日前，奧康網(wǎng)絡(luò)商城（網(wǎng)址：www.szlhsb.com）正式營業(yè)，這標(biāo)志著奧康開始了新一輪的營銷舉措。

如果說網(wǎng)絡(luò)帶給了奧康等中國鞋企全新的營銷思路，那么奧康20年來營銷模式演變的過程，其實就是中國鞋業(yè)營銷模式演進(jìn)的主要軌跡。

**階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段。

經(jīng)銷商帶著錢到奧康的銷售點進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場、商場上進(jìn)行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤，失去的是市場網(wǎng)絡(luò)資源。

第二階段是廠商聯(lián)營制。

王振滔向商場提出承租柜臺，自產(chǎn)自銷，并提前先交承租費，不讓商場擔(dān)風(fēng)險。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見，及時把信息傳回廠里，調(diào)整生產(chǎn)計劃。往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實現(xiàn)，生意越來越火爆。就這樣，王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施“廠商聯(lián)營”，打響了“引廠進(jìn)店”的**炮。

第三階段是特許經(jīng)營制，導(dǎo)入連鎖專賣。

隨著市場競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。十年前，王振滔審時度勢，引進(jìn)特許經(jīng)營的銷售模式，大膽導(dǎo)入連鎖專賣，較早地致力于特許經(jīng)營的探索和實踐。156 0190 2607年1月，**家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國皮鞋業(yè)的**家連鎖專賣店。星星之火，早已成為燎原之勢，現(xiàn)已有近5000家連鎖專賣店遍布大江南北。

第四階段是網(wǎng)絡(luò)營銷介入，進(jìn)入立體營銷時代。

事實上，從2004年淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)風(fēng)生水起、“網(wǎng)上開店”成為許多網(wǎng)民一條不錯的“生財之道”開始，王振滔就在密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的動向，2003年，奧康集團(tuán)信息技術(shù)中心正式掛牌成立；2004年，奧康集團(tuán)開始正式啟用鞋博軟件系統(tǒng)；2005年，奧康陸續(xù)在淘寶網(wǎng)等專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)自己的“專賣店”開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷；2006年10月，奧康旗下康龍品牌牽手騰訊網(wǎng)，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店；同年11月，奧康集團(tuán)與新浪網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

謀定而后動，在追求**的王振滔看來，新的運(yùn)營模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式之間的磨合期已經(jīng)成熟，奧康搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的時機(jī)已經(jīng)到來，于是有了今年6月正式運(yùn)營的奧康網(wǎng)絡(luò)商城。

消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者*近的實體店完成訂單，形成*快的物流配送，形成立體式的營銷體系。

據(jù)了解，奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一集大成的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，品種、款式多達(dá)1000余種。

文/梁潔生