從跟隨父親走南闖北收皮草，到現在自己的產品行銷全世界，王自榮正在將灘羊皮這一獨具寧夏特色的產品帶向全世界。如今在國內的業界，王自榮被同行稱為“灘羊王”，他對這一稱號頗感自豪的同時，正在著手打造自己的世界品牌。

首次參展就獲歐洲客戶青睞

灘羊皮床上用品、圍巾、馬甲、山羊絨質地飾品，“全世界就寧夏出灘羊，這個產品非常受歡迎，如今公司95%以上的產品在全球多個國家和地區廣受歡迎?！蓖踝詷s不無自豪地說道。不過，回憶起**單出口的生意，王自榮記憶猶新。2004年王自榮**次參加北京小交會，那時公司剛成立，心里其實也沒底?！拔腋鶕媰院蛷目蛻籼幜私獾男畔?，做了些不同花色的產品帶到展會。”讓王自榮意外的是，初次亮相小交會的產品，引來歐洲客戶的*大關注。

“很重要的因素是，我們是來自寧夏的企業，而寧夏灘羊蜚聲海內外。他們向我詢問了一些問題，比如：西部皮草的產品能否達到在歐盟國家銷售的標準？染料中的致癌物、甲醛是否超標？皮張的抗拉力多大？”王自榮說：“公司成立初期，我們的營銷理念就是與世界接軌，所以產品都是按照*嚴格的國際標準制作的，面對客戶的提問，我全部都回答出來了?！蓖踝詷s回憶，回答完客戶的問題后，歐洲客戶被他的誠意打動，當場下了訂單。如今，寧夏西部皮草有限公司的產品已出口至全世界20多個國家和地區，在俄羅斯和土耳其都設有常駐辦事處。

做皮草生意受家族影響

王自榮從事皮草生意，根本原因還是在于家族的影響。改革開放以后，他的父親開始販運皮張，從甘肅、西藏收集生皮，送到甘肅臨夏加工鞣制成熟皮。“父親發現做熟皮的利潤要更可觀些，這個技術我們也能掌握，隨后便開始鞣制熟皮，然后賣給甘肅、西藏的客戶?！蓖踝詷s說，那段時間他跟著父親走南闖北，不僅掌握了鞣制的技術，也發現了這塊市場的巨大潛力。

“只做區域性市場很局限，利潤也不高，我們便開始與外貿公司合作，通過他們賣到國外。做了一段時間后，我們便申請進出口權，自行出口?！蓖踝詷s認為，灘羊皮價格很高，附加值也很高，在國外是在奢侈品消費的范圍內?！爸挥凶约鹤鲞M出口才能跟上世界先進的理念，歐洲是時尚消費的前沿，通過行業上下游的連接，我們的產品可以直接與世界接軌?！蓖踝詷s介紹。

上市、創立品牌勢在必行

灘羊是寧夏獨具特色的產品，王自榮正在考慮如何將灘羊皮的品牌做到*大化?！拔覀冊谥鞔驅幭漠a品品牌的同時，也在考慮如何將半成品轉化成自己的成品?！蓖踝詷s說，如今，西部皮草更多是在給國外的品牌生產貼牌產品，而更大化地占領市場還是要有自己的品牌產品?！拔覀冋谏暾埖纳虡擞小聊卵喷妗汀笙臑┭颉偻ㄟ^這兩年與國外廠商的接觸，以后能讓國外顧客直接買到寧夏品牌?！蓖踝詷s認為，打造自己的品牌可能需要5年甚至更長時間，但他一定要將灘羊皮推向全世界，將這一產品的價值發揮到**。而西部皮草有限公司另一發展戰略就是上市，在王自榮看來，企業要想做大做強，借助資本市場的力量勢在必行?！跋愀鄣膭摌I板認為我們公司有著很大的發展空間，前期接洽后我們的硬件設施已經具備上市的條件?！蓖踝詷s說。

“我們有著世界上*好的灘羊資源，就應該考慮如何把它做到**?！蓖踝詷s滿懷信心地表示。