十余年，從小作坊到年產值300億，從“為他人作嫁衣”到“中國女鞋之都”

浮沉

“十年風云激蕩”

從上世紀90年代初開始，成都一大批有志青年開始涉足鞋業，從僅十幾名工人的手工作坊，到產值過億的鞋業公司；從貼牌加工到開創自主品牌；從外銷占主力到外銷內銷雙管齊下；從松散式工廠到“中國女鞋之都”……經過十多年的發展，成都鞋業早已是中國鞋業乃至世界鞋業不可或缺的一部分。2005年，武侯區被中國輕工業聯合會、中國皮革協會授予“中國女鞋之都”的稱號，成都已與溫州、廣州、泉州并稱為鞋業的“三州一都”。

據統計，全球每一百雙女鞋中，就有一雙產自成都。“十二五”開局之年，同時也是“東鞋西移”的關鍵時期，成都的鞋業又將獲得怎樣的突破？

萌芽

從手工作坊到為總統夫人制鞋

美國總統奧巴馬就職典禮結束后，“**夫人”米歇爾腳上的一雙黑色尖頭高跟鞋引起美國人的熱購潮，短時間內熱銷50萬雙。很長時間里，人們不知道，米歇爾腳上的這雙鞋，來自中國成都一家叫“依百蘭”的鞋廠。

“這款鞋看似簡單，因為鞋跟細、底盤小，生產起來很難，工人們經過3個月打磨，才獲得美國客戶認可。”依百蘭鞋業董事長吳德國回憶。

從一家小小的皮鞋作坊，到生產出總統夫人穿的鞋子，依百蘭經歷了十余年的蛻變。

上世紀80年代初，吳德國還在成都東城區交通局辦的錦江皮鞋廠任廠長。當了3年廠長后，吳德國選擇了“停薪留職”，自己到荷花池擺攤賣衣服。做了幾年服裝和皮鞋生意后，閑不住的吳德國又帶領一批工人在福建開辦鞋廠。

幾年后，吳德國回川，發現成都的私營企業也漸漸萌芽，“異鄉辦廠有諸多不便，既然家鄉私營企業發展了，肯定選擇回鄉創業。”156 0190 2607年，依百蘭鞋廠正式成立，當時僅是一個擁有十幾名工人的手工作坊。

那時，成都像依百蘭這樣的手工制鞋作坊不在少數，現任卡美多鞋業公司董事長的馮永剛，在做了幾年鞋子生意后也一頭扎進了制鞋行業，“當時什么都不懂，一個賣膠水的上門來給我推銷膠水，我跟他說你覺得做鞋需要哪些膠水，就一樣放一瓶吧。”[next]

轉型

堅持走標準化流水線生產之路

到1998年，依百蘭鞋廠已初具規模，并在武侯大道建了廠房。進入2000年，隨著城市化建設進程加快，原先武侯大道的鞋業作坊、工廠開始逐漸向金花、簇橋等地轉移。同時，生產方式從手工生產向機械化生產邁進，管理方式也從人管人向現代化管理模式邁進。轉型期間的“陣痛”，成都鞋企的老板們至今還記憶猶新。

“從1999年到2003年，廠子連續虧損4年，損失額達幾百萬。”吳德國回憶，到廣州、福建等沿海地區考察后，他深深地知道，成都鞋業要想獲得長足發展，**出路就是標準化流水線生產。但當時的訂單很零散，難以做到標準化生產，管理也存在很大問題。

“非常艱難。”吳德國感嘆，“當時朋友們都勸我不要輕易嘗試，但當時鐵了心要搞標準化生產，就當是趟地雷，趟過去了大家就跟著過來，趟不過去就犧牲我一個。”終于，從2003年下半年開始，依百蘭鞋廠有了轉機，扭虧為盈。

對卡美多鞋業董事長馮永剛來說，那段時光同樣難以忘記。“配套設施跟不上，生產出來的鞋跟和鞋帽都組合不起來，遇到很多問題。”馮永剛說，*嚴重時，他甚至去看心理醫生，醫生開導他，“放下壓力，想做什么就去做什么。”“天天泡酒吧，足足3個月后，才慢慢好起來。”一步步走來，卡美多鞋業終于摸索出了一條正確的發展道路，才有了現在已在國內享有較高聲譽的“卡美多”品牌。

發展

家家搞“貼牌”墻內開花墻外香

很長時間里，成都鞋業都被認為是“為他人作嫁衣”，“墻內開花墻外香。”因為直到3年前，成都絕大部分鞋企都是以“外銷”為主，而“內銷”則不成氣候。

依百蘭鞋業從2000年開始就與美國派諾蒙公司建立了合作計劃，為該公司做訂單加工，產品貼上派諾蒙的品牌后再出口。后來，依百蘭還與國外多個大品牌進行合作，主要做貼牌生產。

說到貼牌生產，不得不提成都艾民兒鞋業。還僅僅是家族式小作坊時，面對國內鞋業市場的產品積壓、市場競爭不規范等情況，艾民兒便將目光投向了國際市場。1998年，艾民兒董事長劉瓊英只身到俄羅斯考察，并迅速作出反應，將俄羅斯、東歐乃至整個歐洲作為開拓國際市場的重點。幾年時間，艾民兒便與俄羅斯、美國、意大利、日本等40多個國家建立了商貿關系。[next]

思變

創自主品牌內銷外銷雙管齊下

直到美國白宮秘書處發來感謝信，依百蘭鞋業依舊沒有意識到，創建自己的鞋業品牌有多么重要。

兩年前開始，吳德國逐漸將自己一手創立的依百蘭鞋業交到兒子吳夕帆手上。和父親不一樣，吳夕帆的目標就是發展自己的品牌。“做品牌不是一朝一夕的事情，前期需要*大投入，但見效緩慢，這需要堅持。”出任依百蘭公司總經理已1年有余的吳夕帆談到依百蘭品牌的發展，躊躇滿志。

卡美多鞋業應該算成都鞋業企業發展自主品牌較早的企業。如今的卡美多，在全國各地已有數百家專賣店，也在眾多大型商場設立了專柜。馮永剛堅持發展自主品牌的決心從未動搖，他的目標是未來幾年爭取讓卡美多鞋業公司上市。

一直以做OEM（代工生產）訂單為主的艾民兒鞋業也逐漸開始發展自主品牌，“溫州主要生產男鞋，廣州主要加工歐美訂單，福建主要生產運動鞋，成都是名副其實的女鞋之都。我們的鞋子質量一點不比別人差，現在的當務之急就是提高品牌影響力。”艾民兒董事長劉瓊英說。

除了注重開創自主品牌，外銷轉內銷也成了眾多鞋業老板們思考的問題。劉瓊英說，發展內銷是必然之路，但外銷也不會放松，應該是外銷內銷雙管齊下。

未來

2015年成都鞋業產值超300億

經過十多年的發展，金花、簇橋一帶依托武侯區原有產業基礎，已初步形成了配套完善、產銷一體、年產皮鞋過億雙的產業規模。2005年年底，武侯區被中國輕工業聯合會和中國皮革協會授予“中國女鞋之都”區域品牌稱號。目前，鞋都的女鞋產量位居全國第三位，產品銷售遍及全國各地，并出口到30多個國家和地區。

同時，武侯鞋業在穩定外銷的基礎上，大力開拓內銷市場，培養和孕育了卡美多、sheme、艾米奇等一大批女鞋**。

武侯新城建設管理委員會副主任范鴻介紹，2006年起，管委會每年都舉辦“中國女鞋之都國際采購節”來吸引國內外商家，共達成了意向性合作訂單約60億元。同時還組團參加國際國內專業展會，進一步擴大“中國女鞋之都”的影響力。

武侯區還出臺了一系列扶持鞋業發展的優惠政策。未來的中國女鞋之都，還將利用“前店后廠”的工業旅游概念發展旅游業，去年10月，中國女鞋之都旅游景區已通過國家3A級旅游景區評審。

范鴻說，到2015年，武侯區爭取實現鞋業產業銷售收入300億元。在品牌運營方面，將利用“中國女鞋之都”的區域品牌影響力，集中培育3-5個知名本土品牌，將“中國女鞋之都”打造為集中高檔女鞋設計、研發、生產集聚和貿易物流為一體的國際化女鞋之都。