溫州經濟模式的快速發展已成為當今中國企業學習的榜樣之一。而溫州產業結構中的一大支柱是鞋業。因此，研究溫州鞋業的發展，研究其成功的因素對我們的學習有十分重要的意義。

從156 0190 2607年武林門的火燒溫州鞋到今天，溫州鞋業經歷了追求數量——追求質量——追求品牌的三個階段。

今天的溫州已集聚了一大串的中國**，如康奈、紅蜻蜓、澳倫、奧康、意爾康、吉爾達、陸陸順、東藝、巨一。被國家輕工局、中國皮革工業協會授予“真皮標志”的415企業家中，溫州企業就有40%。

總結溫州鞋企成功的原因有如下八大方面：

1.中國鞋業市場的高速發展。

有資料表明，近十年來，中國的制鞋市場的發展速度是800%。在營銷學上，將每年市場遞增10%以上就視為產品生命周期的高速成長期。成長期市場需求的特點是不斷地發生增量的需求，對商品的基本物理屬性或使用價值特別關注。市場是不斷膨脹的。對應于這類的市場，企業應抓住時機，迅速地進行圈地運動，即建立自己的分銷網絡。要求企業營銷在戰略上的主要特點是快速出擊。

市場需求本身的高速成長是企業發展的*好時機，可以說是順應天道。一個成功的企業*重要的就是具備這樣的識別能力，能識別市場發展的需求動向，順應需求把握需求。而檢驗該企業是否成功的一個重要的標準就是它是否與行業的增長速度同步。以**企業紅蜻蜓為例，其八年發展歷程，市場銷售總額增長近百倍，顯然是成功地把握了這一歷史機遇。

2.超強的敏變模仿能力。

市場的敏變包括兩個方面。一是敏感，二是應變。兩者缺一不可。

市場敏銳又包括兩個方面，一是對宏觀環境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。一是指在微觀領域，對產品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產品種類組合如何與當地市場需求吻合等的把握。溫州鞋企在此方面同樣具有強大的能力。當年溫州鞋企勇敢地樹立起自己的品牌大旗，文化促銷，勇敢地走出**，參與世界鞋貿的競爭，今天與外企合作，共建網絡都是從宏觀上把握市場的見證。而在微觀領域，溫州鞋企奉行的是快速反應。有個**的溫州鞋企的老板說出的一句名言：“**看樣，三天出樣品，一周出產品。“正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。這種快速反應的客觀效果是比國內其他鞋企更快地獲得了市場的份額。

另一方面，綜觀各國經濟發展的歷史，高效的模仿能力都起到十分重要的作用。一般而言，中小企業或者后發展國家的企業成長的捷徑就是仿制。我們都知道日本、韓國等國的崛起也是得益于“仿制”。《日本經濟新聞》報道，論仿制能力，美國是全球**，日本排名老二，中國是老三。在中國，溫州企業的仿制能力肯定是排名**。溫州企業的發展正是在中國經濟發展初期的大環境中，知識產權的保護與管理還沒有規范的大背景，大行仿制之道。只要有雙樣品，心靈手巧的溫州鞋企就能造出來。

3.廣闊的連接終端的分銷網絡。

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。這種思維方式與溫州本地的資源缺乏，必須出去尋找商機有關。而個人成長的歷程也會給這種模式帶上經驗化的色彩。如紅蜻蜓、奧康的***都是銷售員出身，因此，比康奈這個做鞋出身的企業家更重視銷售。因此，以紅蜻蜓、奧康為代表的溫州鞋企從企業建立伊始就十分重視擁有自己的分銷網點。與其他行業不同的是，紅蜻蜓（奧康）一開始就采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數千家的連鎖終端。其速度之快，與鞋業市場成長期的特征是完全符合的。正像錢金波董事長所說的：“不要讓生意在內部猶豫決定過程重流失掉。”

4.吃苦耐勞、團結協作，靠地緣文化維系的團隊精神。

溫州鞋企的分銷網絡是溫州鞋企核心競爭力的核心部分。而這個核心部分的堅實度又是靠溫州人的地緣文化特征來支撐的。由于海洋文化的影響，溫州人的吃苦耐勞、團結協作精神在中國堪稱首位，成為國人羨慕的對象。幾乎在每個鞋企分銷網絡的末端，都可以看到勤勞團結的溫州人在默默地奉獻著。即使偶爾參入個把非當地的大學生員工，也是非主流，非骨干，對整個團隊的地緣性質沒有發生實質上的影響。而為了保證隊伍的純潔性與穩定性，溫州鞋企又紛紛地采取了防干擾措施。

來源：中國鞋網