，全球鞋業老牌巨頭BATA(拔佳)鞋業公司第二代掌門人、91歲的TomasJ.Bata攜夫人專程赴華。雖然二老此行只在公司駐華辦事處所在地——廣州逗留了兩天，但BATA公司在華員工均表示深受鼓舞。業界認為，已經退出公司經營的老Bata此來更帶有一種象征意義。

果不其然。BATA鞋業公司亞洲區方面同時證實，該公司已與百麗公司達成協 議，從今年起往后十年內，百麗將全權代理BATA鞋在中國大陸的銷售。業內評價，世界*大鞋企之一的BATA與中國鞋事業如日中天的百麗，正式結成戰略合作關系，暗示著BATA在華恢復銷售策略更趨積*。

借“百麗”之手開拓銷售

根據BATA與百麗的協定，到2008年底，百麗將為BATA開設200個專柜及專賣店。BATA中國銷售部經理曾進告訴記者，目前通過百麗開設的BATA在華銷售網點有84個，這個數字在去年底僅為37個。

事實上，BATA與百麗的合作始于2004年。當年10月10日媒體這樣形容他們的結合:“源自歐洲，始創于156 0190 2607年的國際**BATA和百麗集團強強聯手，以全新的姿態出現在中國北京，在東方新天地開設了BATA品牌的中國**家連鎖專賣店。”

不過，這則消息很快被淹沒在了諸多外資消費品牌宣傳戰當中。甚至有業內人士認為，BATA在華開拓市場兩年仍止步不前。

中國市場需深耕細作

事實上，BATA品牌不是**次來到中國。老Bata回憶，1927年他的父親帶著家鄉捷克產的鞋子來到中國，在上海南京路上開設**家BATA專賣店。“5年前我回到上海，原來的店鋪已經變成一家餐廳，我回到那里吃飯，老員工們還來看望我。”老Bata告訴記者，至今他的辦公室里還有他父親與當時的中國大使的合影。據說，當年BATA在印度就是鞋的代稱。

后來由于日本入侵中國，BATA被迫中止了在華營運。這一離開就是半個多世紀。當BATA2004年重返中國大陸市場時有人認為，BATA策略過于保守，進入晚人一步了。

不過，老BATA認為現在還不遲。他說，希望他的兒子、BATA的第三代掌門人在前人的基礎上，深耕市場。他還表示，這一工作還需要BATA中國的管理層來執行。

從中國采購是全球產業趨勢

針對目前中國鞋遭遇某些國家和地區貿易壁壘，曾進告訴記者，BATA每年都要從中國采購幾千萬雙鞋子，且這個數字目前正在增長。“特別是中國的女鞋非常受海外市場的歡迎。”她說。

而老Bata則客觀地說，“中國人通過網球鞋蜂擁進入美國市場這樣的事情不足為奇，我們在戰前對他們所做的也一樣。在二十世紀三十年代時，美國的制鞋廠商們抱怨的不是中國人，而是來自辛寧的Bata。”事實上，創建于捷克辛寧的BATA鞋業公司，到了TomasJ.Bata手上時經過了幾次產業轉移，公司工廠*初由意大利、西班牙向東歐轉移，既而向中國、印度、泰國等發展中國家轉移。目前，BATA在印度、泰國都設有工廠，而中國則成為其OEM的主要供應地。

來源: 中國鞋網