韓國(guó)“國(guó)民女神”全智賢出動(dòng)私伙Delvaux手袋拍攝《來(lái)自星星的你》，兩個(gè)經(jīng)典型號(hào)立即被掃個(gè)一件不留。

《星星》效應(yīng)令156 0190 2607年來(lái)一直“深閨”于比利時(shí)、2012年才半只腳踏出國(guó)土開(kāi)拓全球市場(chǎng)的Delvaux，既驚且喜。一個(gè)是比法國(guó)愛(ài)馬仕（Hermes）及Louis Vuitton（LV）更早問(wèn)世的**，一個(gè)是掀起韓流的女神演員，是誰(shuí)在叼誰(shuí)的光？

有人稱(chēng)Delvaux為“比利時(shí)愛(ài)馬仕”，說(shuō)它線條硬朗、工藝超卓、矜貴，而且同樣傳承百多年歷史，戴著皇室的光環(huán)。

事實(shí)是，成立于1829年的Delvaux，比愛(ài)馬仕早8年成立，比LV更早25年，只是156 0190 2607年來(lái)一直“養(yǎng)在深閨”。比其他**足足遲了近20至30年在亞洲起步，料不到卻因?yàn)椤缎切恰范麣饧鄙?/p>

蘊(yùn)藏皇室歷史 好玩又高貴

1883年，Delvaux成為比利時(shí)皇室的御用皮具供貨商，陪王后出嫁，但Marco形容剛上任時(shí)，手袋只有黑、啡二色，實(shí)不足應(yīng)付愈來(lái)愈“好色”的市場(chǎng)。

“*初的改革是從手袋的顏色入手，加入季度潮流顏色，添加新鮮感；重建內(nèi)籠結(jié)構(gòu)，如因應(yīng)女士們的需要，加入更多信用卡小袋；并減少手袋重量等。”

像全智賢在《星星》中的私伙款式Le Brillant及Le Tempête，雖是1967、1968年的款式，今天仍覺(jué)前衛(wèi)時(shí)尚。“擴(kuò)大產(chǎn)品線方面，參考有百年歷史的黃金檔案，重溫3,000個(gè)設(shè)計(jì)經(jīng)典，找出適合當(dāng)下市場(chǎng)的款式重新推出，好處是每個(gè)手袋背后都有歷史故事。”

Marco時(shí)刻警惕，避免品牌隨大隊(duì)跌入奢侈品大眾化的漩渦，故款式盡量低調(diào)的同時(shí)，要保持比利時(shí)品牌的獨(dú)有個(gè)性。“比利時(shí)態(tài)度（Belgitude）是喜歡自嘲，對(duì)自己別太認(rèn)真苛刻。在品牌性格上，我們既好玩又高貴，具雙重性格。”憑一個(gè)扣、隱藏于手袋底部的D型、手挽及開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì)，明眼人一看便知那是Delvaux。

年售萬(wàn)件 國(guó)際營(yíng)收占近半

自《星星》效應(yīng)后，韓迷更在全球掃貨，Marco對(duì)亞洲市場(chǎng)頓然刮目相看。“如香港半島酒店分店，本地客及中國(guó)客各占4成，韓國(guó)客占兩成。”2012年以前，約98%營(yíng)收來(lái)自比利時(shí)本土，僅2%至3%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。

2011年香港利豐入股，品牌成為利豐Fung Brands公司新要員，沖出比利時(shí)，兩年間國(guó)際銷(xiāo)售比例增至40%，今明兩年在香港半島酒店、日本大阪、北京、倫敦、巴黎店相繼開(kāi)幕，“預(yù)料銷(xiāo)量由去年1萬(wàn)件，增至今年1.8萬(wàn)件。”

在他的藍(lán)圖內(nèi)，至2015、16年，每年全球?qū)⑿略?至10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，估計(jì)國(guó)際營(yíng)收比例將增至80%。“以前的分銷(xiāo)渠道不足。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，未來(lái)5至10年將可開(kāi)10至15個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。”

奢侈品市場(chǎng)近年已由豪花年代逐漸回復(fù)理性，但Marco指，品牌不會(huì)推出中檔線，以免兩邊不討好，“定價(jià)都在1萬(wàn)元以上，保持奢華。而且香港的單價(jià)比歐洲高，證明這里的消費(fèi)者花得起，故高端產(chǎn)品比例會(huì)更高。”

學(xué)會(huì)沉著應(yīng)對(duì) 放眼周邊機(jī)會(huì)

原籍德國(guó)的Marco Probst，曾于Hugo Boss任職高層，7年間在荷蘭、日本及香港生活過(guò)，2010年任Richemont集團(tuán)高檔女裝品牌Chloe的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，在奢侈品市場(chǎng)是一名猛將。

但講到將156 0190 2607年的品牌再發(fā)揚(yáng)光大，他則認(rèn)為不能心急，“我看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，希望品牌再延續(xù)多156 0190 2607年，**不會(huì)急于發(fā)展。”從Chloe與Hugo Boss上到的寶貴一課是，“放眼周?chē)臋C(jī)會(huì)，凡事要有耐性，沉著應(yīng)對(duì)。”此哲學(xué)不但對(duì)于由瘋狂回復(fù)理性的奢侈品市場(chǎng)受用，放諸其他行業(yè)皆準(zhǔn)。