我國是世界上*大的皮鞋生產國，也是世界上*大的皮鞋消費國。全國從事鞋業生產的企業7200家，加上國外企業針對中國推出的品牌和已經成名的國際品牌以及貼牌生產的皮鞋品牌，品牌數量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創業人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。

國內大多數成名已久的品牌其市場已經被先來者占據殆盡，只有*個別地區可能會有些松動，這不是創業者可以輕易涉足的領域。路式女鞋連鎖機構的負責人建議創業人士選擇新進入市場的品牌進行操作。因為，這些品牌設計風格比較前衛，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，*重要的是市場覆蓋率相對較低，成長空間大，給經銷商和代理商的利潤空間也非?？捎^。

價格定位

作為零售商價格定位是決定零售企業成功的關鍵所在,女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產品結構線而設計生產的。讓我們來看看廠家的產品結構，我們就可以分析出這個廠家的產品主要是針對什么樣的客戶。如路式女鞋連鎖機構的產品中幾十元的產品占全部產品的5%，200元—500元的產品占全部產品的70%，500元—1000元的產品占20%，1000元以上的產品占5%。從這樣的一個產品結構來看，路式品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創業者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費者都可以接受。

在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在156 0190 2607元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創業者根據實際情況進行鑒別。156 0190 2607元—300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的價格定位通常是根據其設計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國際品牌或國內知名品牌。創業者在選擇加盟、經銷或代理時，一定要對所在地區的市場進行充分了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進入。

折扣比例

鞋的經營中，折扣比例也是非常重要的。大多數鞋的生產廠家都會給合作伙伴30%—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創造更多的利潤。

但是，沒有從事過經營的人或是沒有從事過鞋業零售的人，在經營之初與生產商在折扣上會存在一些分歧，業內人士認為這是正?，F象，隨著合作關系的發展，交易次數的增加，折扣比例也會越來越清晰。

首次投資

制鞋企業是零售網點堅強的后盾，零售網點是鞋業競爭的前沿陣地。無論創業者所選擇的是什么樣的企業，采用的是什么樣的合作模式，制鞋企業與零售網點在合作之初都會有一個雙向選擇的過程。創業者要考察制鞋企業的生產研發能力、鞋的銷售情況、市場推廣力度、區域調節能力、產品質量等等硬件。制鞋企業則主要考察合作伙伴經營能力、市場操作能力、時尚把握能力等等軟件情況。

雙方考察的焦點在于雙方的資金情況。創業者要從多方面信息中分析出制鞋企業的實力，而制鞋企業則需要合作伙伴提供一定的資金。如代理商和經銷商需要拿出十幾萬甚至是幾十萬的資金確保自己有足夠的能力，獨立操作一個地區或某個區域該品牌的銷售。而加盟商則需要拿出幾萬元的進貨款以取保自己的進貨實力。加盟連鎖在中國已經有近10年的歷史，在很多行業中都做得比較成功，現在加盟商往往不需要加盟費用，但是他們會規定*低限度的進貨額度和進貨次數?；旧厦看芜M貨的*低費用在3000元到5000元之間。進貨次數則不盡相同。

鞋業零售有別于時下流行的很多項目，具有投資少見效快的特點。鞋業零售是長期穩定的銷售活動，因此選擇經營時不要與其他項目做比較，而應該在行業內比較。

房屋租金

業內人士認為，鞋業零售必須且只能選擇旺市地段，競爭固然激烈卻也不得已而為之。因為消費者在女鞋消費時有扎堆比較的心理和沖動消費的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象較好的品牌店需要100平方米左右，店面越大品種越全則越容易賺錢。如果品牌和款式足夠吸引回頭客，小一點也無妨，但不能低于30平方米。

回報

由于女鞋銷售總體上呈現穩步上升的趨勢，又屬零售范疇。因此，基本上利潤都能維持在30%以上。并且當年投入當年就能收回投資，每年每月都有贏利。


來源：中國服裝網