日前，在長(zhǎng)江校友大講堂之閩商論壇上，福建七匹狼股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄、安踏體育用品董事局主席丁世忠、福建匹克集團(tuán)CEO許志華等三位企業(yè)家作為閩商代表，共同探討了福建企業(yè)如何走向國(guó)際化等話題。三位企業(yè)家一致認(rèn)為，走向國(guó)際化**要練好內(nèi)功，要有國(guó)際化的人才，才能“擁抱”國(guó)際化。

企業(yè)紛紛練內(nèi)功走向國(guó)際化

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：福建企業(yè)應(yīng)該如何走向國(guó)際化？

周少雄：制造業(yè)做外銷是一種國(guó)際化，但是現(xiàn)在做品牌，如何做到國(guó)際化？我認(rèn)為要從內(nèi)在管理開(kāi)始。需要更多地引進(jìn)國(guó)外顧問(wèn)公司、管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)人才也要國(guó)際化。我們現(xiàn)在各個(gè)管理模塊都有國(guó)際人才參與構(gòu)建，我們也引進(jìn)了甲骨文、IBM等國(guó)外的咨詢公司幫助構(gòu)建七匹狼體系。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要使自己的管理手段、管理水平做到國(guó)際化，思想高度、管理體系就需要先國(guó)際化。整合全球資源的視野，構(gòu)建起整合全球資源的體系，國(guó)際化進(jìn)程就能一步一個(gè)腳印構(gòu)建起來(lái)。

丁世忠：國(guó)際化是做出來(lái)的，不是喊出來(lái)的。安踏從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，從幾萬(wàn)元的銷量到成為全國(guó)**的企業(yè)，回頭看也是充滿了挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，國(guó)際化不是簡(jiǎn)單的香港上市、請(qǐng)國(guó)際代言人，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其難度很大。很多在國(guó)內(nèi)做得很大的品牌，都很難國(guó)際化。所以，國(guó)際化要有實(shí)際行動(dòng)，應(yīng)該了解我們的管理離國(guó)際先進(jìn)企業(yè)有多遠(yuǎn)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能否國(guó)際化。安踏走向國(guó)際化從三個(gè)方面開(kāi)始：明確戰(zhàn)略、職業(yè)化、系統(tǒng)化。只有國(guó)家文化被認(rèn)同，企業(yè)的國(guó)際化才會(huì)有機(jī)會(huì)，對(duì)此，我們有信心，未來(lái)，國(guó)內(nèi)的品牌一定能夠被國(guó)際接受。

許志華：內(nèi)功做好是肯定的。但是，我們也在思考，是先練好內(nèi)功再國(guó)際化，還是一邊國(guó)際化一邊練內(nèi)功，使其相得益彰。中國(guó)已經(jīng)融入世界，中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)不可分割的一部分。面對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn)要做的事情，**是觀念上的突破。國(guó)際化會(huì)有很多不可確定的因素，包括文化、實(shí)力等方面的，國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是有些事情我們做下去才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那么大壁壘。我們過(guò)往的國(guó)際化是在制造業(yè)上的，隨著我們的文化越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，民族品牌的對(duì)外輸出也越來(lái)越迫切，我們同***組織在研發(fā)、生產(chǎn)、制造上都有合作，結(jié)果都很好，我們一直在進(jìn)步。舉個(gè)例子說(shuō)明：2002年我們?cè)诿绹?guó)參展，一雙鞋子賣(mài)18美金，旁邊的企業(yè)賣(mài)8美金一雙，結(jié)果當(dāng)時(shí)我們沒(méi)把產(chǎn)品賣(mài)出去，但是，現(xiàn)在我們的零售能夠做到一雙鞋子賣(mài)80美金。

并購(gòu)需要有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：您認(rèn)為并購(gòu)國(guó)外品牌是國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際化的一條路子嗎？

周少雄：并購(gòu)國(guó)外品牌要考慮兩個(gè)方面的問(wèn)題。一個(gè)是人才上的，我們是否有足夠的人才支撐我們的并購(gòu)？是否有中介機(jī)構(gòu)幫助我們整合對(duì)方的管理手段？另一個(gè)是文化上的，不同的品牌，有著不同的傳承，不同的發(fā)展軌跡，會(huì)帶來(lái)不同的特點(diǎn)，我們要考慮的是中國(guó)人的管理方式、思維方式能否與之融合。*近也有幾家國(guó)外品牌問(wèn)我們要不要參股，但是我們還是會(huì)考慮很多因素。

丁世忠：對(duì)于FILA的收購(gòu)，讓我深深體會(huì)到了，對(duì)國(guó)際品牌的收購(gòu)，我們內(nèi)在的團(tuán)隊(duì)需要具備相應(yīng)的能力，未來(lái)的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有能力把班接好是非常重要的。當(dāng)企業(yè)自己的品牌還不能?chē)?guó)際化時(shí)，通過(guò)收購(gòu)國(guó)際品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化是一個(gè)辦法，但是，如果自己沒(méi)有足夠強(qiáng)大的實(shí)力，將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

許志華：收購(gòu)是企業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)很好的方式，但是需要考慮是否有足夠的能力去整合。我認(rèn)為這其中有兩個(gè)要素，一個(gè)是收購(gòu)的對(duì)象是否符合自己企業(yè)的戰(zhàn)略；另一個(gè)是自己的企業(yè)能否消化這樣一個(gè)事情。