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美國(guó)UA鞋業(yè)瞄準(zhǔn)中國(guó)青少年目標(biāo)消費(fèi)群體

作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2022-02-11 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬*近收到了一雙議員送給他的鞋子，鞋子上面繡著Obama字樣，并強(qiáng)調(diào)百分之一百M(fèi)ade in USA。

這雙鞋來(lái)自有“總統(tǒng)慢跑鞋”之稱的新百倫（NewBalance），其目的就是希望美國(guó)總統(tǒng)Obama可以振興美國(guó)鞋類產(chǎn)業(yè)。而在此之前，奧巴馬已經(jīng)收到了兩雙鞋子，分別是UA（UnderArmour）和JordanSpiz’ike，算上這雙NewBalance990，奧巴馬已經(jīng)“喜迎”三雙運(yùn)動(dòng)鞋。

美國(guó)鞋類產(chǎn)業(yè)不振，中國(guó)也不能算好。

新百倫是一家在中國(guó)“因禍得福”的企業(yè)。在中國(guó)，體育用品行業(yè)陷入庫(kù)存泥潭中是一件眾所周知的事情：大規(guī)模清理庫(kù)存的行動(dòng)讓企業(yè)陷入了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中，大家都在比誰(shuí)的折扣更狠。

按照前任新百倫中國(guó)區(qū)總裁MichaelWellman在2007年底的說(shuō)法，新百倫要在2012年以前在中國(guó)將目前的270家門店拓展到1000家，把新百倫塑造成中國(guó)**跑步鞋品牌，并將中國(guó)提升為新百倫的全球第二大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球銷售額翻一番。

盡管有奧巴馬、喬布斯等政商名人為其免費(fèi)代言，但新百倫并沒有在中國(guó)擁有大量店鋪。新任新百倫中國(guó)區(qū)總裁張鴻文對(duì)《東方壹周》theweek表示，“幾年前公司有這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)店鋪的量要拓展到1000家，不過(guò)目前我們的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。”

不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，這正是新百倫因禍得福的地方，由于所占市場(chǎng)份額較小，今年1～8月新百倫零售店的銷售同比增長(zhǎng)了11%，而且平均折扣在同業(yè)里*高。

中國(guó)市場(chǎng)在新百倫的版圖中是巨大的，只是現(xiàn)在他們的策略從開店轉(zhuǎn)變成了提高單店?duì)I業(yè)額。目前看來(lái)，這樣的策略是正確的，畢竟中國(guó)體育用品行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

張鴻文曾經(jīng)跟股東分享了自己的看法，一步一個(gè)腳印。意思是，把每一個(gè)已有店面做好，把每個(gè)消費(fèi)者服務(wù)好。目前，中國(guó)市場(chǎng)在新百倫公司中所占銷售比重不超過(guò)10%，但目標(biāo)是要達(dá)到15%～20%。

可壞消息是，UA公司也瞄上中國(guó)市場(chǎng)了。在外界看來(lái)，新百倫與耐克、阿迪達(dá)斯*大的不同在于它是總統(tǒng)偏好的鞋款，品質(zhì)一定沒得說(shuō)。可總統(tǒng)有很多雙鞋，UA就是其中一個(gè)品牌。2011年11月的**，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬像平時(shí)一樣，準(zhǔn)備在白宮內(nèi)的小道上慢跑做體能訓(xùn)練，他左手對(duì)著鏡頭豎起大拇指，右手則環(huán)抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定制的“總統(tǒng)版”運(yùn)動(dòng)鞋——這一瞬間被媒體拍下并被廣泛傳播。

現(xiàn)在這家公司在中國(guó)開始做起了生意，目標(biāo)群體是下一代。“我們沒有在明年開出100家店這樣的計(jì)劃。”UA創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克曾表示，自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的打開并不急躁。與此相對(duì)應(yīng)，UA將目標(biāo)消費(fèi)群體定為介于12～25歲的年輕人，即10年后社會(huì)*主要的消費(fèi)群體。

如果按照新百倫以前的說(shuō)法，UA的策略與新百倫并不沖突。
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