近日，德爾惠(中國)有限公司在晉江寶龍酒店隆重舉行了“篤行志遠更進一步”德爾惠晉江論壇。鳳凰衛視**主持人、德爾惠文化公益大使許戈輝，國內**品牌營銷策劃大師、德爾惠品牌顧問李光斗先生與德爾惠(中國)有限公司總裁丁明亮先生齊聚一堂，就09年的中國經濟和中國鞋業發展如何在金融危機影響下“反周期”發展以及09年德爾惠品牌發展戰略等問題進行了對話。

　　2008年對于中國經濟和中國制鞋業來說都是*不平靜一年，但是在這充滿挑戰的08年里，德爾惠全體上下一心克服了許許多多的困難，取得了不俗的成績。在08年里德爾惠逆勢而上，實現了37%的增長，為20多年的發展歷史寫下了濃墨重彩的一筆。

　　告別2008，迎來2009。金融危機的影響尚未退去，正如李光斗所說2009年充滿了“不確定”。中國鞋業該如何度過這個寒冬低谷期，并實現逆勢增長呢?

“不確定”的2009年

　　許戈輝：2009年是個不容易的年份，全球經濟都陷入了低谷，進入了寒冬。我們如何能做到像我們的會議主題所寫的“篤行志遠更進一步”呢?接下來，我要請上兩位，在接下來的時間里跟大家分享很多的案例、心得、體會，分享他們在實戰過程中積累的寶貴經驗，來告訴我們如何又該度過低谷，走過寒冬?如何才能夠“篤行志遠更進一步”?下面請出德爾惠的總裁丁明亮先生，中國**的品牌專家也就是德爾惠的品牌顧問李光斗先生。

　　許戈輝：我們今天在這里做這一個論壇，形式有點像“名人面對面”。今天我們坐在這里，不妨大家先來聊一聊2008年的感悟、體會。

　　李光斗：2008年可以用一個詞叫“沒想到”來描述。從年初的雪災，到地震，到我們中國開了一個無以倫比的奧運會，08年發生了很多讓我們沒想到的事情。德爾惠的發展也令我們“沒想到”，沒想到德爾惠在市場這么跌宕起伏的情況下，能夠新開800多家終端專賣店，而且能夠逆勢增長37%。如果說2008年是“沒想到”，而2009年是“不確定”。因為金融危機還在影響中國經濟的發展，所以2009年充滿了“不確定”。盡管有許多的不確定，但是按照溫家寶總理的說法，信心比黃金和貨幣更重要。

　　化“危機”為“轉機”

　　許戈輝：很多人都在談論經濟危機，那現在的經濟嚴冬是不是*低谷，*壞的時刻有沒有到來?大家還將會遇到什么樣的溝溝坎坎?

　　李光斗：這次的經濟危機是百年不遇的，但是很多人判斷中國是*早走出復蘇的國家。因為經濟危機對中國*大的影響是外貿出口，外貿出口遭到非常嚴重的打擊。但是對于有著三千多家零售店的自主品牌德爾惠來說，我們*堅實的基礎在中國大陸。在這個時候，對我們來說，反而是一個機會。為什么這樣說?我們的成長取決于我們的門店做的是否精致，我們門店的數量是不是多，我們的有效店鋪是不是能夠非常強大。另一方面，在經濟危機下，資產的價格也在下降，店租各方面反倒是便宜了。*近一個很熱門研究叫“反周期”，作為一個企業家、零售商，在繁榮的時候賺錢不能算是真本事，關鍵是你在蕭條的時候，怎么賺錢?很多人都想抄底，我覺得09年正是抄底的好時機，也正是擴張的好時機。

　　許戈輝：丁總，您也在強調危機就是轉機，那怎么使“危機”變為“轉機”?

　　丁明亮：我們一直對自己很有信心，相信危機就是轉機。鞋服產品是人們的日常生活必需品，因此從我們的行業發展前景來看是光明的，有前途的。如何實現危機變“轉機”，這非常需要一種轉“危”為“機”的信心，關鍵看你有沒有迎接轉機來臨的信心。另一方面，在現在這種情況下，各方面的成本也都在降低。比如前二三年想要找個店鋪很難，現在店租也便宜了，這些都是機會。

　　許戈輝：2009年，在金融危機的影響下，很多企業開始削減費用，包括研發、推廣等方面的費用。在這方面，德爾惠是怎么樣一個情況，是削減、保持還是增多了呢?

　　丁明亮：我覺得品牌、產品是一個企業需要下*重功夫的環節，提高產品的性價比、提高服務質量都是一個企業必須做的。另外，品牌的推廣也要更切入實際。在這些方面，我們都準備在08年的基礎上有一個比較大的提升。

　　“反周期”發展

　　許戈輝：今天我們論壇的主題是“篤行致遠更進一步”。“篤”就是謹慎、穩健的意思。請問李老師，您覺得企業應該如何做到“穩健”，而又能抓住商機呢?

　　李光斗：我想說三句話，機會是給有信心的人，機會只給一個人，機會是給有準備的人。在保守穩健和機會面前，有的人保守一輩子到*后抑郁而終，一輩子都沒有抓住機會。所以這要看你怎么樣去衡量，一定要在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪，如果你做不到貪婪但至少要平靜?，F在我們都在研究“反周期”發展，也就是在經濟低谷時如何做到突破擴張?在“亂世”其實有更多的機會，只要能抓住這個機會。

　　許戈輝：前面說了很多，很重要的一點就是我們要善于在危機中看到希望，抓住機遇，那德爾惠在09年有怎樣的新舉措呢?

　　丁明亮：我們奉行一個原則：做有效的事，用有用的人，開有效的店。09年，德爾惠公司將會增加投入，加大對重點市場的廣告支持，廣告的重點將放在鳳凰衛視、湖南衛視、高速廣告牌以及旅游景點。在產品研發方面，我們聘請了韓國**的設計人才，這方面也將有一個提升。我們也將繼續關注周杰倫的電影《熊貓人》，將里面的一些元素融入到產品的研發上面。另外，今年我們還要繼續和周杰倫、許戈輝簽約。

　　“運動鞋”效應

　　許戈輝：我們可以借鑒全球的經驗之談，在規律中找到商機。我聽說，在經濟不景氣的情況下，穿運動休閑鞋的人會增多。李老師，有這么一回事嗎?

　　李光斗：我們研究了一個數據，是關于奧運會之后會對我們的國家的生活方式有怎樣的改變。其中的一個改變就是穿休閑服裝的人增多了，穿運動鞋的人增多了。這是全世界舉辦過奧運會的國家包括韓國、澳大利亞、西班牙、美國都有的這么一個現象。所以我們稱之為“運動鞋”效應。在經濟蕭條的時候，運動鞋的銷量會增加。以前在經濟繁榮的時候，大家都穿皮鞋上班。當經濟蕭條的時候，度假行業、家庭產業等這些行業反而會提升。我覺得這也是我們德爾惠做這個產業的一個機會。假如中國人均運動鞋的擁有量要達到美國的水平，我算一下，我們的增長至少還要二十多倍。還有一點，消費者面對蕭條之后，理智消費提升了，因此金融危機是我們品牌*好的機遇。金融危機會對美國經濟造成影響，也會讓中國人對美國品牌的信心造成影響，“此消彼長”，中國的消費者也會對中國本土的品牌一定是越來越有信心。

　　許戈輝：其實，我們中國的品牌德爾惠，在這兩年內品牌形象真的有一個很大的提升。我從廣大的觀眾那得到了一個反饋，就是周杰倫作為一個品牌的代言人吸引了相當一批年輕人，他們是屬于那種“愛你沒商量”型的，看到周杰倫代言后就買你這個產品。那么，和鳳凰衛視合作之后，德爾惠又吸引了一批曾經并不關注這個品牌的，屬于30歲以上的這些人群。因為觀眾看到，德爾惠品牌出現在鳳凰衛視，由許戈輝做文化公益大使，他們覺得這個品牌并不只屬于二十歲的年輕人群，和我們也有關系了。所以德爾惠非常成功地抓住了這兩個群體。

　　許戈輝：好的，今天非常感謝各位光臨我們的研討會。*后請丁總和李老師用*簡單的一句話給大家送去期待和祝福。

　　丁明亮：今年是牛年，德爾惠的品牌從成立發展到今年是我們的吉祥年，在這里祝福大家牛年走好運，事業興旺發達。

　　李光斗：我們之前講過08年是“沒想到”、09年是“不確定”。但是在這樣一個不確定的年代里，我可以做一個大膽的預言：德爾惠能夠更進一步是確定的。

　　許戈輝：再次謝謝兩位嘉賓，也謝謝各位的光臨。讓我們攜手德爾惠，一起再次上路，從09年重新做起，更進一步。