“Delcam與愛瑪數控戰略合作簽約儀式暨新聞發布會”于2012年5月30日在廣州香格里拉大酒店圓滿舉行。由英國Delcam plc和東莞市愛瑪數控科技有限公司共同發布。

據愛瑪數控CEO王國權介紹，雙方合作基于“一方面愛瑪經過十年發展，已進入由產品供應商到全面數字化技術供應商的轉變，另一方面Delcam通過對鞋業的整合，不斷推出了一些新功能的產品，更能滿足制鞋企業對技術升級的需要。而中國市場上客戶的要求越來越高，迫切需要整體解決方案的出現，因此，“Delcam與愛瑪數控戰略合作是順應行業發展趨勢”……

據悉，此次全球CAD/CAM***Delcam與全球第二大鞋楦生產商、第五大電腦皮革排版與切割系統供應商的愛瑪數控的聯姻將從以下方面開展： 愛瑪作為Delcam在大中華地區的銷售合作伙伴，全面銷售Delcam旗下制鞋領域所有軟件；作為中國本土企業的愛瑪，則依托其在制鞋領域運作十來年的市場沉淀，結合雙方*優勢和實用的軟硬件技術，為客戶提供全面數字化解決方案。同時，整合愛瑪在全球第三級國家鞋楦生產系統擁有**的市場資源，為Delcam在全球更多國家滲透制鞋業打下基礎。

在被問到Delcam與愛瑪互補優勢時，王國權以電訊行業風起云涌、潮起潮落的市場格局，摩托羅拉和諾基亞、蘋果與三星的**較量，暗示現今企業界的競爭歸根結底就是軟件、硬件和服務的三項鐵人賽**較量。反觀制鞋業行業CAD/CAM領域，如果只有軟件無硬件就不是真正的“****”,而只有硬件無軟件則效能很難真正發揮。數字化在中國制鞋業推廣二十多年，涉及到鞋楦、鞋面、3D、2D、成本核算、工藝流程、排版、切割、激光掃描、扣件、中底、大底，林林總總，全世界幾乎沒有一家能夠真正做到軟硬件都能提供，只有加強合作，強強聯手，才能夠為客戶提供其所需要的數字化技術及解決方案。至于服務，正是因為有了數據整合，雙方這種強大的優勢互補，才能夠為客戶創造更大的價值。愛瑪十年來，從過去單一電腦鞋楦生產系統研發與生產，到電腦皮革切割系統供應，直至三維足部掃描系統供應，這些系統涉及到的相關軟件，對整個制鞋業工業來說，其實只能算是其中的一個模塊，并不是真正意義上的制鞋業完整數字化系統，通過與Delcam合作，能夠把一些不足彌補，為客戶提供更安全、持久、創造更多價值的系統。

究竟兩家聯手將會給行業帶來什么樣的深遠意義？將為鞋企帶去什么樣的實惠？Delcam（中國）制鞋行業總監龐棟認為，“我們可以這樣設想，當你的研發中心雖然擁有軟硬件，可是卻采購于不同的供應商，就會帶來一定負面作用：一、數據的不兼容，導致功能形同虛設；二、因為來自不同服務商，解決問題的能力與服務質量會有差異，也很難擁有真正連貫的系統；三、服務上也可能不盡人意，有些服務好，有些服務不到位，會影響到持續發展，如果一家企業能夠全面提供，完全可以減少一些不必要的浪費與損失”。

眾所周知，合作雙方其實已在各自優勢領域進行過超過二十年的摸索與努力，都擁有一定數量的成功客戶，這次合作可以實現雙方數據上的無縫兼容，無疑將給客戶帶來*大的便利。兩家企業在業界口碑良好，一貫注重品質與服務，合作后將可以為客戶提供全價值鏈服務，從規劃咨詢——方案提供——售前培訓——安裝調試——管理講解——駐廠指導——遠程支持——24小時服務——定期維護——應用交流——零配件供應——金融服務，務求成為客戶心中的**選擇。