天氣雖已入秋，但不少外貿企業卻還處在“熱浪”中。

“我們的外貿訂單都排到明年初了，現在都開足馬力在生產。”南安市順昌鞋業有限公司董事長戴景水接受記者采訪時說。采訪中，南安多位鞋企負責人感嘆，相比國內蕭條的市場環境，外貿更能有所作為。

南安市外經貿局*新外貿數據顯示，今年1-8月，南安箱包、手袋、鞋出口額為3859萬美元，同比增長73.91%。其中，制鞋企業大部分實現較快增長。

鞋企外貿訂單趨于回暖

“整個鞋服形勢并不樂觀，今年內銷市場還是沒有振作起來，可能比去年還糟糕。”戴景水說，鞋服內銷烽煙四起，作為一個專門走外銷渠道的企業并不能感同身受。相反，今年順昌鞋業依然保持良好趨勢：1-8月，公司完成產值3.1億元，同比增長50.7%，完成稅收156 0190 2607.47萬元，同比增長75.2%；截至上月底，順昌鞋業自營出口達629萬美元，同比增長58.04%，產品主要銷往歐美地區。

“我每天大概要做3000雙鞋子。”記者日前來到位于洪瀨鎮區的順昌鞋業成型車間，一名專門做合底工序的工人告訴記者，今年初以來每天都非常忙碌，幾乎每天都要做這個量。記者現場看到，一批即將發往法國的產品貨柜堆滿了倉庫，甚至部分還放置在樓梯間。

記者了解到，為了滿足產能，今年順昌鞋業增加了一條生產線，目前共有8條生產線全天候作業，今年預計產能達700萬雙，相較去年增加100萬雙。“到7月份已經完成了400多萬雙，我非常有信心完成預期。”戴景水說，現在產能飽和，為確保交貨，公司甚至會拒絕部分新訂單。

康美“出口大戶”福建大宇鞋業有限公司情況同樣喜人，今年1-8月，外貿出口額接近1200萬美元。大宇鞋業負責人吳安琪說，公司2011年開始開拓國外市場，當年出口額僅6萬美元，但2012年增長到163萬美元，2013年直逼千萬美元，達到992萬美元。他們的拖鞋產品主要出口到菲律賓等東南亞國家。

其實，還有部分鞋企并非自營出口，而是代理出口。作為國內知名童鞋企業，南華集團在市場不景氣的情況下，依然每年保持20%的增速。去年，南華開始跟有出口權的外貿公司合作，為Admiral、FILA、KAPPA等國際一線品牌做代工。“現在每個月出口量在15萬至18萬雙之間，目前為止已經出口100多萬雙，占公司銷售額的30%左右。”南華集團廠長代軍德說。

外貿企業利潤普遍收窄

據了解，由于國內市場持續疲軟，不少鞋企轉戰國外市場。

“知名度提升后，就有外貿公司主動詢問是否能接外貿訂單。一般來說，外貿公司會找一些具有一定規模的公司承接訂單，以保證產品質量。”代軍德說，市場有淡旺季之分，承接國外訂單，內外結合充實產品生產線，才不會有空檔期，實現雙贏。

今年年初，南華集團在原有2條外貿生產線的基礎上，又新增了2條生產線，訂單主要集中在亞洲、歐洲等地區。

“外貿訂單一般會先付預付款，資金回流速度比較快。在目前國內資金緊張的局勢下，資金及時到位對企業發展尤為重要。”在代軍德看來，相比國內市場，外貿顯得輕松些。

“雖然國際市場比較樂觀，但也并非一帆風順。”戴景水感慨，從去年開始，鞋子價位一路走低，今年已經下滑了至少3%，而原材料和人工成本卻在同步上升，今年利潤或將下降5%。在這種情況下，今年銷量雖然上揚，利潤卻沒法持平，甚至不如去年。

此前記者在采訪時，有業內人士透露，國內市場廝殺非常激烈，國際市場競爭加劇，目前南安多數鞋企在夾縫中求生存，企業利潤一再被削薄。

“順昌一來是產能增加，二來是減少童鞋訂單，提高成人鞋比例，今年成人鞋占比超過70%，相比去年至少提高了20個百分點。通過這兩個方式維持企業利潤。”戴景水說，成人鞋單價高，更有利可圖。

念“穩”字訣應對市場挑戰

“由于歐美經濟復蘇，外貿市場也是今年才略有好轉，但情況相當嚴峻。”戴景水對市場走向有些擔心，不過他認為，鞋子作為必需品，市場潛力一直很大，今后還是可以有所作為。

事實上，人民幣升值問題削弱了歐美市場回暖對經濟的帶動作用。戴景水說，由于對市場把握并不是很明確，去年下半年準備開建的新廠二期暫時擱置了下來，希望能平穩發展。

“如果不是企業資金充足，也不一定發展得下去。”戴景水坦言，大多數企業都是倒在資金問題上。當下，必須規范企業內部管理，降低內耗，減少經營成本。

一名不愿具名的業內人士認為，括展國際市場，外貿業務人員是關鍵，但目前這一類人才十分匱乏，外貿業務員掌握了一定資源后會考慮獨立發展。國外客戶資源作為拓寬國際市場的核心資源，只有掌握在企業領導手中，企業才能穩定發展。

代軍德也表示，在努力維持國內市場的同時，南華集團正在規劃外貿這條路，目前已開始承接印度客商的訂單。“等規劃做好后，歐盟地區的訂單可能也會自己接。目前還是以穩為重。”

而為了應對嚴峻的市場，順昌鞋業也在不斷思考突圍方法。

“目前公司有兩種設想，一是直接去國外銷售，在國外設銷售點；二是創牌，通過買斷國外品牌，或與國外企業合作共同創立品牌。”戴景水說，這兩步不管任何一步對企業來說都是大動作，要慎之又慎，目前還在探討中。他認為，企業要持續發展，需要保持創新，才能有持續盈利的能力。記者還了解到，今年下半年，順昌或繼續增加2條生產線。