巨龍箱包有限公司執(zhí)行董事邵寶玲的辦公桌上，左邊是一排排整理妥帖的文件夾，右邊是一個剛剛獲得的榮譽牌匾，上面寫著“浙江省*佳城市禮品”?！耙贿吺钱a(chǎn)品研發(fā)，一邊是管理和銷售，加上電子商務，這幾項就是公司在2012年的重要任務?！鄙蹖毩嵬嘎读斯拘乱荒甑乃悸泛透窬?。

迷局2011，箱包行業(yè)內(nèi)外交困

邵寶玲擔任著義烏市箱包行業(yè)協(xié)會的會長職務，談及行業(yè)現(xiàn)狀，她有些擔憂。

“歐美市場不穩(wěn)定、日韓市場訂單走低、人民幣升值等因素對義烏箱包出口的影響不容小覷，2011年的成交額與上一年相比至少下降一成吧?！鄙蹖毩嵴J為，2011年讓義烏箱包行業(yè)很受傷。國內(nèi)的原材料、人工都在漲價，產(chǎn)品的成本在提高，自然助推了成品的價格，影響到銷售。

義烏市思波琳箱包有限公司的負責人陳先生頗有體會地說，老式的面料加上老的款型，產(chǎn)品的成本已經(jīng)非常透明，因此公司必須從新材料、新工藝入手尋找利潤空間?！靶虏牧系膬r格較老式面料貴30%，相對應的人工成本也會上升?！标愊壬f，“隨著員工的薪資要求不斷攀升，新面料新價格已經(jīng)是業(yè)內(nèi)無法避免的漲價方式。”

“人民幣升值后*大的問題就是結(jié)算方式?！鄙蹖毩岣嬖V記者，不少企業(yè)主反映向外商爭取結(jié)匯方式的主動權(quán)有一定困難?！皩τ谶@個問題，越是有實力的企業(yè)越容易解決。相反的，小微企業(yè)就顯得弱勢了?！?/p>

產(chǎn)品突圍，生產(chǎn)線上打起“組合拳”

按理說，手套圍巾的旺季之后馬上就該輪到化妝包了，陳先生憂心忡忡：“旺季是不旺，還是延后呢？看不透。”

前景未卜的企業(yè)主總會做更充足的準備，“思波琳箱包”則把產(chǎn)品研發(fā)提上了更為重要的議事日程?！巴６际且粋€月出兩組新品，一組大概五六款，看來今后要加大產(chǎn)品研發(fā)投入?！倍ㄏ禄{(diào)后的“思波琳”似乎并不滿足于研發(fā)的現(xiàn)狀，“目前市場上的研發(fā)都很表面，換換面料，換換配飾，其實不能解決根本問題?！痹诮酉聛淼囊荒昀?，陳先生的負責方向就是產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)。他說：“現(xiàn)在從原材料企業(yè)到成品生產(chǎn)企業(yè)都在講究創(chuàng)新，因此義烏市場的產(chǎn)品讓人眼花繚亂。不過，這些新產(chǎn)品的生命周期都很短，我覺得很可惜?！?

邵寶玲說：“那就兩條腿走路，研發(fā)要做，深入開發(fā)也要做?！睋?jù)了解，擁有20人設計團隊的“巨龍箱包”，每天都會研發(fā)出近10款新產(chǎn)品，但每月只挑選其中5款，做全做大。邵寶玲十分熱衷新產(chǎn)品的研發(fā)，生活中的點滴都在給她不同的啟示。從禮品盒到禮品套裝，從旅行箱到宗譜箱，哪怕是學生肩上的書包，她都能給出不同的創(chuàng)意。

“巨龍箱包”的展示廳內(nèi)有各種箱包產(chǎn)品近4000款，都是積*研發(fā)的功勞?！扒皫滋烊ツ蠈幙疾欤械娜讼浒蠖嘣煨拖嗨?，只有我是自家的DIY個性定制箱包。有人弄丟了行李，轉(zhuǎn)過頭來就羨慕我的箱包時尚漂亮?！鄙蹖毩崴傅倪@款產(chǎn)品正是獲獎的“城市禮品”。

銷售革命，向“多元營銷”要銷路

日前，義烏箱包行業(yè)企業(yè)應邀參加了平湖“中國箱包產(chǎn)業(yè)基地”的授牌儀式。

據(jù)悉，平湖箱包產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，擁有箱包企業(yè)達500余家，平湖周邊一小時路程有箱包及配套企業(yè)數(shù)千家。為了更好地發(fā)展箱包行業(yè)，平湖精心打造了箱包國際展貿(mào)大平臺——平湖·國際箱包城。

邵寶玲認為，這對義烏箱包行業(yè)是個啟發(fā)。“回來之后我們就開會討論行業(yè)的發(fā)展，打算組團出擊，整合市場力量，擰成一股完整的豐富的箱包產(chǎn)業(yè)鏈，做成全國范圍內(nèi)可復制的箱包專業(yè)市場。”

線下應該主動出擊尋找商機，線上的生意也不可忽視?！熬摭埾浒睆?003年就涉足電子商務，有一半的訂單來自線上。據(jù)此，邵寶玲建議義烏企業(yè)盡早展開線上貿(mào)易。“網(wǎng)絡營銷成本低、銷售便捷，已經(jīng)是現(xiàn)在一大銷售模式?！摭垺矔?012年強化電子商務銷售，從單純的B2B結(jié)合B2C銷售，多條腿走路?！?/p>