對(duì)于溫州鞋業(yè)界來(lái)說(shuō)，美國(guó)的拉斯維加斯，除了以“賭城”聞名全球外，更重要的是它有拉斯維加斯國(guó)際鞋展。從156 0190 2607年中國(guó)皮革協(xié)會(huì)組織中國(guó)鞋企參加拉斯維加斯鞋展開始，這個(gè)世界上公認(rèn)*為悠久的皮鞋專業(yè)大展，對(duì)于溫州鞋業(yè)來(lái)說(shuō)一直是心向往之的一大目標(biāo)。日前，溫州17家鞋企結(jié)束拉斯維加斯鞋展悉數(shù)返回溫州，對(duì)于今年的拉斯維加斯鞋展，他們有什么新的表現(xiàn)？又有什么新的感受？

　　吉爾達(dá)納米鞋收獲頗豐

　　此次溫州參展的17家企業(yè)一共有30多個(gè)攤位，多數(shù)企業(yè)是兩個(gè)攤位，也有企業(yè)訂了3個(gè)攤位。據(jù)了解，一個(gè)攤位的費(fèi)用在10萬(wàn)元人民幣左右。參展產(chǎn)品除了以真皮男鞋為主外，還有童鞋、膠鞋、女鞋，種類豐富，價(jià)位不等。

　　康奈、吉爾達(dá)、舒美特、東藝、意邁達(dá)、泰馬等知名企業(yè)連年出擊，為此次展出增色不少。雖然展覽收獲的訂單并不多，但他們都認(rèn)為展出更在意的是客戶群的鞏固。不少國(guó)外客商在觀展后提出專程來(lái)中國(guó)做實(shí)地考察，進(jìn)一步建立合作關(guān)系。吉爾達(dá)董事長(zhǎng)余進(jìn)華說(shuō)，要想擴(kuò)大國(guó)際份額必須堅(jiān)持國(guó)際展覽，不放過(guò)讓國(guó)際買家或代理商認(rèn)識(shí)、加深公司印象的機(jī)會(huì)，即使展出沒(méi)有直接訂單也要把信息交流資源和平臺(tái)用好。為此溫州鞋企十多位負(fù)責(zé)人在參加美國(guó)拉斯維加斯展覽后并沒(méi)有馬上回來(lái)，而是繼續(xù)留在美國(guó)做美國(guó)鞋市場(chǎng)的考察，希望能發(fā)現(xiàn)更多的突破口。因?yàn)閷?duì)溫州鞋來(lái)說(shuō)美洲市場(chǎng)一直是個(gè)難攻的堡壘。

　　當(dāng)記者見(jiàn)到風(fēng)塵仆仆從美國(guó)趕回的吉爾達(dá)副總鄭育堅(jiān)時(shí)，他正在準(zhǔn)備去參加在德國(guó)舉行的杜塞爾多夫鞋展。對(duì)于此次拉斯維加斯展，鄭育堅(jiān)感嘆：幾年前，參加展覽的溫州企業(yè)還有20多家，如今數(shù)字卻在減少，按理說(shuō)美國(guó)是鞋業(yè)的進(jìn)口大國(guó)，難道是溫州鞋不符合他們的口味嗎？個(gè)中原因，產(chǎn)品特色恐怕仍然是溫州鞋一道難以逾越的坎。

　　在偌大的展覽館里，前去參展的企業(yè)一般都是兩個(gè)攤位，無(wú)須什么裝潢，客戶要看的就是產(chǎn)品本身。美國(guó)鞋業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：即使是國(guó)際品牌也離不開出色的產(chǎn)品，產(chǎn)品是通向市場(chǎng)的通行證，普通的產(chǎn)品很難被個(gè)性化特點(diǎn)非常明顯的消費(fèi)者接受。

　　這一次，讓吉爾達(dá)高興的是，去年在廣交會(huì)建立關(guān)系的一個(gè)美國(guó)客戶在本次拉斯維加斯展會(huì)上一眼相中了吉爾達(dá)納米鞋，價(jià)格*終定位在每雙150美元左右。

　　吉爾達(dá)在本次展覽上推出清一色納米鞋，為此吉爾達(dá)曾不惜血本在世界**雜志上做廣告，在飛機(jī)上、外國(guó)咖啡館等高檔場(chǎng)所做宣傳頁(yè)。美國(guó)之行收獲頗豐，個(gè)別零售巨頭已伸出橄欖枝提出合作，甚至提出由他們將產(chǎn)品供應(yīng)給世界各地。

盡管吉爾達(dá)的納米鞋收獲可喜，但一般溫州鞋仍難以有上乘表現(xiàn)，溫州鞋在美國(guó)市場(chǎng)價(jià)普遍在二三十美元以下。在本次鞋展上美國(guó)客商對(duì)溫州鞋的評(píng)價(jià)是“溫州的產(chǎn)品少有鮮明的個(gè)性，款式多而不新，不精不專。”

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳告訴記者，近年溫州市鞋業(yè)對(duì)美國(guó)乃至美洲的出口一直在增長(zhǎng)，但是溫州鞋的品牌影響依然是薄弱環(huán)節(jié)。當(dāng)然，我們對(duì)市場(chǎng)把握也還不是十分準(zhǔn)確，困難在一定的時(shí)期內(nèi)將一直存在。比如：溫州鞋缺少市場(chǎng)調(diào)研，定位不準(zhǔn)，從而降低了拓展市場(chǎng)的能力；另外，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求很高，溫州鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，只能在市場(chǎng)上零敲碎打，形不成大氣候。與此同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一幕現(xiàn)在也在美國(guó)出現(xiàn)，溫州鞋給美國(guó)市場(chǎng)打下的仍然是低檔的烙印。


來(lái)源：溫州網(wǎng)