3月21日下午2時(shí)58分37秒，距離阿里巴巴集團(tuán)2016財(cái)年結(jié)束還有10天，阿里巴巴中國(guó)零售交易市場(chǎng)2016財(cái)年商品交易實(shí)時(shí)總額(GMV)突破3萬(wàn)億元人民幣，即將成為全球*大零售平臺(tái)。上一次阿里用如此精確的時(shí)間單位去統(tǒng)計(jì)一個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，還是去年令參與者癲狂的“雙11”。

在阿里巴巴集團(tuán)CEO職位上工作即將滿一年的張勇(逍遙子)在杭州宣布了這個(gè)消息，但他一臉平靜，語(yǔ)調(diào)平緩，看不出任何興奮的神態(tài)。他在這個(gè)里程碑式的數(shù)字背后，思考更多的是非GMV的東西。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，3萬(wàn)億意味著平均每天交易額超過82億，按實(shí)時(shí)匯率換算成美元，是4639億美元。如果把阿里巴巴放在2015年世界各國(guó)GDP排名中，可以以第27位的身份擠入這個(gè)榜單，并超過了泰國(guó)的4127億美元，而排在第24到26位的依次是比利時(shí)、挪威和波蘭。

這個(gè)年交易額也讓阿里巴巴與國(guó)際零售巨頭沃爾瑪2015年的GMV數(shù)字基本持平，在3月31日財(cái)年結(jié)束時(shí)，很可能會(huì)超越后者，成為世界上*大的零售交易平臺(tái)。而沃爾瑪用了54年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了3萬(wàn)億這個(gè)年度交易額數(shù)字。

公眾上一次對(duì)萬(wàn)億這個(gè)數(shù)量級(jí)印象深刻還是在前任總理4萬(wàn)億救市時(shí)。*近一年來，馬云在多個(gè)場(chǎng)合贊美以互聯(lián)網(wǎng)、特別是電子商務(wù)為主體的新經(jīng)濟(jì)的蓬勃?jiǎng)蓊^，將其視為在傳統(tǒng)的出口、投資、消費(fèi)“經(jīng)濟(jì)三駕馬車”之外，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一股新力量。

聚焦到阿里，它在2012年時(shí)達(dá)到平臺(tái)GMV 1萬(wàn)億元，大概在兩年之后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了2萬(wàn)億，再用了一年多，達(dá)到了今天的3萬(wàn)億。從時(shí)間間隔上看，每實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)1萬(wàn)億的目標(biāo)，其用時(shí)是遞減的。

對(duì)此，張勇21日下午在接受記者采訪時(shí)稱，這得益于宏觀和微觀上的因素，在宏觀上是商家擁抱互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，微觀上是阿里巴巴過去兩年在無(wú)線端的升級(jí)。他透露，上季度有70%交易額是發(fā)生在移動(dòng)端，每季度有將近4億消費(fèi)者在阿里無(wú)線端消費(fèi)。

那神態(tài)平靜的張勇究竟在思考什么?事實(shí)上，阿里巴巴通過過去13年(從淘寶誕生計(jì)算)的積累達(dá)到了3萬(wàn)億這個(gè)數(shù)字，很大程度上得益于過去7、8年來中國(guó)電商人口紅利的貢獻(xiàn)，以及*近兩年傳統(tǒng)商家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。但電商人口紅利的邊際效應(yīng)正在加速遞降，消費(fèi)者的需求愈發(fā)多變而個(gè)性。未來需要做什么，才能讓這個(gè)增速保持下去?

這就不再只是數(shù)字的維度，而涉及到結(jié)構(gòu)的調(diào)整。張勇在不久前公司內(nèi)部舉行的一次夜校講壇上說，阿里零售平臺(tái)未來的兩個(gè)核心方向是上天、入地。記者從接近張勇的阿里內(nèi)部人士了解到，所謂“上天”，是指淘寶的無(wú)線化;而“入地”，是指天貓整合線下商戶觸網(wǎng)。

“如果淘寶繼續(xù)圍繞在GMV，圍繞在實(shí)物商品，圍繞在拼細(xì)分的品類策略，那它后面會(huì)越來越難與B2C模式競(jìng)爭(zhēng)，包括天貓也是。”張勇在內(nèi)部講話中說。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為更多地發(fā)生在無(wú)線端，PC電商時(shí)代那種貨架式的分類導(dǎo)航在消費(fèi)者愈發(fā)碎片化、個(gè)性化的瀏覽和需求下顯得不夠高效，因?yàn)榕c一層一層地點(diǎn)開導(dǎo)航尋找商品相比，消費(fèi)者更習(xí)慣以劃屏的動(dòng)作、或在內(nèi)容分享中去觸達(dá)商品。基于大數(shù)據(jù)推薦、社區(qū)導(dǎo)購(gòu)、內(nèi)容消費(fèi)等正在成為網(wǎng)購(gòu)無(wú)線化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

21日下午，在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)GMV實(shí)時(shí)直播大屏現(xiàn)場(chǎng)，系統(tǒng)隨即抓取了幾位剛好在3萬(wàn)億節(jié)點(diǎn)時(shí)成交的買家，其中一位淘寶年齡10歲、來自河北邢臺(tái)的買家，其訂單是一雙女童公主鞋。現(xiàn)場(chǎng)主持人根據(jù)交易數(shù)據(jù)判斷，承諾送給這位網(wǎng)友10套公主裙。事實(shí)上，在手機(jī)淘寶上，這種通過人肉對(duì)消費(fèi)者需求偏好進(jìn)行判斷和商品推薦，正由后臺(tái)機(jī)器實(shí)時(shí)進(jìn)行著。

在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，3萬(wàn)億這個(gè)數(shù)字占到2015年社會(huì)商品零售總額的10%，這相當(dāng)于還有高達(dá)90%的商品交易在過去一年與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)。在張勇看來，這也是天貓改造線下商業(yè)、讓實(shí)體商家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)所在。

根據(jù)阿里的目標(biāo)，計(jì)劃在2020財(cái)年時(shí)實(shí)現(xiàn)GMV 6萬(wàn)億人民幣(或1萬(wàn)億美元)。在這個(gè)過程中，阿里巴巴的路徑是通過搭建物流、金融、云計(jì)算等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，通過淘寶無(wú)線化、天貓改造實(shí)體商業(yè)，同時(shí)伴隨農(nóng)村淘寶和國(guó)際化這兩翼的發(fā)展去實(shí)現(xiàn)。