80年代以來,隨著改革開放政策的實施,中國制鞋工業有了突飛猛進的發展。據統計,156 0190 2607年至1995年這10年間中國制鞋工業出現了“三級跳”式的快速發展,即:156 0190 2607年至1989年是助跑階段，1990年年產量增至26.8雙，為**級跳；1994年年產量增至38.9億雙，為第二級跳；1995年產量達到57.3億雙，完成了第三級跳。目前中國是世界*大的鞋業制造基地，又是世界第二大鞋類消費市場，占全球消費總量的22%，僅次于美國。中國也是世界上*大的鞋類出口國，鞋類出口占世界出口總量的一半以上。目前中國的制鞋產業中大約有20000家中國皮革企業和160萬國內從業人員。

中國鞋業品牌集群與地域分布

目前，我國鞋品牌成集群式態勢發展。總的來說，可分為四大集群。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業基地；二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業基地；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業基地，四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業生產基地。

中國鞋業品牌營銷分析 三大渠道

當前鞋業市場的競爭越來越趨向于渠道的競爭，而渠道的競爭也越來越表現為終端的競爭。專賣店、商場、鞋業超市作為鞋業終端分銷的渠道模式，從發展過程看，三者互有所長，又各有所短。

（一）專賣店

專賣店的優勢在于對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反饋及時有效，而其缺點則是產品單一，品牌單一，可選擇性差，另外受觀念及氣候影響較大。

1998年11月，奧康在溫州創辦**家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統一形象、統一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現。到2001年，溫州鞋業專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當一部分企業的效益卻一路滑坡。到2003年底，一些難以支撐下去的企業不堪重負，開始轉變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計。到目前為止，這種態勢正愈演愈烈。專賣店數量的減少并非意味著專賣店的衰落，這是市場競爭、市場優勝劣汰的必然結果。專賣連鎖的銷售渠道的發展趨勢是鞋企自營店比重大幅上升，與優秀加盟商合股店比例上升，普通的加盟專賣店比例逐漸下降，優勝劣汰，資源整合，專賣店仍是以溫州為代表的內銷鞋企*重要的銷售渠道。

（二）商場

商場的優勢于于投入費用少，消費者信賴程度高，而其缺點是價格，品牌形象不明顯，資金回籠慢，有一定的風險，費用高，對企業的管理要求高。

上世紀90年代初期和中期開始繁榮的國營商場，是鞋企銷售通路的*佳終端，但由于經濟體制改革的進行和國營商場的改制和轉軌，再加上自90年代中后期興起的鞋業連鎖專賣，商場在品牌鞋企的銷售渠道上開始沉寂了。但自2002年以后，胎胎換骨的商場重新回歸，商場渠道又慢慢成為*具影響力的場所了。因為它們占據城市*好的資源，包括*繁華的地段，流動量大、購買能力*強的人群和*好的購買氛圍。然而，多多品牌鞋企重拾商場這一營銷渠道，并沒有走老路，而是“新酒裝新瓶”，采取全新的商場方式，鼓勵實行租賃，合同等多種經營方式攻占這塊陣地，搶占制高點。鎖定高收入群體，提升品牌形象，發揮廣告效應，同時推動專賣店的整體銷售，兩條腿走路實現雙贏。

（三）鞋業超市

鞋業超市的優點在于產品豐富，單位成本低，可選擇余地大，資金回籠也快，其缺點是企業的品牌形象有所弱化。鞋業超市的興起意味著企業整合市場的時代開始向市場整合企業的趨勢轉變。

鞋業超市的興起并引起業內人士的關注始于天津的百信鞋業，繼百信之后興起的有湖北王子鞋城和溫州金百川鞋業超市等。在眾多中型鞋企銷售業績下滑之際，市場命脈漸為終端商所控制。中國的大型鞋企，年產值超過10億元的僅有少數幾家，雖然全國鞋類行業有6個“******”和多個“中國**產品”，但無論是森達、紅蜻蜓、奧康還是康奈等企業，沒有一家在國內市場的占有率超過15%。皮鞋行業兩家*其代表性的鞋企“紅蜻蜓”和“奧康”分別祭出了“新經濟”時代新的超越方式，其目的仍是牢牢地把對市場的整合大權掌握在企業手中。

四大趨勢

專賣店和商場是鞋業*主要的銷售形式，而鞋業超市則是基于商場和專賣店的變體。短期內，在鞋業終端市場的產銷渠道上必將出現必將出現三足鼎立的局面。

一是大型化，單店面積明顯增大，一般由二三百平方米的店面積擴展到二三千平方米（如鞋業超市）；

二是專業化，各類業態并不是只要賺錢什么都賣，而是專營一類或幾類商品（專賣店）；

三是廉價化，低成本運作（鞋業超市，商場）；

四是連鎖化，建立連鎖店系統，發揮連鎖經濟的優勢（鞋業超市、專賣店、商場）。

市場競爭的加劇和鞋業零售行業的變化，事實上已經影響到了整個產品流通系統；制鞋企業、經銷商、零售商（商場、專賣店、鞋業超市）三方身處其中，由于三方各自實力的增減，其在交易談判中的地位正發生變化。企業的營銷活動要求更加深入化和細致化，鞋企不僅要有新潮優質的產品、優惠的價格、有效的促銷活動和完善的售后服務，而且更應加強分銷渠道的建設，以提高企業的核心競爭力。

五大營銷策略

（一）塑造品牌的獨特核心理念。

鞋子不同于高科技產品，產品高度同質化，單純靠產品本身的功能已經不能打動消費者，強化消費者對品牌的體驗感受,是品牌可持續發展的關鍵。。應提煉品牌的個性與精神,附加和融合到品牌中去,形成獨特的品牌訴求,賦予產品更多的情感價值,給消費者提供產品功能的同時,提供更深層次的情感價值。現在中國鞋類品牌塑造，過于表面化，缺乏內涵，競爭品牌之間定位模糊，難以有效區別。比如，鴻星爾克、特步、德爾惠等晉江運動鞋品牌明星代言風潮，這些明星傳達了時尚、運動、個性的品牌訴求，但這是同類產品的共性，品牌形象嚴重同質化，差異化的品牌理念并沒有被傳播出來，品牌核心價值與個性不明確，對產品市場擴張支撐不足。再如森達、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符號性、外在的表現，品牌給消費者的情感價值缺失。在國內做市場尚且如此，更何況拓展海外市場。像一些國際、國內知名品牌，如耐克“JUST DO IT”，阿迪達斯“運動無止境”，李寧“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是產品能賣出高價格的重要原因。

來源：中國鞋網